Camilo Tavares Email & Phone Number

Região Metropolitana De Belo Horizonte

- Responsável pelo desenvolvimento e implantação do canal direto, com atendimento focado nos segmentos de atacarejo, supermercados e material de construção, desde a definição da proposta de valor até a gestão estratégica da unidade;- Atuação na definição do portfólio de produtos, das políticas e estrutura organizacional, tais como: organograma, descrição de cargos, padronização de políticas, processos, fluxos operacionais, modelo de remuneração, perfil da equipe, indicadores de desempenho, manuais de treinamento, distribuição de áreas comerciais, rotas, produtos, entre outros;- Responsável pela gestão comercial do canal direto, promovendo o acompanhamento da equipe de representantes e parceiros, equipe interna de suporte, contato com clientes, formadores de opinião e outros stakholders;- Desenvolvimento do Orçamento da unidade e de Investimento para o canal direto, alinhado ao desenvolvimento de produtos e soluções;- Criação do núcleo de desenvolvimento de produtos e o núcleo de projetos, apoios para o canal direto;- Responsável pela formação de preço, acompanhamento de custos e preços para negociações especiais.- Levantamento de necessidade de cliente, proposição de solução, apresentação, negociação e fechamento de negócios.

Passos, Minas Gerais, Brasil

- Profissional com atuação estratégica na gestão comercial e operacional da empresa;- Responsável pelo canal comercial da organização, atuando na padronização dos processos, definindo a equipe para cada unidade comercial, desdobrando as metas por unidade;- Responsável pela implantação de 3 unidades comerciais (Uberlândia, Divinópolis e Belo Horizonte) e gestão da unidade de Ribeirão Preto por um ano;- Responsável pela definição das estratégias voltadas para a equipe comercial, tais como: modelo de remuneração variável para equipe de vendas baseado em metas objetivas; indicadores de desempenho das unidades comerciais a serem acompanhados e desenvolvimento dos manuais de treinamento para equipe, desde assistentes, até gestores.- Profissional com atuação estratégica na gestão operacional da empresa, respondendo pelas áreas: Administrativa, Financeira, Produção, Logística e Compras;- Atuação nas definições das políticas internas e estrutura organizacional da empresa, tais como, formalização do organograma, definição de responsabilidades dos cargos, padronização de processos, desenho dos fluxos operacionais, entre outros;- Gestão das rotinas de controle de pagamento e recebimento, fluxo de caixa, orçamentos, aprovação de operações financeiras, validação de negociações de compra de insumos, contratação de pessoal e promoções.- Responsável pela gestão do Planejamento Estratégico em sua elaboração, definição dos objetivos organizacionais e monitoramento ao longo do ano.- Responsável pelo Orçamento Empresarial e de Investimento.- Organização, desenvolvimento e implementação do processo sucessório do proprietário e fundador da empresa. Criação do Conselho de Família, com o objetivo de realizar a gestão dos resultados da organização;- Participação no processo de negociação e fusão de duas empresas do grupo (Fábrica e Comercial). - Crescimento anual de 20% entre 2006 e 2013.

Londres, Reino Unido

- Responsável pela estruturação do departamento comercial, atuando desde a implantação de processos de venda e mecanismos de controle, até a contratação, treinamento e gestão da equipe comercial, obtendo como principais resultados o aumento do cadastro de clientes ativos em 212% e ampliação do faturamento em 278% no período.- Gerenciamento da divisão Distribuidora de Produtos Étnicos, atuando na definição de portfólio de produtos para importação e distribuição, atendendo aos principais clientes em Londres.- Aumento do portfólio de produtos, incorporando ao mix produtos brasileiros das marcas Yoki, Camil e Sucos Mais.- Implantação de padrões de atendimento, criação de sistemas de monitoramento e controle das vendas, entregas e cobrança financeira.- Experiência na abertura de novos clientes e novas parecerias.- Realização de eventos junto à Embaixada do Brasil.

Brasil

- Gestão do relacionamento com os distribuidores da companhia, sendo responsável pelo monitoramento e acompanhamento do desempenho, conforme o Programa de Excelência da AmBev, bem como, atuação na implantação dos projetos na rede;- Responsável por repassar e desdobrar as metas, individuais e coletivas, das distribuidoras;- Gerenciamento das pesquisas de mercado, bem como, ações comerciais avaliando preços, volumes de vendas e realizando previsão e administração das vendas;- Atuação nos processos de negociação direta junto às redes de supermercados e grandes eventos, em caso de ações comerciais de grandes volumes;- Condução de processos de treinamento, recrutamento e seleção das equipes para as áreas de vendas e marketing;- Orientação e acompanhamento da logística de entrega e de abastecimento junto à fábrica;- Desenvolvimento e controle dos planos de ação e ações específicas direcionadas ao mercado;- Participação no processo de implantação das revendas multimarcas;- Responsável pelo planejamento, implantação e acompanhamento do processo de fusão de dois distribuidores Skol e Antarctica, obtendo crescimento de 25% no volume total combinada da revenda;- Alcance de um crescimento de 400% no volume total de cervejas Premium em uma revenda do Sul de Minas Gerais, através do desenvolvimento de estratégias focadas neste segmento de mercado, valendo-se do portfólio da Brahma (Miller, Brahma Extra e Brahma Light).

Especialização, Gestão Estratégica De Negócios

Especialização, Gestão Estratégica De Marketing

Administração