Tech Transformation & Cloud Services Development | Director of Commercial Sales for LATAMResponsible for business development in Mexico and the Caribbean, overseeing a diverse and multicultural sales team. Proficient in team leadership, implementing region-specific strategies for optimal results. Specialized in the development of commercial strategies tailored to different territories and industries.Key Responsibilities:Team Management: Oversight of a diverse sales team, ensuring effective collaboration and goal achievement.Commercial Strategy Development: Formulation of strategic approaches for different territories and industries, optimizing market penetration.CX Support Models: Implementation of customer experience support models to enhance client satisfaction and loyalty.Offshore Contracts: Expertise in managing offshore contracts, ensuring legal compliance and smooth operations.Legal Contractual Support: Collaboration with the legal team to provide comprehensive contractual support and compliance.Sales Forcasting: Proactive monitoring of individual and team opportunities, ensuring a dynamic and responsive approach to market changes.Salesforce Ecosystem Solutions: Proficient in planning and implementing solutions within the Salesforce Ecosystem.Accurate Forecasting: Precision in forecasting, providing a clear vision to close deals successfully.

• Director Comercial responsable de ventas en LATAM.• Expansión de mercado de habla hispana.• Planificación de ecosistema de Partners en la región.• Manejo de equipo comercial multidisciplinario y multicultural.• Gestión de proyectos, activaciones y rampas en mediano y largo plazo.• Liderazgo de equipos de trabajo basado en perfiles comerciales.• Desarrollo de estrategias comerciales por territorio e industria.• Apoyo a departamentos finanzas (facturación) y RH (recursos y materiales).• Gestión de personal offshore (equipos tercerizados).• Apoyo contractual al equipo legal. • Estrategia de reconocimiento - Venta/Socio, Venta/equipo SF.• Venta y planificación de soluciones Ecosistema Salesforce.• Planificación de estrategias a Socios de Negocio (Reseller plan)• Desarrollo de proceso On Boarding al equipo comercial.

• Consultoría de Negocio.• Desarrollo de proyectos de innovación y mejora de procesos comerciales y administrativos.• Gestión de proyectos en mediano y largo plazo de implementación en Ecosistema Salesforce.• Gestión de equipos de trabajo – Eficiencia y Crecimiento.• Cobranza y facturación de recursos y materiales.• Manejo de personal implant de Tecnología.• Gestión contractual en apartado legal. • Consultoría de Procesos en Ecosistema Salesforce LATAM.

• Planear, organizar y desarrollar los recursos y esfuerzos del departamento Comercial • Enfocar el cumplimiento de rentabilidad, participación y posicionamiento de mercado. • Entender el mercado, conocer las necesidades de los clientes, productos y logística para garantizar el cumplimiento de los objetivos. • Conocer los competidores para definir objetivos específicos y estrategias de ventas. • Búsqueda y Desarrollar de negocio con distribuidores y proveedores. • Realizar un plan de visitas mensual. • Establecer forecast de ventas. • Dar seguimiento a cartera del departamento. • Crecimiento de colocación proyectado del 25% anual.

Captacion y cierre de negociaciones de arrendamiento puro y administracion de flotas con empresas locales e internacionalesProyecciones de negocio a mediano y largo plazo con análisis de costos y operatividadImplementación de proyectos Nacionales