Carlos Augusto Fonseca Email & Phone Number

State Of Bahia, Brazil

State Of Bahia, Brazil

Salvador, Bahia, Brasil

Lidero projetos estratégicos, focados na implementação de soluções de gestão através das metodologias ágeis para gerenciar prazos, recursos e expectativas dos clientes, garantindo a eficácia das entregas. Coordeno equipes multidisciplinares, integrando especialistas em BI, desenvolvedores e consultores para fornecer soluções personalizadas de alta qualidade.Meu trabalho inclui a identificação e prospecção de oportunidades de negócios no setor público, com ênfase em soluções de gestão, expandindo o alcance das organizações em metas de impacto social. Realizo negociações complexas com stakeholders de alto nível, construindo acordos estratégicos que geram impacto nos negócios. Minha comunicação assertiva e persuasiva, combinando linguagem técnica e de negócios, facilita a compreensão dos benefícios da gestão baseada em dados pelos clientes.Adapto-me a diferentes estilos de negociação e ambientes desafiadores, negociando com departamentos como TI, Finanças e Administrativo para garantir o sucesso das entregas. Compreendo as necessidades e desafios dos clientes, oferecendo soluções personalizadas que otimizam a tomada de decisão e a performance. Construo relacionamentos duradouros com clientes, focando na fidelização e crescimento a longo prazo através de soluções que geram valor real e tangível.Desenvolvo e implemento estratégias de vendas inovadoras, focadas em resultados mensuráveis e sustentáveis. Analiso dados de mercado para identificar oportunidades de negócios e definir ações estratégicas que otimizem a performance de vendas.

Salvador E Região, Brasil

Liderei e inspirei equipes para criar um ambiente colaborativo e de alta performance, promovendo uma cultura de feedback construtivo e aprendizado contínuo. Conduzi a implantação de um programa de melhoria de processos, resultando em maior eficiência, redução de custos e aumento da produtividade. Identifiquei e solucionei processos ineficientes, otimizando o fluxo de trabalho e melhorando a experiência do cliente. Gerenciei orçamentos com eficiência, analisando a viabilidade financeira de negociações e apresentando estratégias de preços competitivos para diferentes linhas de produtos. Participei de negociações comerciais complexas, obtendo resultados vantajosos e identificando oportunidades de otimização de custos. Criei mapas de resultados utilizando ferramentas de visualização de dados para monitorar o desempenho das unidades de negócios, identificando áreas de sucesso e oportunidades de melhoria. Negociei contratos com clientes, fornecedores e prestadores de serviço, protegendo os interesses da empresa. Facilitei o alinhamento estratégico entre departamentos, promovendo coesão e transparência. Liderei projetos de implantação de novas filiais e armazéns logísticos, garantindo a entrega dentro do prazo, orçamento e padrões de qualidade estabelecidos. Atuei como solucionador de problemas, estabelecendo uma comunicação eficaz e colaborativa entre os departamentos.

Salvador, Bahia, Brasil

Geri o orçamento da área administrativa no projeto SP Metro I da Petrobrás S.A.Desenvolvi estratégias para garantir a conformidade com os padrões da empresa e otimização de recursos financeiros.Coordenei os subcontratos nos projetos do Campo de Buracica/Ba e Faz. Bálsamo/Ba.Planejei e implementei estratégias de gestão de contratos para alinhamento com os objetivos e prazos estabelecidos.Negociei aquisições estratégicas para todos os projetos da companhia no departamento de suprimentos corporativo.Defini políticas e diretrizes para as compras, assegurando eficiência e economia.Treinei e monitorei a equipe de compras nos projetos para garantir conformidade com as melhores práticas do setor.Controlei os KPIs do suprimento corporativo, identificando áreas de melhoria e implementando medidas corretivas.

Salvador, Bahia, Brasil

Gerenciei a equipe comercial nas regiões da Bahia e Centro-Oeste, com foco em resultados e crescimento de mercado.Prospectei e desenvolvi novos mercados, incluindo a criação e implementação de estratégias personalizadas para alcançar os objetivos da companhia.Capacitei e organizei equipes de alta performance, com foco na otimização de processos e maximização de resultados.Implementei programas de incentivo, como bonificação cruzada, pacotes e contratos, para aumento de faturamento e Market Share.Desenvolvi e gerenciei a área de licitação, com foco em captação de oportunidades em âmbito federal, estadual e municipal.Controlei e acompanhei negociações em plataformas eletrônicas, garantindo a competitividade e a otimização de custos.Executei processos de padronização de medicamentos, correlatos e OPME, assegurando a qualidade e a eficiência das operações.Realizei análises de payback, taxa interna de retorno e viabilidade de projetos, fornecendo subsídios para decisões estratégicas.Gerenciei e controlei glosas de produtos, com implementação de ações corretivas junto a convênios e equipes médicas.Participei ativamente no processo de planejamento estratégico da empresa, através de análises de cenários internos e externos, formulação, implementação, avaliação e controle de processos.

Prospectei e desenvolvi novos mercados e oportunidades de negócio, expandindo a presença da empresa em novos setores e regiões.Conduzi o processo de recrutamento, treinamento e acompanhamento de representantes e distribuidores, otimizando a rede de distribuição e ampliando o alcance da empresa.Padronizei medicamentos, correlatos e OPME, garantindo o cumprimento das normas e legislações vigentes.Analisei e controlei glosas de produtos, implementando ações corretivas junto a convênios e equipes médicas para minimizar perdas e garantir a satisfação dos clientes.Conduzi treinamentos técnicos de produtos para representantes, distribuidores e clientes, proporcionando suporte técnico especializado e aprimorando o conhecimento sobre a linha de produtos.Negociei contratos corporativos e pacotes de serviços, assegurando a lucratividade da empresa e atendendo às necessidades específicas dos clientes.Desenvolvi planos de ação e analisei o desempenho de distribuidores e especialistas de produtos, definindo metas e monitorando os resultados.Atuei como interlocutor junto à gerência da Qualidade Total, respondendo por auditorias de ISO e coordenando ações preventivas e corretivas sobre protocolos de reclamações de clientes.

Mba Executivo, Marketing

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Psicologia Analítica Junguiana

Professional Coach, Desenvolvimento Humano

Mba, Gerenciamento De Projetos

Bachelor Of Business Administration (Bba), Administração De Empresas