César Rodrigo Valenzuela Avalos Email & Phone Number

Peru

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Florida, Estados Unidos

Generación de convenios: Identificar y cerrar acuerdos estratégicos con empresas para ofrecer las soluciones de Norton a sus colaboradores.Gestión de cartera de clientes: Supervisar y desarrollar la cartera de clientes en Perú, asegurando un excelente servicio y atención personalizada.Operaciones financieras: Gestionar las relaciones con proveedores de pasarela de pagos y garantizar el correcto procesamiento financiero.Capacitación: Capacitar a las empresas en el uso eficiente de la consola de administración de licencias y herramientas de seguridad.Presentaciones comerciales: Desarrollar y realizar presentaciones a altos ejecutivos para destacar los beneficios de la ciberseguridad de Norton, tanto a nivel personal como corporativo.Concientización en ciberseguridad: Liderar iniciativas para promover una cultura de seguridad dentro de las empresas, brindando formaciones sobre amenazas y prácticas recomendadas.Desarrollo de nuevos mercados: Identificar oportunidades de negocio en mercados emergentes, diseñar estrategias de entrada y expansión.Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con los equipos de marketing, ventas y soporte técnico para mejorar la propuesta de valor y adaptarla a las necesidades del cliente.Análisis de mercado: Realizar estudios de mercado y análisis competitivos para posicionar las soluciones de Norton como líderes en el sector.Gestión de relaciones a largo plazo: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, asegurando una satisfacción continua y la renovación de contratos.

- Identificar, evaluar y canalizar nuevas oportunidades de negocio, enfocándome en empresas en LATAM que buscan estar a la vanguardia en ciberseguridad. - Ayudo a que sus equipos se mantengan actualizados y certificados en defensa y ofensiva contra ciberataques.- Promover el entrenamiento y certificación de líderes y equipos TI en ciberseguridad, con especial énfasis en Centros de Operaciones SOC y Pentesting.- Investigar constantemente el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.- Construir un forecast preciso para la planificación de recursos necesarios.- Dirigir reuniones con clientes, presentando el portafolio de soluciones, planes de mejora, y control de incidencias.- Realizar presentaciones de alto impacto sobre proyectos y servicios.- Funciones Estratégicas:- Establecer alianzas estratégicas con empresas que buscan invertir en la formación continua y especialización de sus equipos TI en ciberseguridad, asegurando que estén siempre actualizados en este campo tan dinámico y en constante evolución.- Administrar convenios con proveedores y partners.- Promover campañas publicitarias para los cursos de ciberseguridad.- Realizar reuniones trimestrales con los clientes para evaluar, mejorar, y/o ampliar el servicio.

Investigar y analizar el mercado para identificar empresas que necesiten talento especializado en TI.Generar listas de clientes potenciales y realizar contactos iniciales (llamadas, linkedin, sales navigator, apollo, lusha).Asistir a ferias y eventos de tecnología para establecer contactos y captar nuevos clientes.Reunirse con clientes para comprender sus necesidades y especificaciones del proyecto.Evaluar el alcance del proyecto y dimensionar adecuadamente el número de recursos necesarios.Realizar un análisis de costos y recursos involucrados para proponer soluciones personalizadas.Colaborar con el equipo de reclutamiento para identificar y seleccionar los perfiles más adecuados para las necesidades del cliente.Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las habilidades más demandadas en el sector de TI.Crear descripciones de trabajo atractivas y específicas para atraer talento especializadoDiscutir con el cliente si desean gestionar la planilla de los profesionales contratados o si la empresa de staffing se hará cargo de ella.Proporcionar opciones de gestión de planilla y beneficios asociados a cada opción.Asegurar el cumplimiento de las normativas laborales y fiscales en la gestión de la planilla.Establecer un plan de seguimiento para evaluar el rendimiento de los profesionales en el cliente.Realizar visitas periódicas al cliente para recoger feedback sobre el desempeño de los recursos proporcionados.Ofrecer apoyo y solucionar cualquier problema que surja durante el desarrollo del proyecto.Elaborar propuestas comerciales detalladas que incluyan costos, tiempos de entrega y perfiles propuestos.Presentar y negociar las propuestas con los clientes, ajustando según sea necesario para satisfacer sus necesidades.Mantener una comunicación constante con los clientes para asegurar su satisfacción con el servicio.Fomentar relaciones a largo plazo mediante el seguimiento post-proyecto y la oferta de nuevos servicios.

Realizar prospección de clientes de manera multicanal en LinkedIn, Apollo, llamadas en frío, networking y referidos.Alcanzar una meta mensual de USD 45,000.00 en ventas.Cumplir con la cuota de ventas tanto para clientes existentes como nuevos.Gestionar leads y referidos para generar nuevas oportunidades de negocio.Minimizar incidencias y maximizar la satisfacción del cliente.Desarrollar estrategias de fidelización desde la fase inicial de la relación con el cliente.Incrementar la cartera de clientes existentes presentando nuevas líneas de servicios.Aumentar la cartera de clientes mediante ventas en frío.Dirigir el proceso de venta a recursos humanos, compras o gerencias que requieran los servicios ofrecidos.Enfocar las ventas en grandes corporaciones.Desarrollar alianzas estratégicas a través del canal corporativo.Brindar apoyo comercial en la implementación y desarrollo de proyectos especiales.Participar en eventos de índole corporativo/gobierno para desarrollar una red de contactos (Networking).Proveer coaching corporativo y comercial.Operar en los mercados de Perú, Argentina, Venezuela y Uruguay

San Borja, Lima, Perú

•Prospección y ventas de servicios gestionados, seguridad informática, servicios cloud e internet fibra óptica para el segmento B2B.•Prospección, negociación y cierre de ventas segmento medianas y grandes empresas. •Crear relaciones comerciales duraderas y responsables.•Seguimiento constante y control a los clientes•Creación de plan estratégico de ventas de acuerdo a metas.•Preparar los Pronósticos de Ventas•Contacto a clientes para solución y atención de situaciones propias del proceso de ventas. •Revisión de información de mercado.•Garantizar el cumplimiento de los KPI’s•Gestión de base de datos•Parte de programa de capacitaciones por parte de CISCO y FORTINET

San Isidro, Lima, Perú

Ventas de servicios del portafolio Entel Empresas. Prospección, negociación y cierre de ventas al segmento pymes, medianas y grandes empresas. Venta s según clasificación de clientes, clientes plata, oro y black. Atención PostVenta, emisión de Notas de crédito, recojos programados. Coordinación de Webinars para los clientes. Capacitaciones de las marcas : Samsung, Lg, Huawei, Xiaomi. Planeamiento estratégico para optimar las ventas y aumentar el volumen de las mismas. Trabajo

Ate, Lima, Perú

Ventas del portafolio de productos del portafolio de Promart, canal b2b. Prospección, negociación y cierre de ventas al segmento pymes, medianas y gra ndes empresas. Ventas según clasificación de clientes, clientes plata, oro y black. Atención PostVenta, emisión de Notas de crédito, recojos programados. Planeamiento estrátegico para optimar las ventas y aumentar el volúmen de las mismas. Trabajo bajo presión, y manejando un excelente clima laboral. Por pertenecer a una empresa top 6 en el Great place to work.

Miraflores, Lima, Perú

Ventas de servicios del portafolio Claro Empresas. Prospección, negociación y cierre de ventas al segmento pymes, medianas y grandes empresas. Atenció n PostVenta, emisión de Notas de crédito, recojos programados, entrega de pedidos. Capacitaciones de las marcas : Samsung, Lg, Huawei, Xiaomi. Planeamiento estrátegico para optimar las ventas y aumentar el volúmen de las mismas. Trabajo bajo presión.

Lince, Lima, Perú

A cargo de equipo de 20 personas, distribuidas en puntos de venta Entel en los centros comerciales La Rambla de San Borja, Real Plaza Primavera y el Open Plaza de Angamos.•Realizar prospecciones y ventas de acuerdo a objetivos. •Líder de puntos de venta Entel •Oferta, manejo de objeciones y cierre de venta. •Análisis de cumplimiento de objetivos •Informe de gestión diario de vendedores •Atención de reclamos e incidencias •Gestión y manejo de caja •Gestión y manejo de inventario •Capacitación al equipo de vendedores.

Grado En Ingeniería, Systems Engineering

Administrador De Redes E Informática