„Jeder sollte seine Herausforderungen in greifbaren Erfolge verwandeln können.“ Ich möchte mit einer Sales Tech Lösung den Vertriebsteams einen Wegweiser, einen Herausforderer an die Hand geben, der als Vertriebsexperte deine Opportunities kritisch bewertet, damit du die Risiken frühzeitig identifizierst und klare Aufgaben für ein höheres Commitment und einen tiefgründigeren Trust mit deinen Prospects aufbauen kannst. Als Account Executive/Director wurde ich mit der realen Welt des Vertriebes konfrontiert. Meine Target Group wurde 15x am Tag von den Mitbewerbern konfrontiert, jeder versprach die passende Lösung mit einem unglaublichen ROI. Plötzlich änderten sich die Prioritäten oder der Chef hat das Unternehmen oder die Abteilung verlassen. Unerwartete Informationen trafen ein und man musste sich das Commitment schon fast von 0 auf wieder erarbeiten. Wenn ich die Gelegenheit hatte meine Opportubity mit erfahreneren Kollegen oder meinem Teamlead zu challengen, hatte ich meistens einen klaren Weg, eine Strategie und konkrete Fragen, die ich stellen konnte, um meine Abschlüsse zu fördern. Nur war diese Ressource rar und ich musste sie gezielt einsetzen. Warum nicht mit der heutigen Technologie einen engen Begleiter haben, der mit den vorhandenen Daten arbeiten kann und einen immer auf dem richtigen Weg hält? Der Op-Advisor (aus dem Begriff Opportunity Advisor) soll jeden, egal mit welcher Erfahrung und Performance, begleiten die richtigen Dinge richtig zu tun, um eine höhere Abschlussquote zu erreichen.