Responsable de la creación y desarrollo del Negocio Institucional para Colombia, teniendo a cargo la marca (desarrollo de productos) y el equipo de comercial.Diseño y ejecución del Go To Market efectivo y con crecimiento exponencial.Desarrollo y ampliación del portafolio de la marca garantizando la satisfacción de las necesidades de los clientes y usuarios.Cumplimiento de los objetivos propuestos de ventas, margen, penetración.Implementación del Go To Market del negocio, en todos los sectores económicos y regiones del país, a través de aliados estratégicos, cobertura y efectividad.

Responsable de liderar y desarrollar el equipo de 6 ejecutivos de venta y del equipo secundario (FDV del Distribuidor)Identificar, planear y desarrollar el modelo de Go To Market en cada zona.Garantizar el óptimo manejo de la cartera con cada cliente alineado a las políticas de la compañía.Crear y hacer seguimiento a planes adicionales que garantizarán el crecimiento exponencial de la categoría en cada variable del negocio.Capacitar y acompañar al equipo de ventas en las presentaciones de los BR (Business Review) mensuales identificando las buenas prácticas para continuar con su implementación o carmbiar la forma de realizarlo.

Diseñar los planes de crecimiento del canal y subcanales.Crear las estrategías de introducción al mercado de las categorías foco del canal (Cuidado Oral, Nutricionales y Aseo Hogar)Simplificar los procesos internos de liquidación, pago, legalización, información y comunicación en pro de los departamentos internos y clientes externos de la compañía.Realizar seguimiento detallado de la ejecución de cada uno de los planes por categoría, canal y cliente de forma sistemática y su retroalimentación a cada una de las UN (Unidad de Negocio), por medio de este seguimiento se realizan los planes de acción a corto y mediano plazo.Controlar de forma eficiente los recursos de la compañía y garantizar su ROI.Presentar trimestralmente los resultados de los principales planes a las UN (Unidad de Negocio)Desarrollar el plan carrera del equipo de jefe de trade y analistas de trade

Liderar y desarrollar el equipo de 5 represantes de venta.Crear el JBP (Joint Business Plan) con los principales Distribuidores y realizar el seguimiento a cada variable de este.Garantizar la inversión eficiente de los KBD (Key Business Drivers) por canal y realizar análisis del ROI por actividad ejecutada.Direccionar y dar soporte a las negociaciones de mi equipo con los Distribuidores bajo los lineamientos de la compañía.Desarrollar planes customizados y necesarios según las necesidades de cada región.Garantizar la reivisión periódica del BR (Business Review) con cada uno de los clientes para generar los planes de acciónEntregar los resultados mes a mes de cada uno de los fundamentales de venta

MS&P (Marketing Strategy & Planning)Desarrollar y generar la simplificación y nuevo modelo de los planes de lealtad para los 3 canales (tiendas, mayoristas y SMI (Supermercados Independientes))Crear y desarrollar el seguimiento detallado a la implementación correcta de los elementos de visibilidad para las marcas foco por canal y de sus claims customizados al canal y shopper.Crear los planes trimestrales por categorías para cada canal (combos, incentivos, planes de reventa, tomas, muebles)Liderar y negociar con el proveedor el cambio de la plataforma "Ser Campeón" a "VIP Club" (plataforma de incentivos y capacitaciones para la FDV del Distribuidor on line)Generar ahorros en las negociaciones con los proveedores de servicios y bienes, para el desarrollo y ejecución de los planes.

Customer Business DevelopmentDesarrollar el equipo de ventas directo e indirecto de los Distribuidores para garantizar la distribuciòn, cobertura, visibilidad de las marcas de P&G en el territorio de Centro y Eje Cafetero.Crear e implementar el modelo de GTM (Go To Market) (zona piloto) en las 2 zonas.Supervisar y controlar la ejecución perfecta de los planes de trade y lealtad en cada canal (tiendas, mayoristas y supermercados)Manejar la cartera de los clientes de forma impecable.Entregrar los resultados mes a mes de cada uno de los fundamentales de venta.

Planear la ejecución de las actividades de trademarketing y de mercadeo en los principales PDV de Valle del Cauca y Cauca, con las jefes de venta y mercaderistas.Capacitar al equipo de coordinadores de actividades y asesoras de marca para que la ejecución fuera impecable.Controlar y asignar las herramientas de cada actividad de forma eficiente con el objetivo de lograr los presupuestos de venta y rotación.Garantizar que los estánderes de exhibición se cumplieran, alertar sobre los próximos agotados, informar sobre las actividades de la competencia y sobre los resultados de los planes base y de las nuevas iniciativas.

Manejar el canal de venta directa (ventas por catalogo) de los productos especiales marca Zenu para las 2 grandes temporadas: Madres y Navidad.Control y seguimiento a los pedidos, recaudos y organizar con logística las entregas por zonas especificas.Lanzamientos de las campañas y distribución del material publicitario en la Zona del Pacifico.Coordinar y manejar las reuniones de lanzamiento, de seguimiento y de cierre de las campañas.