Daniela Cunha Email & Phone Number

Santo André, São Paulo, Brasil

São Paulo, Brasil

Campinas E Região, Brasil

Gerente de Vendas Nacional de solução de sistemas de vídeo monitoramento e sensor de fadiga para grandes frotas.Reestruturação da área Comercial com novas contratações e ajustes nas carteiras;Implantei a metodologia Spin Selling ensinando o time a criar Valor nas soluções e gerando necessidade no cliente;Gestão sobre a agenda dos vendedores, aumentando a produtividade e reduzindo custos;Acompanhamento das ações de equipe comercial e pós-venda;Gestão dos KPI´s ( Metas - Prospecções – Visitas – Oportunidades );Preparação e Apresentação dos Resultados Mensais para o Conselho Diretivo (KPI´s, FCA, Pipeline, business plan).

Campinas E Região, Brasil

▪ Análise do mercado de Ônibus Urbano e Rodoviário, com foco em SaaS (Software as a service), Telemetria, Bilhetagem Eletrônica e Gestão de Ativos;▪ Reestruturação da Área Comercial, inovando controles, metodologias e gestão;▪ Implantei a metodologia Spin Selling ensinando o time a criar Valor nas soluções e gerando necessidade no cliente;▪ Instaurei o formato de Planning para uma melhor organização da agenda dos Executivos de Vendas, otimizando roteiro, melhorando os resultados de prospecções e antecipações de contratos;▪ Acompanhamento das ações de equipe comercial e pós-venda▪ Acompanhamento semanal dos KPI´s ( Metas - Prospecções – Visitas – Oportunidades );▪ Preparação e Apresentação dos Resultados Mensais para o Conselho Diretivo (KPI´s, FCA, Pipeline, business plan).

Interior De São Paulo

Responsável pela gestão de grandes contas no segmento de transportes e embarcadores, com desenvolvimento de soluções diferenciadas.Participação direta junto à Diretoria Comercial no desenvolvimento da célula Key Account;Prospecção e gestão das negociações de Grandes Contas;Acompanhamento das ações do time de pós-venda (analistas, faturamento e operacional);Desenvolvimento de Projetos junto a Embarcadores, desde a homologação ao modelo comercial;Parceria com as principais gerenciadoras de risco do mercado; Negociação com as principais empresas do segmento de transporte Respondendo por projetos de trabalhos em negócio 'no transportation' (coleta de lixo; betoneiras; máquinas agrícolas; carro-forte e transporte de passageiros)Sinergia com a equipe comercial de Grandes Frotas Michelin no cross-selling;Colaboração constante na área de Produtos levando desenvolvimento e melhorias;Follow-up semanal da entrada de contratos, instalações, churns, carteira faturável e ganho líquido;Relacionamento com as principais entidades do segmento de transportes (NTC, COMJOVEM Nacional, SETCESP, SETRANS entre outros)

Campinas E Região, Brasil

Consultora ComercialRegiões: Rio de JaneiroEspírito SantoGoiásDistrito FederalMato Grosso do SulMato GrossoTocantisRio Grande do SulSanta CatarinaSão Paulo

São Paulo E Região, Brasil

Participação e colaboração no Projeto Sinergia, na integração da área comercial entre as equipes da telefonia fixa com a móvel;Suporte Comercial de 23 gerentes de negócios, visando o cumprimento de metas estabelecidas;Controle de indicadores de vendas, acompanhamento de metas, conquista de importantes clientes com superação das metas em 134% no ano de 2011.Acompanhamento das Atividades Comerciais: visitas, oportunidades, geração de propostas comerciais com supervisão e medição de rentabilidade.Gerenciamento do ciclo completo de pedido, da solicitação até a ativação das linhas, interagindo com diversas áreas como, Back Office, Crédito, Contratos e Logística.

Sao Paulo

Atendimento Comercial nas maiores empresa do seguimento de Transportes e nos principais Embarcadores;-Acompanhamento de eventos importantes do segmento, como Fenatran, Movimat, SetCesp entre outros;-Responsável pela estruturação de uma nova área comercial na empresa batizada de Transportes Especiais (frotistas, pesados, embarcadores, etc.);-Incremento significativo das vendas em mercados onde a empresa nunca havia tido sucesso, com projeções de crescimento sustentadas em pedidos em carteira;-Planejamento Estratégico de vendas e pós-vendas, captação de novos negócios e parcerias com Gerenciadores de Risco e Seguradoras;-Crescimento na casa dos 15% na rentabilidade das vendas, devido a um controle mais rígido de custos e margens das propostas;-Aumento significativo no volume de propostas geradas devido resultado do número das prospecções e o aumento do market share junto aos clientes;-Cálculos de projeções e previsões de vendas por produto e por vendedor gerando um acompanhamento constante dos índices com foco nas metas;-Apresentação do plano de ação mensal e análise dos resultados obtidos para diretoria;-Elaboração e análise de relatórios para medir o desempenho individual dos vendedores;-Acompanhamento diário dos resultados de vendas com o orçado para cumprimento das metas;-Acompanhamento do ciclo de pedido, até a efetiva instalação e implantação na operação do cliente;-Interface com diversas áreas como Fábrica, Financeiro, Cobrança, Contratos, Jurídico, Engenharia, Faturamento e etc.;- Premiação por superação das metas em 82% no segundo semestre de 2009;-Assegurar o cumprimento das políticas internas da empresa.

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Docência Ensino Superior

Pós Graduação Em Marketing, Gestão De Marketing

MBA EXECUTIVO EM MARKETING Especialização com enfase em estudo sobre as métricas de marketing

Bacharel, Direito