Cleber Castro Email & Phone Number

Uberlândia, Minas Gerais, Brasil

- Consultor especialista em análise de mercado de fertilizantes, com estudos aprofundados sobre tendências, oportunidades e desafios, oferecendo suporte estratégico no desenvolvimento de negócios.- Implementação de estratégias focando na criação de demandas e expansão comercial, utilizando inteligência de mercado.- Gestão de relacionamento com clientes, desenvolvendo parcerias e promovendo a fidelização e o aumento das vendas.

• Gestão estratégica da área comercial, respondendo pela definição e implantação de estratégias para abertura e expansão de mercado, assegurando o crescimento sustentável da empresa com equipe de 6 colaboradores.• Gerenciamento do processo de recrutamento e contratação de Consultores Técnicos Comerciais e Representantes PJ, garantindo a formação de uma equipe altamente qualificada e alinhada aos objetivos da organização.• Responsabilidade pelo atendimento a grandes grupos de compras, atendendo diretamente clientes estratégicos.• Planejamento e acompanhamento de metas dos Canais de Distribuição, Consultores e Representantes PJ.• Atuação focada no desenvolvimento de mercado nos estados de Minas Gerais, Goiás e Mato Grosso, identificando novas oportunidades de negócio e impulsionando o crescimento regional.

Goiás, Brasil

• Gestão da equipe comercial com 6 representantes comerciais autônomos em um ambiente de colaboração e alto desempenho, atuando no desenvolvimento técnico e comercial com foco em produtos de alto valor agregado em um nicho específico de fertilizantes organo-minerais.• Estreita colaboração na elaboração de estratégias de marketing e planejamento de áreas demonstrativas, monitorando e garantindo a execução eficaz das iniciativas.• Identificação de oportunidades de novos canais de distribuição, ampliando a presença da empresa no mercado.• Promoção de biotecnologia embarcada em produtos organo-minerais, destacando a empresa como líder inovadora no setor.• Participação em processos de criação e desenvolvimento de programas de Rebate• Participação em eventos e treinamentos, contribuindo com a aproximação da empresa com o RC e cliente.

Uberlândia, Minas Gerais, Brasil

• Gestão das equipes de Minas Gerais e Goiás com total de 30 colaboradores, garantindo desempenho e engajamento.• Responsável pelo estabelecimento de relacionamentos com canais de distribuição e clientes finais, a fim de fortalecer parcerias estratégicas e identificar novas oportunidades de mercado.• Interface com as áreas de apoio na facilitação da comunicação e colaboração entre as áreas nas rotinas diárias.• Condução da abertura do mercado de biodefensivos, incluindo a preparação técnica necessária para a equipe e clientes distribuidores.• Desenvolvimento do projeto Iniciando na Liderança, com o foco no desenvolvimento de novos gestores como At´s, Rtv´s e coordenadores.

Uberlândia, Minas Gerais

• Gestão e mapeamento das oportunidades de mercado nos estados de Goiás e Minas Gerais, ampliando a presença na região.• Responsável pelo planejamento e desenvolvimento estratégico de vendas, garantindo o cumprimento das metas organizacionais e promovendo o crescimento sustentável dos negócios.• Liderança de equipe com 7 colaboradores, incluindo o processo de recrutamento e contratação do time comercial.• Suporte na abertura e registro de uma nova filial em Minas Gerais junto ao MAPA.

Sorriso, Mato Grosso, Brasil

• Atendimento e suporte a clientes de grande porte no estado do Mato Grosso.• Responsável pela identificação de oportunidades entre as filiais, gerando demanda e conversão em negócios viáveis e lucrativos.• Capacitação da equipe do cliente através de treinamento técnico especializado sobre a apresentação de produtos e serviços.• Desenvolvimento de soluções customizadas para atender às necessidades específicas dos clientes, maximizando o valor entregue e fortalecendo a parceria comercial.• Acompanhamento do desempenho das filiais e dos clientes com base em métricas e KPIs para alcance dos objetivos estabelecidos.

Rondonópolis E Região, Brasil

• Identificação proativa de novas tendências e oportunidades no mercado agrícola, abrangendo agroquímicos, sementes e fertilizantes com uma abordagem inovadora para diversas modalidades de financiamentos e grãos disponíveis. • Levantamento de performance e motivação da equipe de supervisores e gestores territoriais, utilizando ferramentas de análise de dados para melhorar a eficácia dos serviços comercializados, totalizando 7 profissionais.• Responsável por manter e fortalecer relacionamentos com parceiros de barter, através da criação de canais adequados de comunicação e sistemas de informação integrados.• Atualização e divulgação de cenários agrícolas e suas tendências aos times comerciais com base em análises preditivas. • Focal point entre a equipe de fornecedores de insumos e a equipe interna para negociação de preços competitivos.

Rondonópolis E Região, Brasil

• Gerenciamento da área de vendas com 7 colaboradores, desde o recrutamento e contratação da equipe até avaliação de desempenho, feedback e coaching para o desenvolvimento profissional do time alinhado com as metas da empresa.• Implementação de metodologia de negócios baseada na modalidade de Barter, facilitando trocas por defensivos, sementes, fertilizantes e micronutrientes, além de promover um modelo de negociação eficiente e assertivo.• Responsável pela abertura de novas frentes de negócios e atendimento a grandes grupos no estado do Mato Grosso, estabelecendo parcerias estratégicas e ampliando a presença da empresa na região.• Mapeamento detalhado das regiões para identificar potenciais de mercado, através de análise da competitividade, ameaças e oportunidades a nível regional para definição de planos de ações direcionados para a equipe de vendas.• Estabelecimento de parcerias e fechamento de acordos com fornecedores de agroquímicos para a nova filial.

Uberlândia E Região, Brasil

• Atuação no estado de Minas Gerais focado nas culturas do café, soja, milho, eucalipto e hortifrúti, respondendo pelo planejamento estratégico das operações comerciais para maximizar eficiência e resultados.• Responsável pela identificação, abertura e gestão de canais distribuidores, bem como pelas ações de escoamento de produtos no canal (Sell-out). • Suporte no treinamento e alinhamento de canais distribuidores e equipes de vendas para garantir eficácia nas operações e facilitação de palestras técnicas a produtores.

Rondonópolis E Região, Brasil

• Atendimento a grandes contas no estado do Mato Grosso, envolvendo vendas diretas, condução de negociações, acompanhamento das entregas e introdução de produtos diferenciados nas propostas comerciais.

• Gestão de vendas via representante / venda direta.• Realização de trabalho em campo com foco em cobertura de área, levantamento de informações, prospecção e estudo de mercado, bem como seleção e capacitação de novos representantes.• Estreito relacionamento com grandes clientes. • Participação no projeto de segmentação de clientes dentro das marcas.