Daniel Dias Email & Phone Number

São Paulo, São Paulo, Brasil

Como Gerente Nacional de Vendas, enfrento um desafio fascinante que combina segmentação comercial, estratégias integradas ON|OFF e análise de métricas essenciais como share e sell in/out. É incrivelmente gratificante liderar um time comercial comprometido e focado em resultados sustentáveis. Cada dia traz novas oportunidades para otimizar a experiência do consumidor e implementar estratégias de Trade Marketing, tornando essa função desafiadora e altamente recompensadora.

América Latina

Gerente Sênior – Marketing | Fábrica de móveis corporativosPrincipais iniciativas e frentes de atuação:1. Expansão das redes de lojas exclusivas e Criação de novos canais de atendimento e vendas (Key Account e E-commerce)2. Implementação de cultura de inovação com desenvolvimento de produtos e serviços, apoiada por uma estratégia Branding e Digital;3. Desenvolvimento de produto: Inovação das soluções de produtos e serviços vinculadas as categorias de atuação do setor assegurando giro comercial e margem de contribuição;4. Brand e Trade Marketing: Construção de estratégias de marketing para desenvolvimento e construção de marca; Construção de estratégia de lançamentos de produtos ao mercado; Desenvolvimento de soluções digitais para foco em mídias sociais; Criação e produção de eventos comerciais.5. Programa de relacionamento: Criação e desdobramento ao mercado do Programa de relacionamento da Marca com objetivo de promover engajamento, alto NPS e consumo recorrente aos influenciadores.6. E.commerce: Criação da estratégia técnicas e comerciais em função as práticas omnichannel, assegurando agilidade, controle e alto nível de serviço ao consumidor; Gestão de kpi; Funil de vendas associadas aos princípios de UX e CX.7. Gestão de Preço e Margem de Contribuição: Desenvolvimento de estratégias aplicadas a produto e canais de venda com objetivo de maximizar receita e rentabilidade.Principais resultados:• Replanejamento completo da área marketing. Foco em: Tornar a marca reconhecida no setor, ganho de distribuição e rentabilidade.• Criação de programa de relacionamento engajando os clientes e influencers a apoiarem os avanços da marca.• Criação do E-commerce em 45 dias no início da pandemia. Atualmente responsável por 40% dos leads comerciais.• Relançamento da marca em âmbito latam, novo portfólio e nova metodologia de desenvolvimento de produto. Mais de 40% das vendas vindo de produtos com menos de 2 anos de existência.

São Paulo E Região, Brasil

Gerente Sênior - Vendas - Hypermarkets (Walmart / Carrefour / GPA) & North and Central-West RegionsAtuação:1. Criação e gestão de alavancas de share e rentabilidade com estratégias complementares de Sell in e Sell Out;2. Gestão comercial do portfólio Brastemp e Consul, Preço, Carteira e Pedido, Mix e Margem de contribuição.3. Planejamento de demanda para melhor gestão produtiva e formação de estoque da fábrica.Principais resultados:• Em 2018, Reestruturação do canal de Hipermercados com expressivos ganhos de share e Rentabilidade em Refrigeração, Lavanderia e Cocção, virando líder absoluto no segmento;• Aumento da rentabilidade e margem da carteira de clientes, com superação das metas individuais de volume e share nas principais categorias de linha branca;• Liderança direta de 6 supervisores de vendas e 45 promotores de vendas

São Paulo E Região, Brasil

Gerente Sênior - Marketing Categoria e Vendas - Categoria de Purificadores1. Desenvolvimento de Produto (LRP for 5years) – Responsável Plano de desenvolvimento de soluções de produtos da categoria de purificadores de água, processo que inclui o (i) a gestão da inteligência de mercado com objetivo de mapear as oportunidades, tendências, price map, custos e modelagens de negócio; (ii) Desenvolvimento das soluções técnica e estética (design e features) do produto;2. Pricing Strategies: (i) Modelagem de precificação da categoria de purificadores em regime de assinatura (modelo de receita recorrência em assinatura); (ii) Modelagem da precificação da categoria de purificadores em regime de compra e venda.3. Gerenciamento de categoria: (i) Para a categoria de purificadores em assinatura, gestão dos indicadores comerciais e atendimento ao consumidor com objetivo de sustentar o regime de receita recorrente, evitando cancelamentos e alto NPS. Desenvolvimento de modelagens estatísticas combinadas com jornada do consumidor, e consequentemente o desenvolvimento de ações de engajamento dos clientes. Desenvolvimento de programa de benefícios aos clientes da base com foco em retenção, e consequentemente manutenção da receita; (ii) Para a categoria de purificadores em regime de compra e venda, realizada ações de trade marketing em PDV para estimular e desenvolver a categoria no mercado.4. Vendas Corporativo e CallCenter: (i) Para regime de assinatura, responsável por gestão direta de 6 supervisores de vendas e 100 operadores de telemarketing (em regime de terceirização).Principais resultados:• Redução de 22% nos custos de captura através de melhorias no funil de conversão de vendas e digitalização;• Expansão do faturamento com a comercialização de produtos com a marca Consul;• Excelência em pessoas: Prêmio interno em 2015 pela maior evolução de engagement, alavancado pelos pilares de: liderança, inspiração e resultados extraordinários.

São Paulo E Região, Brasil

Vendas e Marketing Categoria - Purificadores de Água (Brastemp Locação e Consul)1. Desenvolvimento de Trade Canal – Desenvolvimento de soluções digitais com objetivo de maximizar a interação com os consumidores e evoluir nas taxas de conversão de vendas; 2. Planejamento Comercial – Criação de KPI e Rotinas comerciais para assegurar a máxima performance da estrutura comercial reduzindo as dispersões; Planejamento de demandas e forecats receita líquida.3. Vendas Corporativo e CallCenter: (i) Para regime de assinatura, responsável por gestão direta de 6 supervisores de vendas e 100 operadores de telemarketing (em regime de terceirização). (ii) Para regime compra e venda, apresentação do produto ao varejo brasileiro com negociações contratuaisPrincipais resultados:• Entre os anos de 2011 a 2013, reconhecimento interno pelo crescimento sustentável em faturamento e excelência na gestão de custo de aquisição. Frentes que justificaram a promoção no início 2014.

São Paulo E Região, Brasil

Gerente comercial - Atuação em três regionais distintas , sendo elas São Paulo; Bahia e Santa Catarina.1. Desafio de liderar diretamente de 5 supervisores de vendas, 25 vendedores e 70 abastecedores e promotores de trade marketing.2. Responsável por assegurar que estrutura comercial praticasse excelência nas negociações, abastecimento e gestão de carteira e verbas de clientes;3. Negociação e promoção de eventos vinculando as marcas Brahma e Skol nas regiões Bahia e Interior de São Paulo.

São Paulo, São Paulo, Brasil

1. Responsável pela negociação, abastecimento e gestão de carteira de clientes regionais;2. Gestão de demanda, abastecimento e fornecimento com estratégias de malha logística;3. Excelência na gestão de verbas comerciais e publicitárias com objetivo de fomentar o sell out e sell in dos produtos.

Master Of Business Administration (Mba), Gestão De Marketing

Bacharelado Em Turismo - Ênfase Em Administração, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Gestão e processos administrativos para promoção eventos, turismo, atendimento ao cliente e jornada do consumidor

Intercâmbio, Teaching English As A Second Or Foreign Language/Esl Language Instructor