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Mi experiencia a lo largo de estos años, han sido dedicadas al canal tradicional, principalmente. He participado en innumerables reestructuras, así como también sus puestas en marcha desde la planificación (todo el territorio nacional), diseño, estructura, modelo de atención, todo lo concerniente al RTM, así como también la forma en la que nos presentamos en los diferentes puntos de ventas de cara al consumidor. Hemos sido parte de la selección del personal, su capacitación e integración a las responsabilidades. Dentro de esta experiencia, se han logrado definir distintos KPIs comerciales, que garanticen la puesta en marcha de los distintos proyectos.
Grupo Aje
View- Website:
- ajegroup.com
- Employees:
- 2555
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Gerente Canal Tradicional MetroGrupo Aje May 2022 - PresentPanamá, PanamáResponsable de las ventas de detalle y mayoristas.Responsable de los indicadores de gestion de ventas (Eficiencia, Efectividad, Coberturas, Horas V, Calidad de la Ejecucion).Reporte directo 3 supervisores, 28 vendedores. LogrosImplementación de las rutinas de trabajo (antes, durante y después)Establecimiento de la metodología para el seguimiento de la gestion de ventas diarias a través del aplicativo de ventas y la reporteria de soporte. Reestructuración de las rutas DTT de Metro. Profesionalización del socio distribuidor.Logro de los presupuestos de venta en los meses a cargo.
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Gerente De Ventas Canal Tradicional Gam (Metro, Oeste, Colón, Darién)Nestlé Dec 2019 - Feb 2022Panamá- Responsable de las ventas del canal tradicional a través de mayoristas y DTT.- Responsable del diseño y el establecimiento de las condiciones comerciales del canal.- Diseño del route to market del DTT a nivel nacional.- Responsable de los indicadores de gestión de ventas (efectividad, productividad, coberturas por categoría, subcategoría y productos).- Responsable de la cartera de crédito total canal.- Reporte directo de 3 jefaturas de ventas, 24 vendedores de DTT, 2 vendedores mayoristas y una analista de ventas. -
Gerente Nacional De Ventas Canal TradicionalMercantil De Comercio Panameña Mar 2018 - Oct 2019Panamá- Responsable de la gestión comercial. Planificar, programar, controlar y ejecutar la gestión de ventas para que la empresa logre las metas y objetivos establecidos en el plan estratégico.- Mejorar la rentabilidad de la empresa a través de una gestión eficiente y efectiva de la fuerza de ventas. Dirigir el equipo de ventas, motivar y liderar el logro de objetivos desafiantes.- Gestionar indicadores que permitan evaluar el desempeño de la gestión de los vendedores.- Desarrollar la cartera y las relaciones con los clientes.- Asegurar el posicionamiento de las marcas y la lealtad del cliente.- Reporte directo de 4 supervisores, 20 vendedores de DTT y 3 vendedores mayoristas.
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Gerente De Ventas Canal Dtt - Área MetropolitanaCoca-Cola Femsa Apr 2014 - Mar 2018Panamá- Responsable de las ventas del territorio asignado (3 Centros de Distribución).- Responsable de los indicadores de gestión de ventas (efectividad, productividad, coberturas por marca, empaques, etc.). - Responsable de la correcta exhibición de los productos en los puntos de ventas, de acuerdo a la estrategia por segmento y canal.- Reporte directo de 6 jefaturas de ventas, 43 vendedores de DTT, 3 jefes de distribución y más de 200 distribuidores. -
Jefe De Trademarketing Canal DttCoca-Cola Femsa Mar 2013 - Mar 2014Panamá- Planeación y Ejecución de las estrategias relacionales con clientes por segmento.- Control del presupuesto nacional del departamento.- Coordinación de las funciones de los asesores comerciales y mercaderistas a nivel nacional (Mercado Abierto)- Manejo de Indicadores de Gestión y cumplimiento de las cuotas de ventas de los ejecutivos en el canal Autoservicio Diamante y Oro.- Reporte directo de 6 Asesores Comerciales y 40 Mercaderistas a nivel nacional.
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Jefe De Ventas Canal DttCoca-Cola Femsa Sep 2011 - Feb 2013Panamá- Atención y seguimiento a cartera de clientes existente.- Prospección, Seguimiento y Cierre de Ventas- Seguimiento y cumplimiento de Indicadores Mensuales de Ventas;- Incrementar los Servicios de Satisfacción para los Clientes; -Planeación de Estrategias de Ventas para Competir en el Mercado por canales- Administración de la cartera de Crédito y Cobranza y actividades administrativas para garantizar los procesos de ventas a todos los clientes;- Desarrollo, gestión y consolidación de la red de ventas existente.
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Gerente Nacional De VentasA&H Consulting Group Jan 2010 - Sep 2010Panamá- Responsable de la elaboración de los presupuestos de ventas, conceptualización y ejecución de las estrategias de ventas de todas las líneas de negocio de la empresa.- Ventas y distribución nacional de Tarjetas prepago, recarga electrónica, contratos pos pago y otras líneas de negocio.- Zonificación de rutas de distribución de productos a nivel nacional.- Desarrollo de habilidades de los vendedores.- Motivación Fuerza de Ventas.- Diseño y aplicación de estrategias para segmentos.- Desarrollo de indicadores de gestión.
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Consultor Financiero Y De MercadeoKabod Consulting Jan 2008 - Dec 2009Desarrollo de Planes de Marketing, Evaluación de Planes de Marketing, Estudios de Mercado, Administración de la Información, Fidelización de Clientes y Desarrollo de Cartera de clientes, Online Marketing, ROI en Marketing (Return on Investment) y la elaboración de indicadores para su medición, Identidad e Imagen Corporativa, Relaciones Públicas, Publicidad, Evaluación de procesos Internos, Redacción de Manuales de Procedimiento, Evaluación de Estrategias para áreas de negocio específicas, Campañas de Marketing y temas generales. Análisis de estados Financieros.
Cesar De Leon Education Details
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Alta Gerencia -
Mba. Gerencia Estrategica
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Finanzas Y Banca
Frequently Asked Questions about Cesar De Leon
What company does Cesar De Leon work for?
Cesar De Leon works for Grupo Aje
What is Cesar De Leon's role at the current company?
Cesar De Leon's current role is Gerente de Ventas Canal Tradicional.
What is Cesar De Leon's email address?
Cesar De Leon's email address is ce****@****ail.com
What schools did Cesar De Leon attend?
Cesar De Leon attended Universidad Interamericana De Panamá, Universidad Interamericana De Panamá, Universidad De Panamá.
Who are Cesar De Leon's colleagues?
Cesar De Leon's colleagues are Gian Carlo Barahona Torres, Eman Ahmed, Teresa Vasconez, Noel Aparicio Diaz, Joha Lopez, Andrea Santillana, Sergio Abraham Pérez Gutiérrez.
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