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Argentina

Capacitación de equipo de vendedores.Desarrollo de clientes.Oportunidades de negocios.

Ingeniero Maschwitz

A cargo de administrar las ventas en18 sucursales en toda la extensión geográfica del país.Planeamiento y gestión de objetivos de ventas. Evaluación de resultados. Identificación de oportunidades de negocio – Reestructuración de zonas, optimización de recorridos de vendedores. Distribución de objetivos, seguimiento diario de presupuesto comercial. Reuniones semanales de equipo comercial, reuniones semanales con Gerentes de ventas, Jefes de venta, Gerentes de sucursales (Presencial y… Show more A cargo de administrar las ventas en18 sucursales en toda la extensión geográfica del país.Planeamiento y gestión de objetivos de ventas. Evaluación de resultados. Identificación de oportunidades de negocio – Reestructuración de zonas, optimización de recorridos de vendedores. Distribución de objetivos, seguimiento diario de presupuesto comercial. Reuniones semanales de equipo comercial, reuniones semanales con Gerentes de ventas, Jefes de venta, Gerentes de sucursales (Presencial y virtual) Coordinación de entregas con Gerentes de Logística, armados de rutas. Cuotificación de mercaderías por margen, vencimientos, productos con gran stock, productos críticos. Control y seguimiento diario de márgenes de rentabilidad. Confección de informes.Evaluación de resultados por sucursal, evaluaciones y control de gestión de la fuerza de ventas. Show less

Buenos Aires, Provincia De Buenos Aires, Argentina

• Gerencia de Ventas en CABA, a cargo de 140 repartos, 9 supervisores de ventas y 65 preventistas. Con atención a una cartera de aproximadamente 10.000 clientes (Supermercados, Autoservicios, Almacenes, Drugstores, Kioscos, Bares y Restaurantes, Fábricas de pasta, Heladerías, Hoteles, Estaciones de servicio.Mis principales funciones eran coordinar y aumentar el porcentaje de ventas del plan estratégico organizacional. Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas… Show more • Gerencia de Ventas en CABA, a cargo de 140 repartos, 9 supervisores de ventas y 65 preventistas. Con atención a una cartera de aproximadamente 10.000 clientes (Supermercados, Autoservicios, Almacenes, Drugstores, Kioscos, Bares y Restaurantes, Fábricas de pasta, Heladerías, Hoteles, Estaciones de servicio.Mis principales funciones eran coordinar y aumentar el porcentaje de ventas del plan estratégico organizacional. Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. Coordinar los planes de trabajo de los vendedores. Medición y evaluación de la fuerza laboral de ventas, análisis de problemas para aumentar la eficiencia operativa y proponer soluciones rentables para la empresa, administrar y dar cumplimiento al presupuesto comercial, confección de informes para la dirección comercial, seguimiento y controles de objetivos, visita a clientes, negociaciones puntuales, salida con supervisores y vendedores, para conocer y atender las necesidades de los distintos tipos de clientes. Reuniones semanales con los equipos de vendedores, reuniones semanales con la dirección comercial, reuniones mensuales con la Dirección General, presentación de resultados.Visitas mensuales y contactos en cámaras de comercios orientales, canal Food Service, empresas de Catering atención a Cámara de Fabricantes de pastas frescas, Cámara de heladeros) AFADHYA, Petroleras: DEHEZA, YPF, Axion Energy; Cadenas de hoteles de CABA, Cadenas de Sushi, (Sushi Club, Sushi POP, Fabric Sushi), atención a franquicias, Café Martínez, La Parolaccia, Green Eat, Tea Conetions, La Juvenil. Show less

Buenos Aires, Provincia De Buenos Aires, Argentina

2005-2010 Supervisor CABA1997- 2005 Coordinador de Ventas Zona Lanús 1996/1997 Coordinador de Ventas Avellaneda1994/1996 Supervisor de Campo• Conducción de varias reestructuraciones, rezonificaciones, frecuencias de atención, ampliación del sistema de preventas y optimización de la distribución. Reclutamiento y capacitación de fuerza de ventas.• A cargo de 35 (treinta y cinco) repartos en Lanús, Avellaneda y luego en C.A.B.A.

Buenos Aires, Provincia De Buenos Aires, Argentina

• Ingresé en Mastellone Hnos. S.A. el 13 de diciembre de 1994.• Ingresé como supervisor de campo teniendo a cargo 6 repartos, luego pasé a ser coordinador del Partido de Avellaneda con 9 repartos a cargo y posteriormente pasé al Partido de Lanús como coordinador donde tuve a cargo 3 supervisores y 18 preventistas.Este partido fue elegido como un lugar estratégico, donde se hacían las pruebas pilotos para luego implementar a nivel nacional, (Segmentación de clientes, atención… Show more • Ingresé en Mastellone Hnos. S.A. el 13 de diciembre de 1994.• Ingresé como supervisor de campo teniendo a cargo 6 repartos, luego pasé a ser coordinador del Partido de Avellaneda con 9 repartos a cargo y posteriormente pasé al Partido de Lanús como coordinador donde tuve a cargo 3 supervisores y 18 preventistas.Este partido fue elegido como un lugar estratégico, donde se hacían las pruebas pilotos para luego implementar a nivel nacional, (Segmentación de clientes, atención frecuenciada, distribución mixta para Mastellone y Danone, Distribución exclusiva para Cadenas de Hipermercados, implementación de preventa. Show less

Argentina

• Administración de ventas en Seven-Up Concesiones S.A.•Implementación y desarrollo del sistema de preventa en BAESA, implementación de las primeras rutas de vendedores, Capital y GBA.Atención a concesionarios, Armado de zonas, redistribución de clientes por zonas geográficas.

Licenciatura, Marketing

Coach, Organizational Leadership, Técnico En Liderazgo Certificado Por International Coaching Federation

Trainer En Pnl, Programación Neurolingüística

Bachillerato

Tecnica

Coach Ontológico