• Implementei nova política comercial, aumentando a margem bruta em 7,5% e o faturamento em 10%, 2017vs2018:• Contrato de distribuição com métricas a serem cumpridas pelos clientes;• Vendas exclusivas, garantindo a venda planejada do produto e com maior margem.• Conduzi a criação de novos processos (workflow) para vendas em canais alternativos (door to door), que resultaram na agilidade das aprovações e maior produtividade;• Desenvolvi equipes de alta performance, tendo pelo menos 02 Gerentes de Contas entre os melhores de todos os países em 2016, 2017 e 2018.• Liderei a definição de KPI’s de vendas, melhorando a performance de alguns indicadores, como vendas, ticket médio, prazo de pagamento e margem bruta, impactando no atingimento das metas de vendas, lucro líquido e DSO (Days of outstanding) projetado;• Coordenei a distribuição de verbas para investimento, gerando aumento de sell out (demanda) em 8% e sell in (Venda) em 10%;• Implementei a política de aprovação de devoluções reduzindo-as de 15% para 8% por ano;• Integrei o Conselho Editorial para aquisição de novos produtos, opinando em todo o processo desde a aquisição até o lançamento dos novos produtos.• Realizei a abertura de novos players em países de língua portuguesa (Portugal, Moçambique e Angola), aumentando o faturamento em 4% neste ano.• Implantei um novo processo para redução de livros obsoletos, com redução de 35% da obsolescência e aumento da margem bruta em 28% desses títulos.• Desenvolvi combos de livros best sellers com livros obsoletos, resultando em aumento de 28% nas vendas de títulos obsoletos.• Liderei o módulo de sales distribuition para a implementação do novo ERP e o treinamento de produtos.

Função: Gerente Nacional de Vendas – Reporte ao Diretor ComercialResponsabilidades: Gestor da equipe de vendas (Gerentes de Contas) e grandes contas do estado de São Paulo. Venda direta a Revendedores e Fazendas. Acompanhamento e treinamento da equipe de vendas.

Develop partnership with Key Account Managers from Roche and Pfizer (manufacturers of the products promoted by moksha8), with effective performance in the distributors and large pharmacy chains. Development of the goals of purchasing, sales, inventory management (Sell-in and sell out), monitoring of competitors' actions and analysis of indicators of business, Budget, Forecast, sales campaigns with distributors, analysis of ROI (Return on Investment) . Monthly reports to directors, vice presidents and president of Latin America.

Responsible for sales team in Greater Sao Paulo, Santos and Curitiba / PR. During this period (start-up of company in Brazil) I was also responsible for hiring the sales force automation sales force with the (Cegedin Dendrite), participation in the development of analytical reports: Dashboard - BI (Busines Information) with the INESTRA , development of award system (salary variable) for the sales force, development of Budget and Forecast of the company, goals of demand of the sales force, responsible for the module SD (Sales Distribution) from the SAP system, development expense report, calendar annual field actions, sales technical and promotion, distribution of funds for investment, participation in the development of promotional materials from publicity agencies, sales force training, compliance, pharmacovigilance, responsible for project of the structure of sales to work only in pharmacies . Effective participation in meetings of Steering Committee and Staff Meeting in the Company and in their partners.

09/1996 até 11/2007 Bristol-Myers Squibb Farmacêutica Ltda (Indústria Farmacêutica)Função: Gerente Regional de Grandes Contas (01/2004 até 11/2007) – Reporte ao Diretor de Vendas – Atacado e VarejoResponsabilidades:• Responsável pela gestão de sell in e sell out dos principais distribuidores farmacêuticos e grandes redes de farmácia do Brasil. Produtos primary care e OTC - Consumo. • Participação na elaboração e execução de campanhas de trade e vendas junto aos clientes chaves. • Gestão de estoques (DOI), • Verbas de investimentos. • Contratos de fornecimentos, política comercial, análises de indicadores de negócios.• Responsável por uma equipe de consultores de merchandising, treinamento, acompanhamento de campo.

Função: Gerente Distrital (01/1999 até 12/2004) – Reporte ao Gerente RegionalResponsabilidades: • Responsável por diversas equipes de vendas:o Linha hospitalar, Linha Antibióticos, Cardiovascular, Linha Pediátrica e Linha Nutricional. • Responsável pelas vendas dos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. • Responsável pelas licitações públicas, municipais e estaduais, padronização e venda em hospitais.

Função: Representante de Vendas Hospitalar (07/1996 até 01/1999) – Reporte ao Gerente DistritalResponsabilidades: • Divulgação dos produtos, padronização e vendas do portfólio hospitalar. • Participação em licitações e pregões. • Análise do retorno dos investimentos. • Elaboração de eventos científicos nos hospitais.

Função: Gerente Distrital (01/1993 até 06/1996) – Reporte ao Gerente RegionalResponsabilidades: • Gestor de uma equipe de promoção e vendas, nos estados de São Paulo, Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Rondônia e Acre; • Treinamento da equipe;• Responsável pela venda direta aos distribuidores (Farma e Hospitalar); • Participação nas licitações estaduais;• Gestor de verbas de investimento;

Função: Representante de Vendas (07/1990 até 12/1992) – Reporte ao Gerente DistritalResponsabilidades: • Promoção dos produtos Roche para os médicoso Venda Consultiva• Venda direta em farmácias e hospitais.• Participação em Congressos

Função: Representante de Vendas (06/1989 até 06/1990) – Reporte ao Gerente DistritalResponsabilidades: • Promoção dos produtos Abbott para os médicoso Venda Consultiva• Venda direta em farmácias e hospitais.• Participação em Congressos