Daniela Toledo Email & Phone Number

Cotia, São Paulo, Brazil

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Liderança comercial da solução que proporciona a visão estratégica e gerencial do varejo alimentar brasileiro. Responsável por definir as estratégias comerciais e de go-to-market, visando o desenvolvimento e ampla penetração dessa solução na indústria de CPG.

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Responsável pela prospecção e desenvolvimento da carteira de clientes da indústria de CPG, da Boltis, braço de inteligência de mercado da APAS.

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Com reporte direto para o Gerente Geral do Brasil, responsável pela gestão da carteira de grandes clientes dessa indústria como Nestlé, PepsiCo, Mondelez, BRF, JBS, Danone, entre outros. Liderança de uma equipe de oito pessoas dedicada à gestão dos clientes, relacionamento, satisfação e expansão dos contratos.

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Com reporte direto ao Gerente Geral do Brasil, liderança da área de especialistas nas soluções de execução de Vendas, pricing, sortimento, gerenciamento de categorias e entendimento do shopper. Responsável pelo desenvolvimento das estratégias de go-to-market. Liderança do time de 15 pessoas, envolvidas na prospecção de clientes, negociação e venda consultiva de projetos através de soluções como modelos analíticos, estudos de observação em loja, pesquisas adhoc e software de gestão de espaço.

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Com reporte direto ao Gerente Geral do Brasil, gestão da carteira de colaboradores varejistas, como Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, Grupo Big, Muffato, entre outros. Liderança de 25 pessoas dedicadas à construção de parcerias estratégicas com os varejistas. Participação e condução de apresentações nos grandes eventos do setor supermercadista, como ABRAS, ABAD e ABAAS.

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Com reporte direto ao Diretor Comercial, gestão da carteira de clientes como Ambev, Pepsico e Reckitt Benckiser Brasil, com a correta alocação de recursos, manutenção e expansão dos contratos, venda de novos serviços e excelência na entrega dos contratos.

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Com reporte direto ao VP de Atendimento Regional, coordenação das equipes de atendimento regional para os clientes Mondelez, Reckitt Benckiser e Philip Morris, respondendo pelas metas de receita e satisfação dos clientes para a região. Condução de negociações de contratos regionais. Liderança de equipes matriciais.

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Responsável pelo portfólio de soluções para execução das equipes de vendas da indústria, que vão desde estudos de observação em loja até modelos analíticos para avaliar a eficiência de cada ativação no PDV. Coordenação da adequação da política comercial regional para a realidade do Brasil, definição das estratégias de go to market, negociação, venda e entrega das soluções.

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Gestão de uma carteira de clientes, como P&G, Nestlé, Ambev, Pepsico, J&J entre outros, assegurando a correta alocação de recursos, manutenção e expansão dos contratos , vendas de novos serviços e excelência na entrega dos serviços contratados.

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Executive Mba, Business Administration And Management, General

Bachelor'S Degree, Marketing