Je construis la politique commerciale de la société et la stratégie d’évolution de l’entreprise.Manager d’une équipe de 30 personnes j’établis les objectifs individuels et le pilotage de ces derniers.Homme de défis, avec un sens du client développé j’utilise l’ensemble des moyens à ma disposition pour anticiper les mutations du marché DIY et conduire ainsi l’entreprise sur un axe alliant pérennité et prospérité.• Atteinte des objectifs financiers : Réalisation et dépassement des objectifs de chiffre d'affaires, marge et EBIT, avec une augmentation de 10% du chiffre d'affaires de nos marques connectées .• Transformation stratégique : Conception et mise en œuvre de stratégies commerciales innovantes, avec un focus sur la digitalisation pour accroître la compétitivité et moderniser l'entreprise.• Optimisation des ventes : Gestion proactive des ventes, ayant permis d'augmenter la rentabilité en lançant des initiatives ciblées et adaptées au marché.• Développement multicanal : Expansion de l'e-commerce et des réseaux de distribution, avec un impact mesurable sur les ventes et la visibilité de l'entreprise.• Leadership : management d'une équipe de 30 collaborateurs, axé sur l'amélioration de l'expérience client et l'innovation produit, ayant contribué à une fidélisation accrue de la clientèle.• Planification stratégique : Élaboration et déploiement d'un plan d'action pour réaliser les objectifs de performance, avec un suivi rigoureux des résultats.• Adaptation en période de crise : Coordination agile des pratiques de travail pendant la crise COVID-19 pour garantir la continuité des opérations et maintenir l'engagement des équipes.• Événements professionnels : Organisation de séminaires et conférences ayant favorisé des partenariats clés et stimulé le développement des affaires.

En charge d'une équipe de 8 personnes, je construis la politique commerciale de la société. Membre actif du comité de direction je travaille au bon développement de la communication inter services. Chargé de projets ( fusion interne et des appels d'offres sur les enseignes majeurs).• Gestion proactive de crise : Conduite stratégique suite à la perte de grands comptes majeurs, réorientant les négociations et repositionnant la stratégie commerciale, avec des résultats positifs en rétention client.• Réorganisation post-fusion : Restructuration efficace de la force de vente après la fusion des équipes Sigmadis et Cadelec, renforçant les relations clés avec fournisseurs et clients et intégrant les meilleures pratiques des deux entités.• Développement de partenariats stratégiques : Établissement de partenariats solides pour augmenter la fidélité des clients et créer des avantages compétitifs durables.• Transformation des objectifs en résultats : Optimisation des processus et pilotage de projets innovants, convertissant les objectifs commerciaux en résultats concrets et mesurables.

Développement de l'entreprise :A piloté le développement du CA de notre premier client.A développé notre portefeuille de marques au sein de nos enseignes partenaires.A initié le développement de nouveaux services destinés à fidéliser nos clients tout en réduisant les impacts sur les contrats annuels.A établi et entretenu des relations avec ses partenaires, au jour le jour entrainant une confiance dans la relation commerciale et pérennisant cette dernière.A développé de nouvelles stratégies commerciales ayant augmenté le CA chez notre premier client.Gestion de projets :A initié le projet de modernisation de nos supports de communication sur les salons professionnels, permettant d'augmenter le nombre de contact lors de ces événements. A renforcé l'activité de l'entreprise en mettant en œuvre les projets « H+3, Up to date stock »Négociations des contrats :A négocié et signé les contrats avec les deux plus gros clients de l'entreprise. Animation managériale :Mise en place d’atelier de brainstorming avec les vendeurs, pour trouver les bons leviers pour développer la promotion.Création des outils de présentation clients pour le développement des nouvelles marques.Organisation des changements de gamme chez notre 1er client.

Développement et fidélisation du portefeuille de client (GMS).Réalisation et dépassement des objectifs fixés par la société.Augmentation de la présence de nos produits permanents et promotionnels chez nos clients.Négociations avec les principaux acteurs de la grande distribution pour le référencement de nos articles en magasin et centrale régionale.Création et suivi d'animation commerciales avec ou sans support publicitaire, théatralisation des points de ventes.Formateur informatique de la force de vente suite au passage SAP, et suivi de cette dernière lors du changement de programme.Chargé de la formation des nouveaux arrivants.Interlocuteur privilégié pour faire découvrir le terrain au administratifs et logisticiens de notre société.

Responsable d'une équipe de 10 employés et d'une secrétaire commerciale. Mise en place et réalisation des objectifs qualitatifs, quantitatifs et humains du secteur.Chargé du recrutement du personnel de mon secteur.Responsable de la formation des collaborateurs et des cadres commerciaux du magasin lors des divers changements d'organisation.Expert national sur le marché de la maison, chargé du référencement des nouveaux produits permanents et de la sélection des produits promotionnels destinés aux catalogues nationaux et régionaux grâce aux négociations avec les fournisseurs.Organisation et animation des réunions régionales destinées à optimiser la réalisation des objectifs de chaque point de vente.Atteinte des objectifs de rentabilité et développement : Gestion performante du magasin, permettant de dépasser les objectifs financiers et d'augmenter la rentabilité. + 24% sur le saisonnier.