Cesar Sassoon Email & Phone Number

São Paulo

Sendo a LKM um tradicional parceiro da SAP e da THOMSON REUTERS, tenho como metas o incremento das vendas de licenças e serviços dessas duas bandeiras.A partir da minha experiência atuando no mundo SAP, tenho como objetivo impulsionar a realização de negócios em SAP, tanto em Private como em Public Cloud, aumentando com isso o tíquete médio de fechamentos da empresa.Adicionalmente, pretendo compartilhar a experiência em SAP com os colegas da área de vendas, permitindo à empresa… Show more Sendo a LKM um tradicional parceiro da SAP e da THOMSON REUTERS, tenho como metas o incremento das vendas de licenças e serviços dessas duas bandeiras.A partir da minha experiência atuando no mundo SAP, tenho como objetivo impulsionar a realização de negócios em SAP, tanto em Private como em Public Cloud, aumentando com isso o tíquete médio de fechamentos da empresa.Adicionalmente, pretendo compartilhar a experiência em SAP com os colegas da área de vendas, permitindo à empresa superar suas metas de venda. Show less

São Paulo E Região, Brasil

Parceiro global da SAP com sede na Áustria e operações na Espanha, Alemanha e Brasil.Reportando ao Diretor Geral aqui no Brasil, o foco do meu trabalho foi o de desenvolver uma área de Vendas e ajudar na criação de um departamento de Marketing, de modo a aumentar a visibilidade da empresa no mercado nacional.• Creio que fui importante Agente de Mudanças dentro da empresa a partir das seguintes atividades:o Implantação de um contrato de manutenção sobre os softwares da… Show more Parceiro global da SAP com sede na Áustria e operações na Espanha, Alemanha e Brasil.Reportando ao Diretor Geral aqui no Brasil, o foco do meu trabalho foi o de desenvolver uma área de Vendas e ajudar na criação de um departamento de Marketing, de modo a aumentar a visibilidade da empresa no mercado nacional.• Creio que fui importante Agente de Mudanças dentro da empresa a partir das seguintes atividades:o Implantação de um contrato de manutenção sobre os softwares da Phoron, resultando em um forte aumento no faturamento da empresa, por conta da criação dessa receita recorrenteo Suporte à criação do departamento de Marketing, que se iniciou com o suporte de um Top Voice do Linkedin e na sequência a contratação de uma jornalistao Começamos a divulgar nas mídias sociais conteúdo de relevância, acarretando em significativo ganho de visibilidade e no número de seguidores, despertando o interesse das empresas nos produtos e serviços da Phoron, além da geração de leads e oportunidade de networking e de negócio.• Na área de Vendas criei uma estrutura apoiada em SDRs (Sales Development Representative), com a contratação de profissionais para prospecção de oportunidades. Foi definida uma estratégia de atuação e esses profissionais foram treinados por uma empresa especializada em prospecção e em seguida treinados por mim em conceitos de venda e em softwares e serviços SAP.• Estabeleci parcerias com empresas do grupo "big five" que ajudaram a incrementar as vendas dos produtos da Phoron. Show less

Barueri, São Paulo, Brasil

São Paulo, São Paulo, Brasil

Tradicional parceiro da SAP na venda de serviços e licenças, e um dos líderes no fornecimento de solução de gestão fiscal com o software Guepardo.Reportando a um dos sócios da empresa, o foco do meu trabalho foi o de oferecer todo o portfólio de serviços e produtos da empresa.• No meu primeiro ano de empresa ganhei o TOP SALES PERFORMANCE com o atingimento de 152% da meta de venda• Nesses anos vendi a maior parte do portfólio de soluções da empresa (projetos diversos em SAP… Show more Tradicional parceiro da SAP na venda de serviços e licenças, e um dos líderes no fornecimento de solução de gestão fiscal com o software Guepardo.Reportando a um dos sócios da empresa, o foco do meu trabalho foi o de oferecer todo o portfólio de serviços e produtos da empresa.• No meu primeiro ano de empresa ganhei o TOP SALES PERFORMANCE com o atingimento de 152% da meta de venda• Nesses anos vendi a maior parte do portfólio de soluções da empresa (projetos diversos em SAP, Outsourcing, soluções de e-commerce, Guepardo, entre outros)• Meus clientes foram os principais cases de sucesso da empresa na conquista do ASUG IMPACT AWARDS por duas vezes consecutivas Show less

São Paulo, São Paulo, Brasil

Integradora de TI com o maior crescimento de 2012 a 2014 entre as nacionais, segundo o IDC. Reportando ao Vice-Presidente de Vendas, minha missão foi o de fomentar a venda de licenças SAP, além de ser o ponto focal da parceria com a fabricante alemã, interagindo com os principais executivos dessa empresa.• Realizei em 2012 um forte trabalho de evangelização do nome da Resource dentro da SAP, objetivando aumentar a sua visibilidade como parceiro e perante os potenciais clientes da base… Show more Integradora de TI com o maior crescimento de 2012 a 2014 entre as nacionais, segundo o IDC. Reportando ao Vice-Presidente de Vendas, minha missão foi o de fomentar a venda de licenças SAP, além de ser o ponto focal da parceria com a fabricante alemã, interagindo com os principais executivos dessa empresa.• Realizei em 2012 um forte trabalho de evangelização do nome da Resource dentro da SAP, objetivando aumentar a sua visibilidade como parceiro e perante os potenciais clientes da base SAP.• Isso gerou um significativo aumento do pipeline de serviços em diversas ações conjuntas com os AEs da própria SAP.• Criei procedimentos para a venda de licenças SAP, incluindo uma nova área de Lead Generation• Em 2013 a empresa se tornou SAP Gold Partner, tendo atingido mais de 200% da meta de vendas de licenças (cerca de R$ 6 milhões net SAP).• No início do segundo semestre de 2013 iniciei um trabalho de vendas do portfólio de serviços da empresa (SAP, SalesForce, disaster recovery, desenvolvimento de sistemas, service-desk, governança) em contas públicas e privadas.• Participei duas vezes (Miami/2013 e Las Vegas/2014) do FKOM - Field Kick-Off Meeting da SAP, evento regional que reúne os parceiros SAP e seus executivos de vendas. Show less

São Paulo, São Paulo, Brasil

Na época, era a quarta maior empresa de TI da América Latina, com valor de mercado estimado em USD 2 bilhões. Reportando ao Presidente da empresa no Brasil, minha missão visava a estreitar a parceria com a SAP.• Desenvolvi novas parcerias com importantes “players” de mercado (IBM, Symantec, Dell e Lenovo), objetivando agregar valor às ofertas correntes da empresa• Para reduzir o custo da pré-venda de serviços SAP, criei uma força tarefa que consistiu em atividades sinérgicas em… Show more Na época, era a quarta maior empresa de TI da América Latina, com valor de mercado estimado em USD 2 bilhões. Reportando ao Presidente da empresa no Brasil, minha missão visava a estreitar a parceria com a SAP.• Desenvolvi novas parcerias com importantes “players” de mercado (IBM, Symantec, Dell e Lenovo), objetivando agregar valor às ofertas correntes da empresa• Para reduzir o custo da pré-venda de serviços SAP, criei uma força tarefa que consistiu em atividades sinérgicas em contas comuns dos Account Executives (AEs) da SAP e da Sonda• Membro do Workshop Partner Council, conselho constituído pelos principais parceiros da SAP, que tem por objetivo analisar tendências e necessidades do mercado, que culmina na execução de ações estratégicas• Participante do Partner Summit, evento regional que reúne os principais parceiros da SAP na América Latina, com o propósito de fomentar negócios entre esses parceiros para uma melhor oferta de soluções baseadas em SAP Show less

São Paulo, São Paulo, Brasil

Empresa de origem alemã e primeiro parceiro global da SAP nos anos 70. Subsidiária brasileira criada em 1997, focada em serviços de implementação, roll-outs, “upgrades”, suporte, consultoria de negócios, e redesenho de processos. Reportava ao Diretor Executivo sendo a interface com a SAP.• Desenvolvi novas parcerias com Siemens, Indra, IBM, T-Systems e Accenture• Empresa com foco na venda de projetos “turn-key”, busquei o equilíbrio com vendas na modalidade time & material (em body… Show more Empresa de origem alemã e primeiro parceiro global da SAP nos anos 70. Subsidiária brasileira criada em 1997, focada em serviços de implementação, roll-outs, “upgrades”, suporte, consultoria de negócios, e redesenho de processos. Reportava ao Diretor Executivo sendo a interface com a SAP.• Desenvolvi novas parcerias com Siemens, Indra, IBM, T-Systems e Accenture• Empresa com foco na venda de projetos “turn-key”, busquei o equilíbrio com vendas na modalidade time & material (em body shop ou mesmo em projetos de roll-out e melhorias), reduzindo os riscos em termos de rentabilidade e melhorando significativamente as margens de contribuição. RESULTADO: essa modalidade atingiu 60% do faturamento da empresa• Vendi diversos projetos de implementação, apoiado em soluções pré-configuradas criadas para múltiplos setores (farmacêutico, química, petroquímica, agribusiness, automotiva, metal mecânica, entre outros)• Em um mercado extremamente competitivo, no meu primeiro ano (2006) atingi 95% de minha meta, e no ano seguinte superei a meta chegando a 182%, tendo conseguido o primeiro lugar na área de Vendas e um faturamento de R$ 9,3 milhões• Em 2008 (apesar da crise no final do ano) atingi 123% da meta com um volume de R$ 11,8 milhões.• Conseguimos dobrar o faturamento da Plaut de 2006 a 2008, e minhas vendas contribuíram com 30% do faturamento anual Show less

São Paulo, São Paulo, Brasil

Maior empresa nacional de Consultoria, que em 2003 faturou cerca de R$ 300 milhões. Reportando à Diretora Comercial, concentrei-me na venda de serviços de Fábrica de Software para instituições financeiras, indústrias em geral, e em empresa líder no segmento de fast food, entre outras. Foi a célula comercial que iniciou a implantação do ERP da RM Sistemas• Incremento significativo no faturamento da célula, tendo superado as metas nos anos de 2000, 2003 e 2004, comercializando… Show more Maior empresa nacional de Consultoria, que em 2003 faturou cerca de R$ 300 milhões. Reportando à Diretora Comercial, concentrei-me na venda de serviços de Fábrica de Software para instituições financeiras, indústrias em geral, e em empresa líder no segmento de fast food, entre outras. Foi a célula comercial que iniciou a implantação do ERP da RM Sistemas• Incremento significativo no faturamento da célula, tendo superado as metas nos anos de 2000, 2003 e 2004, comercializando praticamente TODOS os serviços disponibilizados pela empresa.• Desde 2003 fui a principal interface com a SAP, e com outras empresas de consultoria SAP• Em 2005 deixei um “forecast” bem solidificado, com tendência a um faturamento de R$ 4,5 milhões. Show less

São Paulo, São Paulo, Brasil

Minha carreira foi desenvolvida em vendas de softwares e serviços.Obtive atuação destacada em diversas empresas que atuei, sempre focado em resultados e recorrência na superação de metas, seja como Executivo de Contas ou como Gestor de Equipes de Vendas.

Bacharelado Em Engenharia, Electrical, Electronics And Communications Engineering

High School, Sciences