Als ich nach 7,5 Jahren Fliegerei entschied in die SaaS-Vertriebswelt einzusteigen, wurde ich mit der harten Realität konfrontiert: ineffiziente Prozesse, unerwartete Marktveränderungen und das Fehlen entscheidender Informationen sind nur wenige Faktoren, die oft zu spät erkannt wurden, dennoch einen ausschlaggebenden Einfluss auf die Opportunity haben. "Unsere Prioritäten haben sich geändert.", "Mein Chef wechselt das Unternehmen.", "Wir haben kein Budget" sind einige Vor-/Einwände, die dazu führen, dass ein möglicher Auftrag um 6 Monate verschoben oder gar komplett verloren wird.
In früheren Unternehmen versuchten wir, diese Herausforderungen durch "Challenging-Sessions" zu bewältigen, bei denen erfahrene Kollegen gezielt Fragen stellten, um mögliche Risiken und Schwachstellen zu identifizieren. Dies hat mir immer geholfen zu verstehen, wo ich wirklich stehe und gezielt Vertrauen zum Kunden aufzubauen und deren Bedürfnisse besser zu verstehen. Dabei ist es immer zum Ziel geworden in jedem Gespräch mehr über das Unternehmen zu wissen. Diese Erfahrungen führten mich zur Entwicklung des OP-Advisors.
Der OP-Advisor ist dein individueller Sparringspartner und fungiert als „Google Maps“ für deine Opportunities. Er simuliert deinen Sales Funnel und deine Opportunities, fordert dich heraus und hilft dir, Risiken vorzeitig und automatisiert zu identifizieren und zu behandeln. Mit Echtzeitanalysen generiert er konkrete, personalisierte Handlungsempfehlungen basierend auf bewährten Vertriebstechniken wie dem Challenger Sales, SPIN Selling und viele weitere.
Der OP-Advisor hilft dir, deine Abschlussquoten zu erhöhen, Ressourcen zu sparen und Umsätze zu steigern. Er gibt dir die Werkzeuge, um die richtigen Fragen zu stellen, Vertrauen aufzubauen und die Bedürfnisse deiner Kunden besser zu verstehen. So kannst du frühzeitig wichtige Informationen erkennen und deinen Verkaufserfolg sicherstellen.
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