Responsable de la gestión comercial, definir y validar presupuesto de ventas , trabajo de la mano con gerencias de marketing y logística en campañas de marketing , planes de medios, ecommerce, como en la planificación de abastecimiento, demand planning y reposición de inventarios, participar en toda la cadena de valor del negocio desde el desarrollo de productos, definir e implementar estrategias para clientes B2C/B2B, liderar un equipo de ventas compuesto por 7 personas fomentandoel desarrollo constante del talento y trabajo en equipo, relacionamiento con clientes claves en procesos de negociación generar “acuerdos comerciales”, monitorear y analizar continuamente el mercado identificando, evaluando y proponiendo nuevas tendencias y soluciones, reportando resultados y avances semanalmente a la Gerencia RegionalLogros Lideré Reestructuración de equipo de ventas, Instauré sistema de trabajo más metódico y ordenado con métricas KPI´S, evaluación constante, medición de resultados, capacitaciones y mejora en el relacionamiento con el cliente, con estas modificaciones logramos incrementar la venta en un 25%.Generé análisis de mercado, analicé ventas y clientes históricos. En base a este estudio detecté una oportunidad de crecimiento en 2 canales, logrando entrar en Jumbo y Tottus, negociando estar en más de 70 salas de venta para la temporada logrando una venta de $150.000US.Promoví y lideré innovador canal de ventas - modelo de ventas para clientes B2B y B2B, donde asistían a nuestro “grill academy” centro de experiencia 2hands on" guiado por nuestro “grill ambassador “ Con esta acción logramos generar ventas por más de $200.000USD, mejorar ticket promedio, frecuencia de compra y fidelización de los clientes.

Responsable de la gestión de venta de las cuentas Easy, Sodimac y clientes “Especialista”, dondemi principal función era incrementar las ventas y márgenes de clientes especialistas , retail, supermercados, department store , análisis de competencia , analisis de rotacion sell in y sell out ,mejorar y ampliar exhibición en el punto de venta, detectar oportunidad desde mejora en los clientes actuales , hacer gestión con la contraparte para hacer acciones y actividades de degustación, clínicas, capacitaciones dando a conocer atributos y beneficios de la marca.LogrosNegociación con Easy y Sodimac la incorporación de 3 sku´s nuevos al mix de productos, en todas las salas incrementó la venta en un 20%.Lideré la negociación e incorporación de la marca en Paris y Falabella , así como el incremento en 20 salas adicionales con Walmart y el canal marketplace, lo que nos significó un incremento en venta en más de 100.000USDRedefiní completamente el mix de productos en base a análisis de rotación de productos, sell out, sell in, nuevos desarrollos, reduje en un 30% la cantidad de artículos , con esta acción , logramos tener mejores niveles de inventario, mejorar el indicador de fil rate en el retail pasamos de un 87% a un93%,generamos mas protagonismo y con esto logramos reducir los costos logísticos en un 20%.

Empresa con mas de 35 años de trayectoria, líder en la Industria, especializada en calzados de seguridad y accesorios.Nuestras marcas Climber, Proflex y Tempest, permiten ofrecer una amplia gama de productos, desarrollados con la mas alta tecnología e innovación, nos preocupamos de cada detalle, siempre pensando en la calidad, comodidad y protección de los usuarios.Es importante destacar que nuestros calzados son fabricados con cueros nacionales provenientes de nuestra propia curtiembre, con más de 100 años de historia, la que cumple con altos estándares de calidad y certificaciones de nivel mundial (Working leather group), amigables con el medio ambiente.Nuestras marcasClimber, calzados y accesorios premium para aquellos usuarios más exigentes que buscan calidad, comodidad, diseño e innovación.Proflex, amplia linea de zapatos de seguridad que combinan una relación precio calidad óptima. Tempest, sus modelos te permitirán trabajar seguro en cualquier industria.

Empresa "Plant Based" Líder de Mercado en la producción comercialización de "Super Alimentos" tendencia a nivel mundial , con distribución en todo Chile con tiendas propias y Franquicias con un amplio plan de expansión y crecimiento con 12 locales (Planta Maestra) , posee una amplia variedad de productos como líneas Detox, Inmune, Antiox, Antiinflamatorios, Beuty, Digestivos, Focus entre otros.Responsable de gestión comercial en el punto de venta , la evaluación de los locales, fiscalización y creación de procedimientos comerciales replicables On Line y Off Line para la fuerza de venta ,protocolos de atención , protocolos de exhibición de productos, Lay Out de tienda, promociones , mobiliario todo de cara a mejorar la experiencia de compra de los Clientes. Junto con Gerencia General y Comercial liderar proceso de evaluación de posibles Franquiciados , explicación del modelo puesta en marcha , hacer presentaciones , evaluación comercial como Inmobiliaria .Logros: Creación de procesos de venta de atención en el punto de venta y plan para fuerza de venta , realización de control mediante especies de auditorias semanales en los puntos de venta, todo de cara a la experiencia de compra de los clientes .Captación de Franquiciados en regiones , plan de expansión del negocio.

Empresa Multinacional líder de mercado pionera en el calzado en Chile, con varias marcas dentro del holding (Teener, Bubblegummers, weinbrenner, power, north star y Bata Industrials) con ventas sobre los US$ 200 millones comercializamos muchas líneas de productos, con presencia en multicanales B2B y B2C. Responsable de la conducción, dirección estratégica de diversas líneas de productos zapatos, Botas y Ropa a nivel nacional, encargado del proyecto de nueva imagen de marca, a cargo del desarrollo de nuevas líneas de productos evaluando tendencias y tecnologías trabajando muy de la mano con los clientes.También participo en los planes para eficientar el control de inventarios, políticas de precios y margen del negocio, este año muy fuerte inversión y desarrollo en diversos canales Ecommerce, End User, retail y Distribuidores.A cargo de 2 vendedores zonales, trabajamos con un modelo de trabajo muy de la mano del cliente con visitas diarias, con rápidos y eficientes tiempos logísticos.Principales logros: • Participación activa en el canal Ecommerce del área Industrials debutando este año con algunos modelos logrando una venta de $40millones.• Desarrollo de 3 líneas de productos “Best Seller “en el mercado con record de ventas en pesos y unidades.• Adjudicación de 3 licitaciones en el canal consumo masivo y supermercados como (Walmart y Cencosud) permitiendo un crecimiento de un 10% respecto del año anterior y obteniendo un “market share” en el sector del 50%, aumento de ventas entre los 2 grupos de $800 millones a la unidad.• Captación de 4 clientes claves estratégicos que sumaron al presupuesto $200 millones • Adjudicación de 3 negocios importantes donde lidere el desarrollo de productos y procesos de venta y cierre del negocio contribuyendo $500 millones.

Emprendimiento creado con el objetivo de otorgar un servicio de calidad de Limpieza integral y lavado automotriz a domicilio con la particularidad que se realiza sin usar agua aportando al planeta en la optimización de este recurso cada vez más escaso , a los clientes en tiempo y seguridad al ser un servicio a domicilio , se realiza con maquinaria de alta calidad, orientado a empresas y lugares residenciales buscamos lo último en tecnología maquinaria Europea ISO 9001, rapidez y eficientes en la eliminación de suciedad, grasas, olores , sanitizando y estelarizando todo tipo de superficiesPrincipales Logros:• Creador de esta innovadora idea que aporta al planeta y a los clientes, gestor de la puesta en marcha de la empresa, desarrollador del modelo de negocio y operatividad de esta.• Captación de clientes 100 clientes activos y fieles a los servicios.

Jefe de Ventas y trade Marketing Empresa Constructora más grande de Chile de conjuntos habitacionales en chile con más de 110 proyectos en ejecución simultáneamente.Me desempeño como Jefe de Marketing y Jefe de ventas Trade marketing en Inmobiliaria Noval empresa nueva enfocada en la construcción y comercialización de Viviendas para el segmento entre 600 y 1000 UF.Principales Logros:Trabajo en directo con Gerencia General responsable del área comercial, Planificación y Control de planes de marketing, Presupuesto de marketing, Desarrollo de Campañas, Promociones, Posicionamiento y Estrategia de Marca, lanzamiento de uno de los primeros edificios leed “ecobuilding en Chile”Como Jefe de Marketing me enfoque en el análisis de mercado, análisis de competencia y lanzamientos de los proyectos, coordinar y controlar acciones con Agencias de Comunicaciones y Agencias de Publicidad, Generar reportes de gestión.

Empresa dedicada al rubro de la construcción.Ingresé a la empresa como Product Manager de la categoría Baños, perteneciente al área de terminaciones. A los dos meses me ascendieron a Product Manager del área Ferrexperto. (Área Estratégica de la Compañía) enfocada en franquicias de ferreterías, donde implementamos todas las categorías del área terminaciones, revestimientos, baños, pinturas, impermeabilizantes, adhesivos, herramientas y protección personal entre otros.Principales Logros:• Crecimiento en el canal ferretero de las líneas de revestimiento, pintura , herramientas eléctricas y Elementos de Protección Personal de un 20% • Incorporación de 20 sku al mix de las Principales ferreterías a nivel nacional• Crecimiento en el canal Ferretero y grandes Constructoras de un 10% y un 15% respectivamente en un año.• Desarrollo proyecto camioneta Móvil con servicio de muestras, capacitación, material POP apoyando a los principales clientes Constructoras, Showrooms y Ferreterías.