Actualmente, contribuyo a la generación de planes y estrategias enfocados en lograr el incremento en las ventas de la unidad de negocio; encargada de gestionar la distribución de los productos de la marca en el canales de venta al paso y comercializadores especializados en función del Plan Estratégico de la compañía. Por otro lado, estoy a cargo de a consecución y entrenamiento de la fuerza de ventas de la organización, encargándose de la medición seguimiento y evaluación de indicadores al equipo a cargo, así como el desarrollo de nuevas formas de distribución en los canales asignados.Me siento orgullosa de haber logrado el incremento del 14% en las ventas, gracias a la renovación de los perfiles de los comercializadores, fortaleciendo las zonas más rentables y brindando acompañamiento en terreno a los clientes y el entrenamiento y capacitación a la fuerza comercial, así como de lograr la penetración de la marca en nuevas zonas del departamento, logrando la completa cobertura en la zona de Urabá en poblaciones como Dabeiba, Mutatá, Necoclí; así mismo, hacia el norte se empezó a atender Anorí y por el Sur Oeste se llegó hasta Urrao.

Mis responsabilidades se centraron en direccionar la ejecución de planes y estrategias de Marketing y CRM en puntos de venta para incrementar ventas y crear fidelización de los clientes, a través de la consecución de redes comerciales y alianzas estratégicas con los comercializadores de las zonas de Chocó, Urabá y Oriente Antioqueño. Así mismo, brindé apoyo en los procesos relacionados con reclutamiento, capacitación y acompañamiento a los vendedores, planeación de la demanda, logística y otras labores administrativas. Al redefinir los territorios e incrementar el número de clientes atendidos por los comercializadores, generándoles la necesidad de incrementar el número de vendedores enfocados en poblaciones específicas, se logró la inclusión de 3 nuevos vendedores en zonas de ventas del canal indirecto.

El objetivo principal de mi cargo se basó en coordinar la formulación de estrategias que contribuyan a lograr el crecimiento de las marcas en el canal y la presencia en el mercado; a través de la reestructuración de las zonas geográficas; la definición de portafolios claves de acuerdo a las zonas por atender; la identificación de los mejores modelos de atención según las características de dichas zonas y la planeación de estrategias para incrementar ventas en el canal TAT. Diseñé y puse en marcha del modelo “Comercial Nutresa”, el cual es conocido como la red de distribución más grande del país, el cual se encarga de comercializar todos los productos secos de la compañía.

Estuve a cargo de desarrollar e implementar planes de acción en pro de incremento del crecimiento y activación de las ventas, por medio de la dirección del equipo de ventas la realización de eventos del canal de golosinas para incrementar la activación de marcas en barrios y puntos de ventas.

Planeé, ejecuté y puse en marcha estrategias comerciales para aumentar la visibilidad e intención de compra de los productos de la marca en los puntos de venta asignados, a través de la coordinación de un equipo de mercaderistas e impulsadoras en cada punto.

Estuve al frente de gestionar la construcción de medios adecuados de protección y promoción de los derechos de las personas, a través de la ejecución de planes de mejoramiento de la calidad en la prestación de los servicios en la perspectiva del desarrollo institucional de la EPS.