Daniel B. Email & Phone Number

Mexico City, Cdmx, Mx

México

Ciudad De México Y Alrededores, México

Prospección, cierre y desarrollo de nuevos canales de distribución de servicios de telecomunicaciones. Cotización, seguimiento y cierre de proyectos de comunicaciones en la nube. Participación y presentación de soluciones virtuales de comunicaciones de voz para corporativos, call center y usuarios particulares.Integración de canales Master para distribución a nivel nacional.

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Apertura y desarrollo de canales de distribución en MéxicoPlaneo y ejecuto la estrategia comercial para canales y mayoristas.Desarrollo la marca a través de distribuidores.Desarrollo presentaciones de soluciones integrales de redes inalámbricas.Imparto entrenamiento comercial a distribuidores e integradores.Planeación y programación de talleres de certificaciónApoyo al área financiera con cuentas vencidas y pendientes de pagoManejo de redes sociales de la marca.Localización e identificación de nuevos integradores y resellers en diferentes regionesApoyo a proyectos y generación de demanda

México, D. F.

Las principales actividades desarrolladas son:- Apertura y Desarrollo de canales de distribución en México- Integración del equipo comercial.- Estrategia comercial para canales y mayoristas.- Desarrollo de marca a través de distribuidores.- Desarrollo y presentación de soluciones integrales de redes alámbricas e inalámbricas para ambientes de alta densidad de usuarios.- Entrenamiento técnico y comercial a distribuidores e integradores.

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Responsabilidades - Comercialización de servicios, soluciones, licenciamiento y entrenamiento de Zend Technologies, aplicaciones y servicios Web así como de sistemas de VoIP. - Atiendo, desarrollo y renuevo licenciamiento a clientes actuales.. - Prospecto e identifico nuevos clientes y negocios en Latinoamérica. - Identifico nuevas necesidades y nichos de negocio. - Cotizo y doy seguimiento a propuestas comerciales hasta su cierre. - Implemento y coordino demostraciones por Webex para promover el conocimiento de los productos y servicios e iniciar procesos de venta. - Implemento nuevos esquemas de negocio que detonen las ventas y generen demanda, (Social MTK, Mail MKT, Webinarios, demostraciones, entre otros). - Asesoría y negociación de proyectos a la medida con clientes.. - Proceso información en pipeline, funnel, CRM y forecast. - Implemento la calendarización para renovaciones de licencias de los clientes mas importantes. Habilidades - Trabajo bajo presión. - Rápido aprendizaje. - Reconocimiento de nuevos mercados. - Adaptación al cambio.

Tlalnepantla Y Alrededores, México

- Soy responsable de la comercialización de soluciones para enlaces PTP, PMP, radiocomunicación y rastreo satelital con integradores, mayoristas y distribuidores.- Prospecto y abro clientes integradores y distribuidores tanto en el DF como en el interior de la república, elaborando el Pipeline y funnel de ventas.- Atiendo la cuenta clave Telcel, para el aumento de volúmenes de venta, dando soporte, capacitación y coordinando visitas con el fabricante.- Atiendo la cuenta clave Palacio de Hierro para la comercialización de accesorios Swiss Voice.- Elaboro forecast y presupuestos de ventas dando seguimiento del Sell In - Sell out, control de inventarios y estrategias de salida en punto de venta.- Programo las compras, de acuerdo a los requerimientos para proyectos, run rate y proyecciones de cuentas clave.- Desarrollo y coordino el proceso de garantías para los nuevos productos y requerimientos de las cuentas clave.- Prospecto clientes especiales para implementar software de seguridad y administración de dispositivos móviles a nivel corporativo

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- Soy responsable de la imagen y volúmenes de venta de las marcas de networking que maneja la empresa en la sucursal zona centro de la república.- Implemento la estrategia de manejo de canales y marca en mi territorio en base a la estrategia nacional y del fabricante- Filtro, evalúo y perfilo los prospectos que demandan la línea de producto de acuerdo a estándares establecidos de volúmenes de compra- Mantengo y aumento la demanda de la línea de productos a mi cargo basada en clientes meta estratégicos- Aperturo clientes mayoristas de computo que representaban el 70% de la venta total de la marca a nivel nacional.- Desarrollo e implemento el pipeline de acuerdo a la estrategia comercial para la introducción a canales retail (Compudabo, Lumen y Best Buy) y mayoristas de computo.- Imparto la capacitación comercial hacia los canales y clientes de los distribuidores mayoristas como representante de la marca y el fabricante

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- Atiendo cuentas de retail en México (Sears, Palacio de Hierro I-Shop) y en Centroamerica (Office Depot Centroamérica)- Abro la cuenta Office Depot Colombia programando y coordinando entregas desde Miami elaborando forecast de ventas anual.- Programo requerimientos a fabricantes para cubrir adecuadamente el fill rate que marcaba cada cadena comercial.- Diseño e implemento la herramienta para seguimiento de sell in - sell out, forecast y pipeline.- Desarrollo estrategias para control de inventarios en tiendas, negociando espacios especiales y adecuados en shelf y planograma.- Implemento estrategias para desplazamiento de productos de lento movimiento en tiendas.- Diseño estrategias comerciales para eventos especiales y actividades de mercadotecnia con un análisis de la competencia para aumentar la efectividad.- Atiendo clientes mayoristas locales como Ingram Micro, CVA, CT internacional, Sumitel- Negocío deals especiales con clientes mayoristas que incluían actividades de generación de demanda para un adecuado desplazamiento.- Capacito técnica y comercialmente a mayoristas, distribuidores y vendedores de piso.- Prospecto nuevos canales en Centroamérica y Colombia (Walmart CA, Carrefour, Makro, Foto Japón, Fallabela)

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- Prospecto, negociación y cierre de nuevos clientes para la división corporativa.- Cierro clientes AAA como Tec de Monterrey CD de México, Médica Sur- Supero la menta de ventas al 280% a los 3 meses en mi división.- Obtengo el premio del empleado del mes en octubre 2007- Obtengo premio por el logro de ventas de Mayo a Diciembre 2007- Coordino instalaciones de equipamiento con el área de soporte técnico.

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- Atiendo cuentas clave Comercial Mexicana y Chedraui- Promuevo artistas para firmas de autógrafos, presentaciones de discos y eventos especiales en tiendas de la cadena.- Negocío espacios especiales en tienda (área de cajas, cabeceras, Top ten, etc) para eficientar las ventas en tienda- Coordino la recolección, envío y seguimiento de devoluciones en tienda- Doy seguimiento y control a inventarios de acuerdo a los lanzamientos semanales, inventarios actuales, sell out y forecast.- Coordino eventos especiales con el área de mercadotecnia para los lanzamientos semanales reforzamiento de ventas, etc.- Doy seguimiento a la cobranza para mantener sanas las cuentas asignadas- Apoyo eventos masivos para seguridad y bienestar de los artistas (Conciertos, presentaciones, firmas de autógrafos, etc.)

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- Atiendo cuentas clave en el área de accesorios (Nissan, GM, VW).- Prospecto y cierro distribuidores a nivel nacional en plazas no exploradas elaborando el pipeline y forecasteando ventas mensuales.- Capacito a distribuidores y vendedores de mi área en instalación, configuración y conocimiento de sistemas de audio y vídeo para auto.- Desarrollo nuevos productos para los requerimientos del mercado. (equipos multimedia, OEM)- Diseño y desarrollo equipo especial para nuevos vehículos de Nissan y GM (instalación, conocimiento del vehículo y puesta en marcha del proyecto a nivel nacional)- Desarrollo manuales de instalación, planificación y ejecución de capacitación a instaladores de agencias automotrices

Licenciatura En Relaciones Comerciales, Servicios, Bachelor Degree

Licenciatura En Relaciones Comerciales, Mercadotecnia, Ventas, Logística, Administración, Relaciones Públicas.