Claudio Martins

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Head de Canais e Parcerias @ Frenet
State of São Paulo, Brazil
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São Paulo, São Paulo, Brazil, Brazil
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About Claudio Martins

Resumo Profissional:Especialista em canais, parcerias, vendas e inovação tecnológica, com mais de 20 anos de experiência. Destaco-me na criação e liderança de equipes de alto desempenho e na entrega de resultados excepcionais. Como Head de Canais e Parcerias na Onfly, construí a área do zero, alcançando resultados expressivos com parceiros como Sankhya, Senior, Omie e StartSe. Minha abordagem estratégica e habilidades de comunicação me permitem cultivar relações de negócios robustas e mutuamente benéficas.Competências-Chave:Desenvolvimento de Negócios e Parcerias Estratégicas: Experiência comprovada em fechar parcerias com multinacionais referência no país e gerenciar grandes contas, promovendo crescimento e destaque no mercado.Liderança de Equipes: Capacidade de construir e liderar equipes de alta performance, impulsionando resultados e superando metas.Comunicação Estratégica: Habilidade em estabelecer conexões efetivas com públicos variados e níveis hierárquicos, essencial para minha visão estratégica comercial.Excelência e Integridade: Comprometido com a entrega de resultados de alta qualidade, sustentando relacionamentos duradouros e confiáveis com clientes e parceiros.Experiência Profissional:Onfly | Head de Parcerias:- Criação da área de canais e parcerias do zero.- Fechamento de contrato de parceria com a Sankhya no segundo mês, impulsionando mais de 50 unidades espalhadas pelo Brasil.- Parceria com a Senior Sistemas, posicionando a Onfly entre os 10 principais parceiros de 170.- Parceria com a Startse, plataforma de conhecimento em negócios internacional.Expense Mobi | Head de Canais e Parcerias:- Construção de ecossistema de parcerias com empresas como Apple, TOTVS, Ticket Edenred.Conquista do Sebrae:- Responsável pelo projeto comercial, licitação e alinhamento jurídico, vencendo a licitação.Certificações:- Getting Referral Leads- Advanced LinkedIn Prospecting- Sales Enablement- MEDDICC Methodology- Sales LeadershipFormação Acadêmica:- Faculdade Anhanguera: Especialização em Gestão Comercial, com conhecimentos em Análise e Desenvolvimento de Sistemas, arquitetura de computadores, Scrum e banco de dados.Línguas:- Inglês: Estudando diariamente há um ano, com evolução contínua.- Espanhol: Fluente, com experiência em trabalhos com empresas da América Latina.Incorporando Inteligência Artificial:- Utilização de ferramentas de IA para otimizar processos e melhorar a eficiência.- Exploração contínua de novas aplicações de IA para manter competitividade e inovação.Vamos conversar?

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Head de Canais e Parcerias
State of São Paulo, Brazil
Website:
frenet.com.br
Employees:
108
Claudio Martins Work Experience Details
  • Frenet
    Head De Canais E Parcerias
    Frenet
    State Of São Paulo, Brazil
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  • Sankhya Gestão De Negócios
    Executive Commercial Leader | Sales Hunter | Business Growth Strategist
    Sankhya Gestão De Negócios Sep 2024 - Present
    São José Dos Campos, São Paulo, Brasil
    Na Sankhya, minha missão vai além de vender um sistema ERP, irei oferecer experiências que transformam negócios. Atuando em São José dos Campos e região, meu foco é conectar empresas a soluções de gestão que proporcionam mais do que eficiência operacional, mas crescimento sustentável e resultados reais.A Sankhya se diferencia por entregar uma solução integrada e personalizada, que atende às necessidades específicas de cada empresa. Não somos apenas uma fornecedora de software, mas parceiros estratégicos que ajudam nossos clientes a alcançar um novo nível de performance. Nossa plataforma proporciona inteligência de negócios, agilidade e eficiência, superando as expectativas e necessidades do mercado.Se sua empresa procura não apenas um ERP, mas uma solução que vai gerar valor de verdade e transformar sua gestão, estou à disposição para mostrar como a Sankhya pode fazer a diferença.
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  • Onfly
    Head De Canais E Parcerias
    Onfly May 2023 - Jun 2024
    São Paulo, São Paulo, Brasil
    Inovação em gestão de viagens e despesas para sua empresaPrepare-se para automatizar os processos de viagens e despesas da sua empresa com a Travel Tech nº1 do Brasil. Aumente a produtividade e a felicidade de seus colaboradores com nossa plataforma all-in-one de reservas, relatórios e integração de sistemas. Simplifique, vá de Onfly!
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  • Totvs
    People Lead
    Totvs Oct 2022 - Apr 2023
    São Paulo, São Paulo, Brasil
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  • Stuo
    Head Comercial - Parceiro Homologado Totvs
    Stuo Jan 2022 - Jul 2022
    São Paulo, São Paulo, Brasil
    Wappa e Expense Mobi se fundem para lançar o SUPER APP CORPORATIVO. Nossa missão é trazer para os nossos e futuros clientes a melhor tecnologia e as features mais procuradas e desejadas de mercado em um único app. Como pioneiros no Brasil, iremos novamente REVOLUCIONAR o mercado de prestação de contas, reembolsos, adiantamentos, caixinha, viagens, benefícios e cartões. Quer saber como? Venha nos conhecer ...
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  • Expense Mobi
    Head Comercial E Canais
    Expense Mobi Jul 2017 - Jul 2022
    São Paulo, Brasil
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  • Expense Mobi
    Head De Canais
    Expense Mobi Dec 2019 - Apr 2022
    São Paulo E Região, Brasil
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  • Expense Mobi
    Gerente De Canais Iii
    Expense Mobi Oct 2018 - Apr 2022
    São Paulo E Região, Brasil
    Como Gerente de Canais na Expense Mobi, tenho a responsabilidade em atuar com a prospecção, credenciamento, desenvolvimento e gestão de canais de vendas indiretas. Realizo o mapeamento e identifico canais de vendas. Faço visitas em potenciais canais e apresento vantagens e benefícios de se tornar um canal Expense Partners. Presto todo suporte necessário aos canais de vendas (Partners) no processo de credenciamento junto a empresa Expense Mobi. Tenho como responsabilidade, desenvolver a equipe de vendas dos canais Partners através de treinamentos periódicos do nosso sistema de gestão de despesas, processos e argumentação de vendas. Acompanho e gerencio o pipeline de vendas dos parceiros. Busco motivação das equipes de vendas dos canais parceiros para atingirem as metas definidas. Realizo palestras para clientes e canais para apresentação do portfólio e benefícios dos produtos e serviços. Acompanho as equipes de vendas nas visitas a clientes em potencial. Realizo suporte comercial aos canais na gestão de documentos e processos. Acompanho as campanhas de incentivo e promoções.
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  • Expense Mobi
    Gerente De Canais
    Expense Mobi Oct 2017 - Apr 2022
    São Paulo E Região, Brasil
    Como Gerente de Canais na Expense Mobi, tenho a responsabilidade em atuar com a prospecção, credenciamento, desenvolvimento e gestão de canais de vendas indiretas. Realizo o mapeamento e identifico canais de vendas. Faço visitas em potenciais canais e apresento vantagens e benefícios de se tornar um canal Expense Partners. Presto todo suporte necessário aos canais de vendas (Partners) no processo de credenciamento junto a empresa Expense Mobi. Tenho como responsabilidade, desenvolver a equipe de vendas dos canais Partners através de treinamentos periódicos do nosso sistema de gestão de despesas, processos e argumentação de vendas. Acompanho e gerencio o pipeline de vendas dos parceiros. Busco motivação das equipes de vendas dos canais parceiros para atingirem as metas definidas. Realizo palestras para clientes e canais para apresentação do portfólio e benefícios dos produtos e serviços. Acompanho as equipes de vendas nas visitas a clientes em potencial. Realizo suporte comercial aos canais na gestão de documentos e processos. Acompanho as campanhas de incentivo e promoções.
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  • Expense Mobi
    Customer Success Manager
    Expense Mobi Jul 2017 - Oct 2017
    São Paulo E Região, Brasil
    Mais de 10 anos de experiência em consultoria, implantação e atuações nas áreas de negocios e relacionamento para parceiros e para usuários finais em software ERP, como canais da Senior Sistemas (Vetorh), Banco Santander (ATM’s), Tribunais de Justiça (Sistema de automação da Justiça – SAJ) e Gestão de despesas e viagens (Expense Mobi). Atuando como Customer Success Manager na empresa Expense Mobi, atendo às expectativas de software em todos os projetos dos clientes, cumprindo cronograma, treinamento, mapeamento de riscos, interagindo com visitas periódicas, criando um excelente relacionamento com o cliente, além de fazer levantamento e atualização sobe as novas soluções, além de acompanhar o pós-venda.Excelente relacionamento interpessoal para desenvolver trabalhos em equipe, solucionar conflitos e interagir com as demais áreas da organização para o cumprimento de metas, orientação para resultados e compreensão da real necessidade do cliente. Detalhista com a performance e a qualidade dos serviços desenvolvidos com excelência no atendimento ao cliente.
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  • Autônomo
    Diretor Comercial
    Autônomo May 2016 - Jun 2017
  • Softplan Planejamento De Sistemas Ltda
    Executivo De Negócios
    Softplan Planejamento De Sistemas Ltda Jan 2015 - May 2016
    São Paulo
    Hoje atuo como executivo de novos negócios na empresa Softplan. Realizo apresentações de novas soluções tecnológicas nas prefeituras do estado de São Paulo, diretamente para Procuradores, Secretários e Prefeitos, realizo negociações de preços, estratégias comerciais e prospecções, dentre outras tarefas ligadas não somente a área, mas a questões que envolvem produtos e serviços.
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  • Softplan Planejamento De Sistemas Ltda
    Analista De Implantação E Treinamento
    Softplan Planejamento De Sistemas Ltda Jul 2012 - Dec 2014
    Durante todo o projeto fui responsável por liderar diferentes equipes de analistas durante as atividades de cada Implantação, onde tinha como foco o tratamento com excelência aos magistrados do Estado de São Paulo.
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  • Senior Sistemas
    Consultor Vetorh
    Senior Sistemas Mar 2010 - May 2012
    Consultoria de sistemas, tecnologia e Negócios, Implantação, Customização, Análise e Treinamentos do Sistema Vetorh – Sênior Sistema com foco em Ponto eletrônico, com ampla experiência no sistema Ronda Ponto. Participação no Projeto de Implantação Gestão Ponto – Versão 6 – Java – Sênior Sistema.Acompanhamento gerencial nas definições de atividades, SLAs, prazos e todo o escopo do projeto.
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  • Zenisys Ti
    Consultor Vetorh
    Zenisys Ti Mar 2010 - May 2012
    Santo André
    Analisar o ambiente do cliente e propor alternativas de melhoria nos processos. Levantar e detalhar as questões não previstas no escopo do projeto e auxiliar o cliente noestabelecimento de prazos de atividades. Treinar clientes nos sistemas Senior (Vetorh Gestão de Pessoas). SuporteRonda Ponto, atuando com todas as rotinas das empresas filiadas a Senior. Sistemas de Folha de Pagamento, Sistema Diginet/Digicon, conhecimento da metodologia de implantação, planejamento do projeto, recebimento/tratamento dos dados docliente, parametrização do sistema e processamento paralelo.

Claudio Martins Skills

Dos Microsoft Project Sistemas Operacionais Itil Microsoft Sql Server Microsoft Office Microsoft Excel Erp Erp Sql Microsoft Powerpoint Java Operating Systems Windows Server Active Directory Vetorh Workshop De Plano Integrado De Marketing E Vendas Workshop Qi Network | Google Apps Premier Partner Microsoft Word Oracle Planejamento Empresarial Scrum Microsoft Windows Recursos Humanos Atendimento Ao Cliente Consultoria Mysql Servidor Windows Team Leadership Marketing Treinamento

Claudio Martins Education Details

Frequently Asked Questions about Claudio Martins

What company does Claudio Martins work for?

Claudio Martins works for Frenet

What is Claudio Martins's role at the current company?

Claudio Martins's current role is Head de Canais e Parcerias.

What is Claudio Martins's email address?

Claudio Martins's email address is cl****@****ail.com

What schools did Claudio Martins attend?

Claudio Martins attended Anhanguera Educacional, Senac Brasil, Centro Universitário Anhangüera, Estácio.

What are some of Claudio Martins's interests?

Claudio Martins has interest in Social Services, Children, Economic Empowerment, Civil Rights And Social Action, Politics, Education, Environment, Poverty Alleviation, Science And Technology, Disaster And Humanitarian Relief.

What skills is Claudio Martins known for?

Claudio Martins has skills like Dos, Microsoft Project, Sistemas Operacionais, Itil, Microsoft Sql Server, Microsoft Office, Microsoft Excel, Erp, Erp, Sql, Microsoft Powerpoint, Java.

Who are Claudio Martins's colleagues?

Claudio Martins's colleagues are Thiago Tarciano, Ana Karoline Da Silva Munhoz, Gustavo Sicuti Dametto, Laysa Bernardes, Guilherme Gasparotto Gaiarin, Beatriz Vendrame, Caroline Evelyn Jabs.

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