- Responsável pela gestão do time hunter e dos resultados de Minas Gerais.- Responsável pela gestão dos resultados e acompanhamento dos indicadores da filial Minas.- Elaboração e acompanhamento da execução da estratégia com 10 executivos de vendas, 1 SDR e 1 estagiário.- Realizo reuniões matinais e uma semanal para alinhamentos, treinamentos e compartilhamento de experiências.- Faço análise do ICP e elaboro abordagens diferentes para cada tipo de segmentos. Utilizo ferramentas de curva ABC e SWOT.- Conheço e aplico metodologias de vendas como receitas previsíveis para manter a regularidade de atingimento de metas. Consequentemente recebi diversos destaques na empresa, inclusive aumentos salariais por meritocracia. - Realizo o gerenciamento de indicadores de performance, tais como vendas, quantidade de visitas, registro de interações no CRM, oportunidades 30, 60 e 90 dias, taxa de conversão, cross sell e up sell no Salesforce.

Multinacional francesa focada em benefícios para colaboradores como cartões alimentação, refeição, combustível, reconhecimentos, pré pago (Multi), Gympass, Apoio Pass (Optum), Seguro Saúde, Odonto e Vida (parceria MDS).- Responsável pelo relacionamento com gestores das áreas de RH e Financeiro em empresas Middle e Corporate no estado de Minas Gerais. Network desenvolvido durante minha carreira.- Minha referência de metodologia de vendas é a receitas previsíveis e para definir o ICP a curva ABC. Dessa forma mantive regularidade de atingimento de metas que resultou em diversos destaques em vendas. - Realizo o gerenciamento de indicadores de performance, tais como a quantidade de visitas, registro de interações no CRM, oportunidades 30, 60 e 90 dias, taxa de conversão, cross sell e up sell no CRM Dynamics. Quando estou como gestor substituto faço a gestão dos indicadores dos demais executivos, bem como esclareço dúvidas sobre processos e sistemas.- Considero-me criativo, pois lancei estratégias de comercialização como: Programa AVANTE BRASIL, PAEx, – Programas de atendimento Exclusivo da Sodexo que ajudaram a aumentar as vendas em 30%.- No contexto da pandemia criei um grupo de executivos de vendas em nível Brasil para discutir melhores práticas e compartilhar conhecimentos.- No desafio regional Cone Sul somente os 3 primeiros a bater o maior número de metas em 4 meses, que historicamente são difíceis, ganhariam um almoço com os diretores em São Paulo. Fui o único dentre 20 executivos a atingir as 4 metas consecutivas durante o período e ganhei o prêmio. - No ano fiscal 2018 foi lançada a campanha “Sem Limites para Voar” onde somente os 18 melhores, dentre mais de 90 executivos, ganhariam uma viagem para Europa e fui um dos vencedores. - Na convenção da empresa, ocorrida em resort na cidade de Campinas, a diretoria escolheu apenas 4 executivos para compartilhar melhores práticas no momento SALES HACKS e fui um dos escolhidos onde falei sobre prospecção.

Sistema de Ensino e Editora que comercializa material apostilado, distribui paradidáticos e Portal Educacional.-Fui responsável pela reestruturação da área comercial. Elaborei o planejamento estratégico do comercial utilizando ferramentas de análise do ambiente externo e interno com PESTEL, Porter e SWOT. Ganhamos agilidade na tomada de decisão e otimização de recursos.-Defini a remuneração e perfil da equipe comercial. Além das diretrizes, políticas, metas e indicadores que foram fundamentais para definir o perfil dos executivos, estratégias de atuação e orçamento.-Elaborei o planejamento comercial para aumentar a presença nos estados (MG, RJ, SP, NE, GO, PR e DF). Defini o perfil dos profissionais junto ao RH, contratei empresas de recrutamento (Petra, Catho e LinkedIn). Entrevistei, contratei e treinei todos os executivos.-Realizei análise de viabilidade com definição das ferramentas de trabalho do comercial. Conclui que era mais viável locação de veículos com Localiza ou Unidas. Assim otimizei o processo de reembolsos, reduzi o tempo de deslocamento, aumentei a produtividade e motivação do time.-Ministrei treinamentos com dinâmicas de inteligência de mercado, simulações de reuniões, discussões de melhores práticas para corrigir rotas e integrar a equipe. Essas ações contribuíram no aumento do número de visitas, oportunidades e fechamentos.-Concedi feedback para meu time de 8 (oito) liderados baseados em indicadores. O resultado foi uma equipe engajada responsável pelo faturamento de 6 (seis) milhões.-Ampliei a distribuição dos paradidáticos utilizando canais de vendas especializados. Aumentei em 200% a penetração de mercado nas escolas privadas.-Participei da elaboração de campanhas de Marketing com atores globais.-Geri orçamento de R$ 500 mil utilizado para despesas comerciais, implantação do funil de vendas no CRM Dynamics e evento de grande porte em São Paulo;-Realizei visitas com executivos que representaram um aumento de 30% nos fechamentos.

A Mindquest é uma empresa fundada em 2000 com objetivo de entregar soluções educacionais online e presenciais para executivos de grandes empresas em parceria com HARVARD BUSINESS SCHOOL, STANFORD, CHICAGO E SKILL SOFTParticipei da elaboração do planejamento estratégico da empresa e da área comercial, além da execução dos planos de ação.- Negociei com altos executivos e gestores da área de recursos humanos, financeiro e compras das empresas que compõe a lista das melhores e maiores de exame, valor econômico e outros relatórios em âmbito nacional.- Conhecimento da lei 8.666 para negociar com estatais e órgãos públicos (licitação e/ou contratação via inexigibilidade).- Elaborei propostas comerciais, defini soluções e negociei programas junto aos gestores de RH/ financeiro e compras que resultaram em faturamentos médios anuais de 4 (quatro milhões); - Ajudei na expansão da empresa em mais de 300%, atingindo forte penetração nos estados do Centro-Oeste e Sul;- Participei de feiras, workshops, palestras, seminários e grupos de discussão focados em competências em todo Brasil;

Núcleo de educação que comercializava programas on demand, presencial ou a distância com diversos formatos de entrega. Palestras, seminários, pós-graduação, curso de graduação de curta duração para empresas públicas e privadas. - Planejei e executei ações de marketing e vendas que dobraram o faturamento da empresa e ajudou a consolidar a marca. - Construí networking com empresas de médio e grande porte, associações e sindicatos.- Analisei, revisei e negociei propostas comerciais e contratos de prestação de serviços.- Supervisionei equipe de 3 colaboradores interinamente.- Liderei equipes multidisciplinares para elaboração de programas educacionais.- Participei de eventos com foco em T&D como expositor (feiras, workshops, palestras, seminários e grupos de discussão).- Representei institucionalmente a Newton Paiva em palestras de aulas inaugurais dos cursos in company vendidos.- Ministrei palestras sobre mercado de trabalho a convite de professores e empresários em diversos tipos de instituição.

- Colaborei para dobrar o faturamento da área, tanto em valores monetários, quanto em volume de vendas batendo as metas pré - estabelecidas de junho de 2002 a Fevereiro de 2003;- Com 7 (sete) meses de atuação no departamento administrativo de vendas do Away From Home, conquistei uma promoção para a área de vendas, participando de um projeto pioneiro de investimentos nos empreendimentos ligados a café; - Após 2 (dois) meses de estágio no controle de qualidade de café em grão, fui efetivado passando a trabalhar na área de food service, onde estruturei e padronizei processos administrativos de extrema importância para o setor; - Controles internos dos estoques de máquinas e materiais de merchandising e elaboração dos contratos de comodato; - Contato com clientes internos e externos.