Gerente Comercial

Gestão e Relacionamento com Clientes Ricoh no Centro Oeste Paulista.

• Reestruturação da área comercial com definição de política e metodologia de vendas;• Renegociação da política com padronização contratual com os representantes;• Implantação do conceito de metas de vendas para todos os níveis (direção, gerências, vendedores, representantes e promotores) com o objetivo de gestão da equipe com foco em resultados;• Implantação de CRM para utilização de conceitos de pipeline e forecast para vendas complexas (Construtora);• Padronização e controle dos contratos com grandes homecenters (Varejo);• Reetruturação da área de Assistência Técnica (pós-venda) com o objetivo de apuração de resultados mais acurados e otimização e redução de gastos;• Prestação de contas ao CEO e ao Conselho da empresa.

Gestão Comercial e de Serviços (Entregas) da TOTVS nas regiões de Bauru e SJRP para clientes ERP Datasul e Protheus.

Coordenado equipe de Atendimento e Relacionamento com Clientes da TOTVS OP (Bauru e São José do Rio Preto). Atendimento e Relacionamento com Clientes Estratégicos da TOTVS OP.

Gestão da equipe de atendimento e relacionamento (comercial) da TOTVS na região de Bauru para novos negócios e base instalada.

Coordenação da equipe de atendimento e relacionamento com a base instalada da TOTVS nas regiões de Bauru e São José do Rio Preto.

• Prospecção, negociação e gestão da carteira de clientes;• Utilização da Metodologia de Vendas “Solution Selling” (Vendas B2B);• Pré-vendas e apresentações dos produtos Datasul (ERP, RH, BI, CRM, SCM);• Levantamentos das necessidades das empresas e da aderência dos produtos TOTVS em prospects e clientes;• Elaboração de projetos, propostas e apresentações de negócio e comerciais, envolvendo software, hardware e telecomunicações;• Responsável pelo Atendimento e Relacionamento com Clientes, atendendo empresas como Ebara, Servimed, ITE, Unimed, Sukest, Ajax e J.Shayeb em Bauru; Sasazaki e Dori em Marília; Grupo Caio Induscar em Botucatu; Cervejaria Belco em São Manuel; Usina Alto Alegre, Regina Festas, Small e Faculdades Toledo em Presidente Prudente; RCG e Teixeira Pinto em Garça; Americanflex em São José do Rio Preto, dentre outras;

Aulas de Administração de Sistemas de Informação e de Jogos de Empresa para os Cursos de Administração, Contábeis e Economia.

Relacionamento com clientes Datasul do Centro Oeste Paulista