Com mais de 15 anos de experiência na área comercial, sou especialista no mercado B2B. Apaixonado por processos e inteligência comercial, possuo ótima capacidade de relacionamento, sou ambicioso e automotivado. Bons resultados na estruturação de times comerciais com visão analítica, implantação de CRM e integrações, mas o DNA é de vendas.Conhecimento dos Framework de vendas e qualificação;Conduz os negócios com relacionamento desde a qualificação até o pós-venda;Gestão ativa da carteira como Farmer, busco ativamente negociações de upsell e cross sell, focado no rapport com clientes, escuta ativa. Prospecto novos negócios com foco em metas e resultados, perfil hunter. Cold Call, Visita externa e LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Snov.ioCriativo e inovador na busca de soluções para problemas, tenho facilidade de assimilar novas tecnologias, melhorias nos processos comerciais e gosto de colaborar no desenvolvimento deprodutos e serviços.Atuei em diversos segmentos, com startups, agência, tecnologias SaaS, hardwares e CGI, varejo, mídia OOH, material esportivo, transformação de metais, bricolagem e contratos com governo.Esta pluralidade enriqueceu meu olhar para oportunidades e negócios.VendasGestão de times de prospecção e vendas. Planejamento e operacionalização de estratégias comerciais, ações de marketing com soluções focadas em tecnologias. Desenvolvimento de KPIs e apresentação de resultados. Captação de novos canais comerciais e representantes.ComunicaçãoProfissional comunicativo e agregador. Facilidade na condução de diálogos e negociações com uma abordagem gentil e simpática. Objetividade e foco nos resultados, complementam o perfil;Trabalha em equipe por convicção. Procura atuar no time como um facilitador da comunicação e na melhoria contínua dos processos.GerenciamentoLarga experiência nos processos de Gestão de Empresas, desde as rotinas administrativas, operacionais e até o chão de fábrica;LiderançaFacilitador na gestão de pessoas, alinhamento e visão de longo prazo. Líder comportamental com características de situacional.Contratos de terceirização de serviços para órgãos da Administração Pública.Supervisão na seleção, treinamento e gerenciamento de centenas de profissionais, trabalhando 24 horas. Condução de campanhas de motivação e prevenção às falhas.