Lidero projetos estratégicos, focados na implementação de soluções de gestão através das metodologias ágeis para gerenciar prazos, recursos e expectativas dos clientes, garantindo a eficácia das entregas. Coordeno equipes multidisciplinares, integrando especialistas em BI, desenvolvedores e consultores para fornecer soluções personalizadas de alta qualidade.Meu trabalho inclui a identificação e prospecção de oportunidades de negócios no setor público, com ênfase em soluções de gestão, expandindo o alcance das organizações em metas de impacto social. Realizo negociações complexas com stakeholders de alto nível, construindo acordos estratégicos que geram impacto nos negócios. Minha comunicação assertiva e persuasiva, combinando linguagem técnica e de negócios, facilita a compreensão dos benefícios da gestão baseada em dados pelos clientes.Adapto-me a diferentes estilos de negociação e ambientes desafiadores, negociando com departamentos como TI, Finanças e Administrativo para garantir o sucesso das entregas. Compreendo as necessidades e desafios dos clientes, oferecendo soluções personalizadas que otimizam a tomada de decisão e a performance. Construo relacionamentos duradouros com clientes, focando na fidelização e crescimento a longo prazo através de soluções que geram valor real e tangível.Desenvolvo e implemento estratégias de vendas inovadoras, focadas em resultados mensuráveis e sustentáveis. Analiso dados de mercado para identificar oportunidades de negócios e definir ações estratégicas que otimizem a performance de vendas.

Liderei e inspirei equipes para criar um ambiente colaborativo e de alta performance, promovendo uma cultura de feedback construtivo e aprendizado contínuo. Conduzi a implantação de um programa de melhoria de processos, resultando em maior eficiência, redução de custos e aumento da produtividade. Identifiquei e solucionei processos ineficientes, otimizando o fluxo de trabalho e melhorando a experiência do cliente. Gerenciei orçamentos com eficiência, analisando a viabilidade financeira de negociações e apresentando estratégias de preços competitivos para diferentes linhas de produtos. Participei de negociações comerciais complexas, obtendo resultados vantajosos e identificando oportunidades de otimização de custos. Criei mapas de resultados utilizando ferramentas de visualização de dados para monitorar o desempenho das unidades de negócios, identificando áreas de sucesso e oportunidades de melhoria. Negociei contratos com clientes, fornecedores e prestadores de serviço, protegendo os interesses da empresa. Facilitei o alinhamento estratégico entre departamentos, promovendo coesão e transparência. Liderei projetos de implantação de novas filiais e armazéns logísticos, garantindo a entrega dentro do prazo, orçamento e padrões de qualidade estabelecidos. Atuei como solucionador de problemas, estabelecendo uma comunicação eficaz e colaborativa entre os departamentos.

Geri o orçamento da área administrativa no projeto SP Metro I da Petrobrás S.A.Desenvolvi estratégias para garantir a conformidade com os padrões da empresa e otimização de recursos financeiros.Coordenei os subcontratos nos projetos do Campo de Buracica/Ba e Faz. Bálsamo/Ba.Planejei e implementei estratégias de gestão de contratos para alinhamento com os objetivos e prazos estabelecidos.Negociei aquisições estratégicas para todos os projetos da companhia no departamento de suprimentos corporativo.Defini políticas e diretrizes para as compras, assegurando eficiência e economia.Treinei e monitorei a equipe de compras nos projetos para garantir conformidade com as melhores práticas do setor.Controlei os KPIs do suprimento corporativo, identificando áreas de melhoria e implementando medidas corretivas.

Gerenciei a equipe comercial nas regiões da Bahia e Centro-Oeste, com foco em resultados e crescimento de mercado.Prospectei e desenvolvi novos mercados, incluindo a criação e implementação de estratégias personalizadas para alcançar os objetivos da companhia.Capacitei e organizei equipes de alta performance, com foco na otimização de processos e maximização de resultados.Implementei programas de incentivo, como bonificação cruzada, pacotes e contratos, para aumento de faturamento e Market Share.Desenvolvi e gerenciei a área de licitação, com foco em captação de oportunidades em âmbito federal, estadual e municipal.Controlei e acompanhei negociações em plataformas eletrônicas, garantindo a competitividade e a otimização de custos.Executei processos de padronização de medicamentos, correlatos e OPME, assegurando a qualidade e a eficiência das operações.Realizei análises de payback, taxa interna de retorno e viabilidade de projetos, fornecendo subsídios para decisões estratégicas.Gerenciei e controlei glosas de produtos, com implementação de ações corretivas junto a convênios e equipes médicas.Participei ativamente no processo de planejamento estratégico da empresa, através de análises de cenários internos e externos, formulação, implementação, avaliação e controle de processos.

Prospectei e desenvolvi novos mercados e oportunidades de negócio, expandindo a presença da empresa em novos setores e regiões.Conduzi o processo de recrutamento, treinamento e acompanhamento de representantes e distribuidores, otimizando a rede de distribuição e ampliando o alcance da empresa.Padronizei medicamentos, correlatos e OPME, garantindo o cumprimento das normas e legislações vigentes.Analisei e controlei glosas de produtos, implementando ações corretivas junto a convênios e equipes médicas para minimizar perdas e garantir a satisfação dos clientes.Conduzi treinamentos técnicos de produtos para representantes, distribuidores e clientes, proporcionando suporte técnico especializado e aprimorando o conhecimento sobre a linha de produtos.Negociei contratos corporativos e pacotes de serviços, assegurando a lucratividade da empresa e atendendo às necessidades específicas dos clientes.Desenvolvi planos de ação e analisei o desempenho de distribuidores e especialistas de produtos, definindo metas e monitorando os resultados.Atuei como interlocutor junto à gerência da Qualidade Total, respondendo por auditorias de ISO e coordenando ações preventivas e corretivas sobre protocolos de reclamações de clientes.