Daniel D'Onofrio Email & Phone Number

• Administração da meta de vendas por Key Accounts; mensuração de KPI’s; elaboração de propostas comerciais; emissão de pedidos e forecast; relacionamento com a IF (Indústria Farmacêutica) para o objetivo de garantir a Operação Logística.• Mapeamento das necessidades e entrega de soluções contemplando toda a jornada do paciente; dispensação do medicamento e continuidade no tratamento envolvendo as áreas comercial, logística e assistência farmacêutica especializada.• Conhecimento dos portais de cotação Bionexo, Ariba, Mercado Eletrônico e outros.• Implementação de contratos de compra e fornecimento; acompanhamento da vigência e renovação com o suporte do departamento jurídico; atualização de preços estabelecidos pela CMED ou mudança de política comercial.• Conhecimento e análise do mercado de saúde e estratégias da concorrência.• Acesso e comercialização de medicamentos de alta complexidade em Seguradoras de Saúde, Cooperativas Médicas, Medicina de Grupo, Autogestão, Hospitais Privados, Clínicas de Infusão e PBM’s nas Key Accounts:- Unimed Nacional, Seguros Unimed, Unimed Fesp, Unimed Santos, Unimed São Roque, Unimed Vale, Hapvida|NotreDame Intermédica, Omint, Care Plus, Porto Seguro Saúde, Trasmontano Saúde, Prevent Sênior, Bensaúde, Cassi, Cabesp e Afresp.- Hospital BP de São Paulo, Hospital Santa Catarina, Hospital Saha, ICESP, Hospital Santa Cruz, Hospital Santa Virginia e Santa Casa de Misericórdia de São Paulo.- Centro de Infusão e Terapia Imunobiológica EVCITI, Clínica Creta, Artrocenter, IPC (Instituto Paulista de Cancerologia), Iredo e Inreuma. - Epharma e Vidalink.. Gestão de todo o processo comercial no setor de atuação.

São Paulo E Região, Brasil

• Administração da meta de vendas por key accounts para a mensuração de KPI’s como o faturamento, CMV – margem e prazo; elaboração de propostas e orçamento, solicitação de O.L’s à Indústria Farmacêutica, forecast e emissão de pedidos.• Mapeamento das necessidades e entrega de soluções contemplando toda a jornada do paciente; dispensação do medicamento e continuidade no tratamento envolvendo as áreas comercial, logística e assistência farmacêutica especializada.• Conhecimento dos portais de cotação Bionexo, Ariba, Mercado Eletrônico e outros.• Implementação de contratos de compra e fornecimento, acompanhamento da vigência e renovação com o suporte do departamento jurídico; atualização de preços estabelecidos pela CMED ou mudança de política comercial.• Acesso e comercialização de medicamentos de alta complexidade em Seguradoras de Saúde, Cooperativas Médicas, Medicina de Grupo, Autogestão, Hospitais, PBM e Drogarias de Medicamentos Especiais nas Key Accounts: - Unimed Nacional, Seguros Unimed, Unimed Fesp, Unimed Santos, Unimed São Roque, Unimed Vale, Hapvida|NotreDame Intermédica, Omint, Care Plus, Porto Seguro Saúde e Trasmontano Saúde. - Hospital BP de São Paulo, Hospital Santa Catarina, Hospital Saha, ICESP, Hospital Santa Cruz, Hospital Santa Virginia e Santa Casa de Misericórdia de São Paulo.- Pro Goods, Singular Medicamentos Especiais, Global Farma, Novamed, Agille e Farmadelivery.- Epharma. • Realizações de cobranças de contas a pagar e receber (inadimplência), envio de boletos, solicitação de cálculo de juros, depósitos, comprovantes de pagamento nos processos de faturamento, assegurando a melhoria contínua do fluxo de caixa e resultado financeiro da empresa.• Gestão de todo o processo comercial no setor de atuação.

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável pela construção de relacionamento ético com médicos-chave, sociedade médica, gerência regional de saúde e principais clientes, através de visitas periódicas.• Relacionamento com os Stakeholders, influenciadores no processo de decisão, demanda e acesso ao tratamento dos pacientes. • Participação em eventos e congressos médicos, para que ocorra o trabalho promocional desenvolvido em estande, contato com líderes de opinião e participação em palestras técnicas para aprimoramento.• Gestão do setor de atuação (mercado privado), dos GAPs, resultados e potencial de mercado, compartilhamento de estratégias com o Gerente de território para a consolidação de ações. • Acompanhamento constante dos resultados de demanda, monitoramento dos diversos indicadores de performance e devidas medidas corretivas, afim de garantir o objetivo proposto pela Regional.• Gerenciamento de recursos para um melhor ROI.• Promoção de produtos nas franquias Primary Care e Specialty Care (Evra® Belara® Pariet® Motilium® Mylicon® Tylenol®).

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável pela construção de relacionamento ético com médicos-chave, sociedade médica, gerência regional de saúde e principais clientes, através de visitas periódicas.• Relacionamento com os Stakeholders, influenciadores no processo de decisão, demanda e acesso ao tratamento dos pacientes. • Participação em eventos e congressos médicos, para que ocorra o trabalho promocional desenvolvido em estande, contato com líderes de opinião e participação em palestras técnicas para aprimoramento.• Gestão do setor de atuação (mercado privado), dos GAPs, resultados e potencial de mercado, compartilhamento de estratégias com o Gerente de território para a consolidação de ações. • Acompanhamento constante dos resultados de demanda, monitoramento dos diversos indicadores de performance e devidas medidas corretivas, afim de garantir o objetivo proposto pela Regional.• Gerenciamento de recursos para um melhor ROI.• Promoção de produtos nas franquias Primary Care e Specialty Care (Evra® Belara® Pariet® Motilium® Mylicon® Tylenol®).

São Paulo

• Prospecção de potenciais clientes no setor para a criação de um cadastro médico de alta qualidade. Análise frequente conforme mudanças do mercado e estratégia corporativa.• Conhecimento, interpretação e análise de dados de auditorias da Indústria Farmacêutica (DDD, MDTR e Audit).• Divulgação de informações técnicas e científicas precisas, suprindo as necessidades apresentadas pelos médicos.• Administração de recursos promocionais definidos por produto.• Promoção de produtos na franquia Primary Care (Profenid® Allegra® Novalgina® Dorflex® Beserol®)

São Paulo

• Visitas em consultórios, hospitais e clínicas médicas adaptadas às necessidades e perfil do médico, tomando como base as estratégias de marketing para promoção de produtos em busca de geração de demanda.• Elaboração de relatórios: relatórios de despesas, relatórios para plano de ação e relatórios de eventos desenvolvidos pela área de Marketing.• Conhecimento sobre o mercado e os atributos técnicos dos produtos promovidos.Promoção de produtos na franquia Primary Care (Daforin® Proflox®Azi® Somalgin®Velamox®)

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Comercial

Conclusão 2020

Administração De Empresas