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São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

Responsável pela abertura de mercado (distribuidores, conênios, hospitais e médicos).Responsável pelo planejamento e execução da importação dos produtos. Prospecção de novas oportunidades de vendas e desenvolvimento de carteira de clientes a nível nacional. Participação em eventos para desenvolver planos e estratégias de marketing junto ao gerente de marketing da empresa. Vendas para setor publico.

São Paulo, Brasil

Desenvolvimento de parcerias estratégicas com convênios, hospitais e profissionais de saúde de alta complexidade (cirurgiões, fonoaudiólogos, terapeutas de reabilitação), resultando em um aumento significativo no número de implantes cocleares e cirurgias acústicas. Negociação de produtos/preços com planos de saúde (nível nacional), garantindo a liderança de mercado. Desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing e comunicação entre os principais tomadores de decisão do setor. Vendas para setor público. Crescimento de faturamento em 40%.

São Paulo E Região, Brasil

Divisão de Identificação de Pacientes▪ Reporte ao Diretor Comercial;▪ Liderança e desenvolvimento de 5 talentos diretos e 15 indiretos; ▪ Responsável pelo planejamento e execução estratégico de equipes de vendedores em todo território nacional, acompanhamento do desempenho da equipe e indicadores de vendas; ▪ Gerenciar estratégias de vendas, participar do planejamento anual e avaliar as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas estabelecidos pela Diretoria Comercial; ▪ Preparar relatórios gerenciais de vendas (atividades diárias, follow-ups, fechamento de contas e programação/previsão de vendas);▪ Atuação nas divisões de produtos para identificação de pacientes;▪ Relacionamento com diretores de enfermagem, tecnologia e administradores de hospitais a nível nacional;▪ Prospectar novas oportunidades de vendas (perfil “hands-on”) e criação de carteira de clientes a nível nacional;▪ Participação em eventos para desenvolver planos e estratégias de marketing junto ao gerente de marketing da empresa.Principais realizações:▪ Responsável na abertura e desenvolvimento do mercado de Identificação de Pacientes em hospitais (públicos e privados), convênios e clinicas medicas em todo o território nacional além da elaboração e implementação direta do programa de Segurança do Paciente (em hospitais, clinicas e convênios);▪ Desenvolvimento comercial na região de atuação, gestão dos funcionários e representantes, relacionamento e negociação com hospitais e clientes. Obtenção de 100% da cota anual em todos os anos, com crescimento de faturamento médio anual de 12%.

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▪ Reporte ao Gerente Comercial; ▪ Responsável na gestão de carteira de clientes, identificação de necessidades, prospecção de novos negócios e levantamento de necessidades técnicas para apresentação de produtos e/ou serviços adequados;▪ Participação na construção das soluções e propostas comerciais e na negociação de contratos;▪ Responsável em mapear e prospectar novos clientes e após realizar visitas, reuniões estratégicas e apresentações de portfólio de CRM para novos clientes, até realização de proposta técnica de vendas;▪ Resolução de problemas, na negociação de contratos e propostas para o cliente;▪ Atividade ligada a geração de ordem e controles de contratos de clientes de monitoramento;▪ Gestão de oportunidades de vendas no sistema de CRM (Salesforce) para os controles administrativos de gestão e relacionamento;▪ Responsável em gerir o pipeline de gestão e previsão de vendas e fornecer feedback sobre o progresso e oportunidades;▪ Responsável em ajudar na elaboração do projeto na negociação de contratos, proposição de propostas para o cliente, apresentar soluções para questões trazidas por clientes, identificando necessidades e oferecendo produtos mais apropriados, antecipar demandas para sobrepor-se à concorrência, elaborar projetos.

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▪ Reporte Diretora de Vendas de Canal (médias empresas público e privado) nível Brasil;▪ Liderança e desenvolvimento de 25 talentos diretos; gerentes de contas dos setores públicos (Governo e Educação) e comercial no segmento de SMS&P para estruturas de CAM e CTM;▪ Responsável no gerenciamento do pipeline de vendas e entrega de forecast de toda equipe;▪ Gestão estratégica no acompanhamento e cumprimento da meta de receita de vendas;▪ Liderança no monitoramento de indicadores de qualidade de execução (Cobertura de Território, mapeamento de competidores, execução de assessment de infraestrutura de TI, frequência de compras etc.);▪ Gestão com foco no crescimento de receita year-over-year do território de contas corporate;▪ Realização no desenvolvimento de estratégias comerciais para maior participação no mercado com planejamento de vendas anual e trimestral;▪ Habilidade focada em estudo de verticais, cenários tecnológicos e posicionamento de mercado;▪ Execução de táticas de cross-selling e up-selling;▪ Responsável em acompanhar a execução dos targets de geração de demanda elaborados pela área de marketing da Microsoft;▪ Interação direta em reuniões com a equipe da Microsoft (Tele Sales Management e Marketing Management) para alinhamento de estratégias, elaboração dos planos de ação, discussão e avaliação de resultados; entre outras atividades.Principais realizações:▪ Responsável no crescimento de 12% do resultado no FY;▪ Crescimento em 6 pontos no resultado da pesquisa de satisfação dos clientes;▪ Consistente geração e cobertura de oportunidades na carteira de clientes, com atingimento de cota em 106% em 2014;▪ Implementação de Social Selling, utilizando-se de ferramentas como LinkedIn/Sales Navigator, resultando em 10% a precisão do pipeline.

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▪ Reporte ao CEO do Brasil e Gerente de Vendas;▪ Liderança e desenvolvimento 20 talentos entre diretos e indiretos nas áreas de atendimento ao cliente; faturamento, controle de estoques de terceiros, negociações, logística para as divisões de produtos de Intervenção Vascular e Estimulação Cardíaca;▪ Atuação ativa junto aos departamentos de marketing, comercial, importação e cobrança;▪ Responsável direta pela criação dos processos administrativos pertinentes para a implantação do sistema SAP – SD, sendo usuária chave após a implantação;▪ Participação de todos os processos de melhorias do sistema de SAP;▪ Responsável pela implantação do processo para emissão de nota fiscal eletrônica.

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Especialização Em Gestão Estratégica De Vendas, Especializações Em Vendas, Merchandising E Marketing

Mba Em Gestão Estratégica De Vendas, Estratégica De Vendas

Graduação Em Administração De Empresas, Administração De Empresas