Daniel Costa Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

-Gestão de canais Distribuição, Redes, Território e Associativismo de SP;-Gestão de equipe de Gerentes de Contas, Vendas diretas e Gestores de distribuição;-Gestão de vendas Diretas (Sell out), Share, Gross Net e Rentabilidade do estado de SP.Controle de políticas comerciais do canal atacadista e Sellin de todos os clientes diretos;-Liderar e definir estratégias dos trimestres para a ativação do portfólio de marcas em coordenando a execução das equipes de Venda incluindo política de varejo, planos de clientes por UF, DOH da UF, -Gestão da despesa da UF, Gestão da Receita dos canais KAR, Território, Distribuidor Direto, OL e Associativismo;-Planejamento estratégico de preços e Política Comercial para otimizar Gross to Net;-Criação de planos táticos, atuando rapidamente no caso de ações corretivas e influenciando todas as áreas envolvidas no alcance dos resultados;-Construir e cumprir forecast de sua área, canais e clientes bem como o desdobrar metas dos seus canais.

Minas Gerais, Brasil

- Gestão multicanais (Cash &Carry, Varejo Nacional e Regional, Distribuição e Atacado).- Atuação nos canais Alimentar e Farma.- Execução dos planos nacionais das marcas junto aos clientes - JBP E JVC;- Controle do P&L dos clientes;- Gestão de categorias;- Acompanhamento de execução nos PDV, garantindo a implementação dos objetivos estabelecidos nas dimensões de preço, merchandising, abastecimento e promoção;- Liderança nas iniciativas regionais visando aumento de rentabilidade e visibilidade das marcas e planos;- Acompanhamento End2end toda cadeia de fornecimento, garantindo e acompanhando indicadores de OTIF;- Gestão de equipes de execução e vendas;- Desenvolvimento de ações para ganho de Gross Valor e Share Mercado;- Desenvolvimento de novos negócios junto aos clientes - Ecommerce e Televendas;- Gestão estratégica de pricing, utilizando ferramentas de mercado para garantia de rentabilidade ROI - Nielsen, Neogrid, Scanntech;- Mapeamento de Route to Market junto a cadeia de distribuição;- Experiência e desenvolvimento de ações Online - CRM, Planos de mídias digitais, sendo referência para categoria B2B e pioneiro na empresa.

Minas Gerais, Brasil

- Gestão multicanais (Cash &Carry, Varejo Nacional e Regional, Distribuição e Atacado).- Execução dos planos nacionais das marcas junto aos clientes - JBP E JVC;- Controle do P&L dos clientes;- Gestão de categorias;- Acompanhamento de execução nos PDV, garantindo a implementação dos objetivos estabelecidos nas dimensões de preço, merchandising, abastecimento e promoção;- Liderança nas iniciativas regionais visando aumento de rentabilidade e visibilidade das marcas e planos;- Acompanhamento End2end toda cadeia de fornecimento, garantindo e acompanhando indicadores de OTIF;- Gestão de equipes de execução e vendas;- Desenvolvimento de ações para ganho de Gross Valor e Share Mercado;- Desenvolvimento de novos negócios junto aos clientes - Ecommerce e Televendas;- Gestão estratégica de pricing, utilizando ferramentas de mercado para garantia de rentabilidade ROI - Nielsen, Neogrid, Scanntech;- Mapeamento de Route to Market junto a cadeia de distribuição;- Experiência e desenvolvimento de ações Online - CRM, Planos de mídias digitais, sendo referência para categoria B2B e pioneiro na empresa.

Pará, Brasil

- Gestão multicanais (Cash &Carry, Varejo Nacional e Regional).- Execução dos planos nacionais das marcas junto aos clientes - JBP;- Gestão de Sell IN, Sell Out e Estoque dos clientes da área.- Controle do P&L dos clientes;- Gestão de categorias;- Acompanhamento de execução nos PDV, garantindo a implementação dos objetivos estabelecidos nas dimensões de preço, merchandising, abastecimento e promoção;- Liderança nas iniciativas regionais visando aumento de rentabilidade e visibilidade das marcas e planos;- Gestão de equipes de execução e vendas;- Desenvolvimento de ações para ganho de Gross Valor e Share Mercado;- Desenvolvimento de novos negócios junto aos clientes - Ecommerce;- Gestão estratégica de pricing, utilizando ferramentas de mercado para garantia de rentabilidade ROI - Nielsen, Neogrid, Scanntech;

Pará, Brasil

- Gestão de Revendas Heineken nos Estados Pará, Rondônia, Amazonas e Amapá;- Atuando junto às equipes comerciais de 18 bases operacionais, garantindo atingimento de resultados financeiros , KPIS e padrões de qualidade estabelecidos pela CIA;- Gestão orçamentária de investimentos em ações comerciais, CAPEX e parceiros externos;- Gestão do times de líderes dos distribuidores, trade e suporte;- Gestão de performance das equipes de vendas, com analise diária de mercado via indicadores e visitação a campo;- Gestão de indicadores logísticos, garantindo processo E2E de faturamento da cadeia de negócios;- Aplicação de processos SCRUM e implementação do processo nos parceiros de negócios;- Gestão de execuções de mercado, garantindo implementação da estratégia e excelência em execução da CIA por canal e mercado.- Garantir a acurácia de vendas pelo correto planejamento de S&OP para evitar ruptura de produtos e permitir o melhor dimensionamento de recursos/materiais produtivos da área sob sua gestão.-Treinamento e desenvolvimento de equipes;

Amazonas, Brasil

- Definir ações de relacionamento para a obtenção de melhores índices de satisfação para o cliente;- Realizar uma comunicação efetiva do programa para o segmento B2B e áreas envolvidas, gerindo adequadamente suas expectativas e realizações de atividades necessárias para a entrega dos desafios na área;- Gestão e acompanhamento de toda a estratégia do seu segmento para melhorar experiência dos clientes;- Gestão de relatórios de Kpis e de todos os indicadores dos canais que tínhamos no segmento;- Influenciar, gerenciar conflitos e criar parceria com outras diretorias para implantação e sustentação das iniciativas;- Capacidade analítica para estruturar planos sustentáveis;- Capacidade de simplificação de processos e sistemas;- Garantir as entregas orçamentárias da diretoria.

Gestão Comercial, Business/Commerce, General

Bachelor'S Degree, Computer Science