• Ampla vivência na identificação, abertura, desenvolvimento e gestão de grandes contas Business to Business: Food Service, Retail, Distribuidores e Atacados • Responsável pela gestão, relacionamento e suporte aos distribuidores parceiros da companhia como Bidfood, Centro Oeste, Profoods (Martin Brower) e Multifoods.• Responsável por liderar a atuação da companhia no canal e-commerce (B2C e B2B): desenhando e implementando planos (varejos alimentares, marketplaces e aplicativos de delivery), abrindo novos canais de venda, monitorando sell in e sell out, estruturando conteúdo, data analytics e gerenciando P&L do canal.• Treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas de nossos distribuidores e ao time de funcionários de nossos clientes finais (restaurantes).• Consultoria aos parceiros direcionada à venda, posicionamento de produto e marca via PDV, ecommerce e através dos agregadores como Ifood, Rappi entre outros. • Sólidos conhecimentos do mercado nacional e internacional da área de atuação..• Auxílio nos processos de importação junto aos clientes (custos e procedimentos operacionais de importação);• Planejamento de estratégias de vendas e acompanhamento do plano de demanda;• Análise dos processos estratégicos existentes com o intuito de alinhá-los à realidade do mercado;• Desenvolvimento de plano de ação de marketing e vendas junto aos clientes;• Avaliação do mix de produtos com foco em maior rentabilidade;• Administração do lançamento de pedidos, faturamento e acompanhamento de remessas e entregas tendo em vista dos produtos serem importados.;• Reporte direto ao time global da empresa.

• Embaixador dos produtos e marcas da Coca-Cola FEMSA/Heineken/Monster;• Responsável pelo apoio estratégico e execução de mais de 200 campanhas de marketing/ano focada em vendas.• Responsável pela construção e desenvolvimento da operação comercial de digital da FEMSA no Brasil• Gestão de equipe compostas por 6 executivos de contas sêniors e uma analista visando o atendimento nacional mantendo a gestão de carteira, prospecções, análise de rentabilidade, ativações no ponto de venda, Sell In e Sell out.• Gestão de 125 Key Accounts do Segmento de Fast Food e Dark Kitchens representando 5.000 clientes na base em todo território FEMSA, representando 40% do Volume/Receita (11% de crescimento vs AA e Fat. Anual de R$ 170MM) da divisão na qual faço parte.• Idealizador da criação de uma divisão comercial para atendimento de clientes com perfil de venda 100% digitais e Dark Kicthens, agregando 10% a mais nos resultados do canal em 2 anos de existência e que hoje são referência para o sistema Coca-Cola em toda Latim America• Desenvolvimento de constas-chave buscando o posicionamento e venda de bebidas junto a agregadores delivery como IFOOD, RAPPI, UBER EATS, plataforma própria, entre outros, saindo de uma representatividade de 10% para 35% nas vendas de bebidas sob as vendas do parceiro e do canal por mim gererenciada.• Principais conquistas Digitais em 2 anos: #Responsável por fechar o primeiro contrato de exclusividade com uma Dark kitchen da América Latina;#Digital Global Award - 1 lugar - Coca-Cola Company;# Soluções inovadoras - 1 lugar Na categoria aumento de receita, Coca-Cola FEMSA;• Principais players da base: McDonald’s, Bobs, Giraffas, Pizza Hut, Subway, MIMIC, Adegas Digitais, entre outros.

• Responsável pelo processo de vendas (sell in, sell out, distribuição, logística e planejamento) dos produtos Câmeras, lentes e acessórios em grandes varejistas como Carrefour, Walmart, Magazine Luiza e distribuidores como Allied, Fujioka e LR Multimídia. Budget anual de R$ 103MM.• Introdução e desenvolvimento da venda de câmeras semi-profissionais junto ao canal de grandes varejos, o que representou 30% do faturamento total da cia, além de ter se tornado um case dentro da empresa;• Desenvolvimento de projetos com a área de mkt e trade marketing para introdução de materiais POP, ações com promotores, campanhas de vendas e definições de mobiliários, o que levou a uma maior visibilidade do produto no PDV e a manutenção da liderança da marca no canal.

• Responsável pelo gerenciamento e desenvolvimento (sell-in/sell-out) da marca nos principais distribuidores de informática, como: Alcateia, Abano, Officer, Mazer, Pauta e Agis.• Venda direta em alguns dos principais integradores do mercado: APG/Fagundes/Ilha Service/Pauta Indústria e Leadertech, resultando em ganho de share da marca.• Desenvolvimento do plano de marketing junto aos distribuidores, visando maior divulgação da marca e rapidez de venda junto ao mercado de revendas de informática;• Gerenciamento e desenvolvimento de programas de parceiros junto ao canal, obtendo maior adesão de venda à marca e representando 13% a mais de retorno a companhia;• Realização de treinamentos para time de vendas tanto dos distribuidores como revendas de informática;• Participação em eventos a partir de parcerias com distribuidores e outros fabricantes do seguimento;• Análise de forecast e potencialidades de novos produtos para abastecimento do mercado;• Alinhamento estratégico com os distribuidores, visando a massificação dos diferenciais do produto para o consumidor final e intensificando campanhas de incentivo de compra junto a revendedores;• Gestão do budget, custos, preços, prazos, investimentos, lucratividade de contratos e propostas comerciais;• Mapeamento das regiões, acompanhamento de campo, controle de visitas, pós-venda e análise dos concorrentes, afim de antecipar as estratégias e atingir os objetivos estipulados pela empresa.

• Responsável pela realização de visitas diárias em clientes visando à angariação de novos parceiros. Gestão de 8 gerentes de contas.• Construção do Business Plan para ampliação do mkt share da Grande São Paulo, Interior de SP e Norte do Brasil; • Participação em eventos e treinamentos para divulgação do produto em todo o Brasil (distribuidores e revendas de informática, revendas do segmento de telefonia e sistemas de segurança), alcançando mais de R$ 500MM em financiamento e fortalecendo a imagem da cia e do serviço por ela prestado;• Relacionamento com o mercado a partir de diferentes canais de comunicação, visando obter informações necessárias para a análise competitiva e posicionamento da empresa.

• Responsável pela área de vendas, faturamento, logística, compras, estoque, desenvolvimento de relacionamento estratégico com os clientes e ações de “Sell Out”, além da atuação na gerência das linhas de Lenovo, Acer, TP-Link e Enermax e Samsung.• Elaboração e execução de plano de ação para os produtos de todas as linhas, contendo forecast de compra e venda, ações de marketing, portfólio, lançamento de novos produtos e posicionamento de preços nos canais;• Condução de negociações, visitas comerciais, treinamentos e elaboração de ações junto aos clientes;• Atuação junto a Marketing na elaboração de ações de preço, promoções, bundles, definindo a estratégia de posicionamento da marca / produto.

• Responsável pela gestão da marca Seagate, mantendo a liderança de venda da marca no mercado.• Pioneiro na introdução de HD externo junto ao mercado nacional, agregando mais R$ 1,5 MM / ano dentro do faturamento da empresa e superando a marca nos anos posteriores;• Ampliação na atuação, conquistando o gerenciamento das marcas Lenovo, Lexmark, Samsung e Toshiba.

• Responsável pelas áreas de vendas e controle de estoque, atuando também no departamento FOB Miami, gerenciando grupo de contas assinadas. Reporte ao superior imediato no Brasil e nos EUA.• Identificação de necessidades, mapeamento de perfil e definição da estratégia de vendas;• Gerenciamento de clientes, atingindo em 6 meses o faturamento de U$ 1 MM e em 24 meses o faturamento de R$ 3,5 MM;• Contato diário com os gerentes de produtos e estoques nos EUA;• Atuação direta junto aos clientes e revendedores no Brasil e EUA, com ênfase na comercialização efetiva (FOB) e realização de visitas comerciais;• Organização das informações relativas ao negócio com suporte geral e prospecção de clientes, visando aumentar quantidade e qualidade da carteira.