Mise en place et suivi de la stratégie commerciale Sud-OuestVente des solutions d’ingénierie produit et ingénierie de production métiers de type :conception, design, stress, systèmes, manufacturing engineering services, customer services,solutions industrie 4.0, …Relations Niveau Direction technique clients et Direction achatsPréparation des réponses à appels d’offresInteractions avec les départements techniques pour réaliser les actions clientsContract manager Groupe pour les activités de Training & solutions E-Learning pour AIRBUSSecteurs d'activités et clients développés : Aéronautique et Spatial

Rattaché à la direction commerciale du groupe, création de l’entité SOGECLAIR SERVICES FRANCE :• Mise en place de la stratégie commerciale nationale pour développement des prestations d’ingénierie au profit des secteurs du transport (aéronautique, spatial, ferroviaire, naval, automobile et énergie)• Propositions et développement de prestations internes auprès des filiales du Groupe SOGECLAIR (AVS, OKTAL SE, OKTAL SA…)• Encadrement des équipes de consultants en prestation• Pilotage du chiffre d’affaires et de la marge• Diversification du portefeuille clients par des actions de prospection, lobbying commercial et retour d’expériences savoir-faire technique (ex nouveaux clients : ALSTOM, SNCF, COMAU, NEXTER, RENAULT, PETROINEOS, …) permettant de réaliser une croissance de l’agence de 0 à près de 20 consultants en 2 ans, un CA de 1 M€ et une marge brute améliorée • Types de prestations déployées : Conception, design, calculs, manufacturing engineering, project management, qualité et lean, process industriel, suivi production,…

Rattaché à la direction régionale Occitanie, management et pilotage d’une Agence de 135 personnes• Mise en place de la stratégie de développement commercial des clients existants (Ministère de l’Agriculture, CEGEDIM, LYRANTEWORK, INFOMIL…) et des nouveaux clients (AIR France, MSA AGORA, CONTINENTAL, ADS) permettant le résultat global d’une croissance de + 25 consultants et d’une progression du chiffre d’affaires pour l’agence de + 15% sur la période (passage de 11 à 13 Millions d’euros).• Encadrement d’une équipe commerciale et de recrutement• Pilotage du chiffre d’affaires et de la marge• Types de prestations déployées : développement d’applications, Mobilité, BI & BIG DATA, systèmes embarqués, objets connectés, architecture réseaux, Agilité, Scrum Master, Project management et chefs de projets…

• Pilotage et développement commercial de l’activité Conseil et Formation avec des experts consultants pour développer la clientèle tout secteur d’activité (industries, PME et grands comptes : AIRBUS, CNES, BERGER-LEVRAULT, NUTRITION & SANTE, LIEBHERR…) • Création et pilotage commercial d’une nouvelle agence à Toulouse pour développer des prestations en Management de projets (Régie et Forfait) auprès des clients existants et des nouvelles cibles clients• Encadrement d’une équipe de managers• Pilotage du chiffre d’affaires et de la marge• Mise en place de la stratégie commerciale et du staffing pour aider à la prospection et au développement des prestations • Résultats obtenus : Ouverture de nouveaux comptes comme SAFRAN, CNES, ALSTOM Transport, PIERRE FABRE… et croissance de + 70 consultants et croissance du chiffre d’affaires de 30% en 4,5 ans avec amélioration continue de la marge de l’agence

• Création de l’agence commerciale Ile de France • Pilotage commercialisation et développement de l’activité Management de Projet (régie et forfait)• Pilotage du chiffre d’affaires et de la marge• Encadrement d’une équipe de managers commerciaux, du service recrutement et des équipes de consultants• Développement et fidélisation du portefeuille clients grands comptes• Résultat : croissance de + 160 consultants en 6 ans et croissance du chiffre d’affaires avec amélioration continue de la marge de l’agence• Clients principaux : PSA, RSA, EDF, ENGIE, TECHNIP, LCL, ALSTOM, DCN, Ministères

• Développement et commercialisation des prestations de management de projets (régie, conseil et formations) et formations auprès des grands comptes• Prospection, négociation, contractualisation avec les clients• Management et fidélisation des équipes de consultants• Résultat : croissance de près de 40 consultants avec croissance des chiffres d’affaires et amélioration de la marge• Clients principaux : NEXTER, TOTAL, TECHNIP, PSA, RSA, EDF, GDF, ALSTOM Transport,...