Claudio Fileto Email & Phone Number

São Caetano Do Sul, Sp, Br

São Caetano Do Sul

✅"Compliance" Tributário através de auditoria digital com cruzamento de dados e retificação de lançamentos a fim de mitigar riscos e autuações. Recuperação de créditos tributários nas esferas administrativa e judicial.✅Holding e Planejamento Patrimonial e Sucessório para empresas e famílias a fim de reduzir custos tributários. sucessórios e entregar maior segurança patrimonial.✅Consultoria Empresarial Estratégia - Franqueados da Consulting Now, empresa do grupo Intermaster, especializada em Gestão e Processos Empresariais com foco em Lucratividade.

São Paulo E Região

LUCRATIVIDADE: ampliação ou recuperação- Alavancagem de Vendas- Redução de Custos- Pricing (precificação)- DRE e budget (orçamento)- Revisão de linha de produtos e clientes- Implantação em conjunto com sua equipeEXPANSÃO ESTRUTURADA: foco no lucro- Definição dos objetivos- Maximização da performance da unidade existente- Pesquisa mercadológica- Formulação de estratégia- Quantificação e origem dos recursos para budget (orçamento)- Implantação em conjunto com sua equipeSOLUÇÕES ESPECÍFICAS:- Plano de Negócios- Reestruturação / Montagem de setores (estratégia, processos, gestão, equipe e ERP)- PRC (Programa de Redução de Custos)- SGI (Sistema de Gestão por Indicadores)- Diagnósticos Empresariais- DRE, Budget (orçamento), Fluxo de Caixa, Composição de Custos e Formação de Preços- Meritocracia- T. I. - ERP- Campanhas de Marketing- Diferencial Competitivo

Paraná, São Paulo E Região, Brasil

Consultoria e suporte à Empresa na área de gestão estratégica de negócios, gestão operacional, planejamento estratégico, reestruturação comercial, implantação de controles de vendas, expansão de mercado, segmentação, lançamento de novos produtos, ampliação de mix de produtos, reavaliação mercadológica de produtos e marcas, entre outros

Brasil

Gestão Comercial, Marketing e Logística: 130 subordinados diretos- Reestruturação total das áreas com foco no Segmento de Consumo.- Revisão de Contratos de Representação e renegociação financeira.- Responsável pelo “Business Plan”- Reestilização do site e do “lay-out” de Marcas e Embalagens. - Desenvolvimento e lançamento, com suporte do P & D e Indústria de novos de produtos, como Leite em Pó 0% Lactose, Lançado na APAS/2015, Leites em Pó Integral e Desnatado Instantâneos, Creme de Leite, Achocolatado, Iogurtes, Queijo Muçarela, Manteiga tablete 200 grs. e Comp. Lácteo.- Expansão de vendas p/ todo o Brasil, diminuindo a párticipação de produtos comoditizados.- Estruturação de Operação Logística para atendimento de regiões estratégicas (SE / N / NE / S).-Negociação de contratos de prest. de serviços e fornecimento c/ Empresas importantes em todo o Brasil e desenvolvimento de estratégias e políticas comerciais p/ garantia de resultados c/ crescimento estruturado.- Viabilização de crescimento e visibilidade da Confepar e suas marcas Polly e Cativa, participando como expositor nas feiras APAS (SP-2014 a 2017) e Super Norte (PA).- Representação da Confepar ativamente na ABLV (Associação Bras. Ind. de Prod. Longa Vida) de 07/2010 a 02/2018, mantendo relacionamento com a direção de grandes Empresas do Segmento Lácteo, de entidades de classe e formadores de opinião, além de Reuniões no MAPA e no Palácio do Planalto, em Brasília.- Negociação de Prestação de Serviços de industrialização para grandes e médias Empresas, marcas próprias para clientes chaves.- Participação efetiva para a Certificação FSSC 22000 Alguns dos principais resultados: ampliação da carteira de clientes no segmento de Consumo (385%), expansão de mercado levando a marca Polly a 9,5% de share (09/2012-Área IV AS AcNielsen). Finalista do Troféu Ponto Extra – APAS (2012 na 5ª e 2013 na 3ª posição). Elevação da marca Polly à 2ª marca no PR (2016/2018). Expansão p/ N/NE (60% do Leite .Pó Frac.)

São Paulo, Brasil

Período em que prestei consultoria na área comercial, atuando em gestão das Empresas FMaiis Indústria de Alimentos Ltda., Queijos Ipanema e outras. - Reestruturação de equipes de vendas, merchandising, técnicos em panificação e confeitaria e equipes administrativas comerciais.- Busca e abertura de novos clientes de todos os segmentos alimentícios, principalmente de maior potencial.- Expansão de atuação para regiões e segmentos não explorados pelas Empresas.

São Paulo E Região, Brasil

Equipe: 05 Gerentes Territoriais, 06 Coordenadores de Área, 02 Assistentes. Adm. e 120 Promotores. - Gestão de clientes importantes, como Grupo Pão de Açúcar, Carrefour e Wal Mart.- Gestão das equipes de Vendas e Merchandising responsáveis pelo atendimento às Centrais de - - - Compras e lojas das redes em todo o território nacional.- Desenvolvimento e Planejamento Estratégico do Segmento para o ano de 2007.- Negociação dos contratos de fornecimento, políticas comerciais, introdução da sobremesa “Cream Cake” em todas as contas, além de promoções e eventos.- Principais resultados: elevação de 22% no crescimento de volume imediato e 36% na margem de contribuição em relação ao mesmo período do ano anterior. Negociação de eventos, festivais e campanhas promocionais, com destaque para o “Código Mágico” – Carrefour, “Year Beginning Meeting” – Wal Mart e “Festival de Iogurtes” – GPA.

São Paulo E Região, Brasil

Equipe: 01 Coordenador, 08 Superv. de Vendas, 49 Repres. Comerciais, 06 Assist. Adm. e 102 Promotores. - Primeiro Gerente Regional a assumir a gestão da filial de vendas São Paulo, que até então estava sob gestão da gerência nacional sediada em Belo Horizonte. Planejamento, coordenação e controle comercial para todo o mix de produtos da empresa e também no planejamento administrativo e de RH de áreas operacionais.- Gestão de contas key account (GPA, Carrefour, Wal Mart, Makro e Atacadão, entre outros), atuando na negociação direta de contratos nacionais, tabelas de preço e negociações centralizadas.- Desenvolvimento de políticas comerciais por segmento de mercado, gestão de metas, resultados, preços médios, margens de contribuição, verbas, orçamentos matriciais de despesas e receitas, mix de produtos através de DRE por linha de produto e índice PCA. - Principais resultados: reestruturação completa da equipe comercial; crescimento da carteira e 850 para 2250 clientes, elevação de 111% no volume de vendas e 188% no faturamento; elevação de share para o leite condensado da marca, tomando a liderança de mercado de produto da Nestlé (Moça) em 11/2005 (área V-ACNielsen). Participação significativa para elevar a empresa à condição diferenciada de fornecedora “TOP to TOP” no Wal Mart a partir de 2006, passando a participar de todos os novos projetos da rede no Brasil e obtendo participação ainda mais representativa em seus negócios. Todo esse trabalho demandou a contração de um Gerente Key Account a partir de 2004, sendo responsável também por sua integração e treinamento.

São Paulo E Região, Brasil

Equipe: 04 consultores de Vendas e 120 representantes de vendas (Indiretos - Distribuidores).- Início como Vendedor exclusivo para grandes Atacadistas do estado de São Paulo, movimentado para a divisão Bakery após 2 anos, atendendo o canal Bakery e Food Service. Como Gerente, responsável por todos os negócios dessa divisão em São Paulo (Capital, Grande SP, Litoral, Vale do Paraíba e Interior de SP até região de Sorocaba), responsável pela gestão do atendimento às principais redes de supermercados, clientes key accounts, padarias, confeitarias, clientes food service, indústrias, atacadistas e distribuidores.- Gestão da equipe comercial, promovendo treinamentos técnicos, concursos, planos de incentivo, controle de despesas, avaliação de desempenho e distribuição/gestão de metas.- Desenvolvimento de novos canais de vendas, principalmente o key account com atendimento via distribuidores, agregando valor aos mesmos com o aproveitamento de suas estruturas comercial e logística.- Principais resultados: posicionamento da regional São Paulo entre as 2 principais regiões do Brasil; 1ª colocação em concursos entre gerentes regionais nos anos de 98, 99 e 00 baseados em volume e margem; conquista do fornecimento da matéria-prima para os Donnuts fabricados pelo Wal Mart, em substituição a fornecedor americano; conquista de exclusividade de fornecimento para o Grupo Pão de Açúcar a partir de negociação, desenvolvimento de receituário e treinamento técnico de profissionais do Grupo.

São Paulo E Região, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba Executivo, Business/Managerial Economics

Master Of Business Administration - Mba, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Sou advogado estrategista em Negócios Empresariais complexos, apaixonado por entregar resultados que impactem positivamente empresas.

Mba Em Gestão Empresarial, Economia E Gestão Empresarial

Mba, Company Administration

Activities and Societies: The course were focused in marketing. In the Strategy Business Simulation, I were the president and Commercial.

Bacharelado Em Direito, Law