Principales Responsabilidades:• Coordinar, dirigir y desarrollar al equipo de mercadeo. • Elaborar del plan de mercadeo para la región Andina y Centroamércia• Creación de estrategias para aumentar la demanda de productos.• Generar experiencias satisfactorias con los productos a los consumidores finales • Generar alternativas de crecimiento del negocio.• Asegurar el aumento en la participación de mercado en toda la región.• Implementación y seguimiento a los planes de mercadeoLogros más sobresalientes:• Elaboré y divulgué el plan de mercadeo para toda la región.• Generé plan de promoción para híbridos amarillos en Colombia con el fin de aumentar la demanda de los mismos.• Lanzamientos exitosos de biotecnología

Logros más sobresalientes:• Manejé un prsupuesto de stewardship equivlente a 700.000 dólares dando cumplimiento a todas las regulaciones internas y externas con el fin de garantizar un servicio de calidad óptima en beneficio de los agricultores.• Logré desarrollar un plan de entrenamiento para la región Andina tanto a nivel interno como externo, su implementación se desarrolló a nivel interno y externo, fortaleciendo de manera significativa el nivel técnico y comercial de los participantes.• Aseguré el cumplimiento de diferentes regulaciones pasando de un 80% a un 94%, permitiendo tener procesos más controlados y confianza por parte de las organizaciones externas a la empresa.• Lideré la estrategia de “stewardship” o seguimiento a los productos y tecnologías, formalizando un proceso y asegurando su cumplimiento a lo largo de la región.• Mejora en el nivel de satisfacción y percepción de los agricultores hacia Monsanto, medido con encuestas de mercado, conociendo que el soporte al producto fue esencial para la el aumento en el nivel de satisfacción.• Coordinación en la elaboración y divulgación de material técnico a los clientes finales clave de la organización, generando mayor visibilidad y cercanía a los mismos.

Logros más sobresalientes:• Unificación y motivación de la fuerza de ventas de los tres países (8 personas) con lo cual se fortaleció el trabajo en equipo y como consecuencia el logro de las metas financieras-• Manejo de una región de 23 MM USD de ventas• Elabore el banking program, programa para almacenes clave a lo largo del país, programa nuevo a lo largo del a región, logrando mayor fidelidad por parte de los clientes y aumentar la participación de los productos de la organización en los mismos. • .Estructuré la distribución en Colombia, Ecuador y Perú, consolidando la distribución en las empresas más sólidas.• Firma de acuerdos comerciales con cada uno de los distribuidores para formalizar la relación comercial entre las partes, así como el aseguran transacciones de mayor largo plazo.• Unifiqué la región Colombia-Ecuador-Perú, permitiendo la creación de un solo equipo, generando visibilidad en la región y sinergias entre los miembros del equipo.• Logré llegar a un 100% del presupuesto de ventas para el negocio de agroquímicos, equivalente a 30 MM USD.

Logros más sobresalientes:• Logro del 105% en el presupuesto de ventas (ventas de 35 MM dólares.)• Consolidé el equipo de ventas de Venezuela, generando sinergias entre todos los miembros del mismo , aumentando el nivel de motivación y enfoque.• Reestructuré la distribución en Venezuela, dejando los distribuidores más sólidos a lo largo del país y concentrado el enfoque hacia las asociaciones. Venezuela pasó de tener 55 distribuidores a 30 distribuidores.• Creación de red de distribución en Oriente compuesta por dos macrodistribuidores.• Cree un sistema de seguimiento (modelo financiero) para controlar los presupuesto de ventas y el producto en campo.

Logros más sobresalientes:• Manejo eficiente del costo de una región en donde el costo standard se mantuvo en el 35% de las ventas.• Seguimiento y control de costos de logística, logrando cumplimiento del presupuesto en los costos standard y non standard en un 100%• Redefiní la estructura para crear especialización, mejorar servicio y brindar oportunidades de desarrollo para el equipo.• Organicé la logística de almacenamiento y transporte para dar soporte y acompañamiento al crecimiento de ventas en Venezuela a pesar de operar en condiciones de restricción de proveedores de almacenamiento y políticas cambiantes.• Participé en proceso de licitación para proveedor de comercio exterior regional que permitió obtener beneficios en costo por aumento de masa crítica, la reducción en costos fue de 500.000 dólares. Cambio de enfoque en comercio exterior, especialización del equipo y cumplimiento de normas como FCPA (foreign corrupt practices act).

Logros más sobresalientes:• Elaboración de modelo estratégico de la compañía para entender los resultados a mediano y largo plazo y poder de forma automática cambiar variables y reflejar de manera instantánea su impacto.• Consolidación de resultados mensuales de la compañía y su envío.• Generación de informes mensuales a todas las áreas de la compañía de los indicadores claves de cada mes, así como los hechos relevantes sucedidos durante el mismo para el control y seguimiento por parte de toda la organización.

Logros más sobresalientes• Disminución de la rotación de cartera (indicador DSO) de 180 días a 130 días.• Utilización de herramientas financieras como factoring y tarjeta de crédito con los clientes para liberar cupo de crédito con los clientes, aumentar la liquidez de la compañía y rotar más la operación comercial con los clientes. La cartera descontada agrícola fue equivalente al 15% de la cartera total.• Cumplimiento del 108% del presupuesto de cobranza, consolidando la región Andina como la de mayor acertividad en los pronósticos de cobranza.

Logros más sobresalientes:• Salida en vivo de SAP en mayo del 2001 para el negocio farmaceútico• Optimización y administración de las estructuras de Datos Maestros en el módulo de controlling.• Creación de reportes de control para cada área del negocio con el fin de facilitar el control de ingresos, costos y gastos. • Generación de entrenamientos a lo largo de la organización sobre el módulo de controlling, contando con herramientas de evaluación para asegurar su entendimiento y posterior aplicación.