Danilo Araujo Email and Phone Number

Estruturar e gerenciar programa de relacionamento com médicos externos;Desenvolver estratégias de relacionamentos com médicos externos;Realização de eventos;Gerenciar a estruturação do CRM;Desenvolver e gerenciar réguas de relacionamento para os diversos públicos da instituição;Coordenação de atividades com agência de publicidade;Monitoramento, análise e report dos indicadores do projeto.

- Estruturar a área de CRM, realizando projetos em parceria com as áreas de TI, segurança da informação, assistência, atendimento, fornecedores e parceiros, para viabilizar a execução da estratégia;- Elaborar estratégias de CRM (segmentação, clusterização, réguas de relacionamento e campanhas);- Gerir a agência de publicidade para produção dos materiais para alimentar as réguas de relacionamento e ações de comunicação;- Organizar eventos nas ações de relacionamento presencial e remota. Produção de brindes para touchpoints das réguas de relacionamento;- Analisar e Monitorar dados das campanhas com foco em performance, identificar oportunidades e otimizar estratégias. Construir reports para acompanhamento dos KPIs da área;- Estruturar, desenvolver estratégias e gerir programas de benefícios;- Gerenciar e buscar eficiência orçamentária;

- Desenvolver e executar planos estratégicos de marketing e comunicação, garantindo o posicionamento da marca. Monitoramento de KPIs;- Prover análises de dados internos e externos. Produção de relatórios;- Elaborar e realizar ações de Marketing (ex: campanhas publicitárias, ativação consumidor, mídia on-off, eventos e réguas de comunicação); - Interface com equipe de marketing, produto e comercial para alinhamento de estratégias e produtos. Gerenciar o relacionamento com agência;- Produzir e revisar conteúdo de acordo com o tom de voz da marca.

- Atendimento às áreas de vendas, Comunicação e Marketing, Produto e Pessoas. Mapear as necessidades, criar briefings e gerir a equipe;- Desenvolver e executar estratégias de eventos End-to-End. Gerenciar e garantir o cumprimento do calendário;- Controlar o orçamento disponibilizado para a área no FY. Efetuar processos com financeiro e jurídico;- Parcerias e cotação de fornecedores. Confecção brindes;- Acompanhamento dos KPIs. Criação e análises de relatórios gerenciais de desempenho e métricas de ROI.

- Responsável por definir e aplicar o fluxo de cadência de prospecção. Mapeamento de leads e desenho de personas;- Atuar no funil de vendas validando o ICP. Encaminhar os leads que possuem Fit para evolução na área comercial;- Realizar prospecção de leads, efetuar ligações e demonstrações de produtos;- Registrar informações na base de dados CRM (experiência com Pipedrive, Salesforce, HubSpot e RD Station).

-Prospectar e identificar insights para diagnóstico e objeção (Técnica PDCA). Apresentar solução de mídia no canal mobile InApp;- Desenvolver propostas e projetos atendendo as necessidades individuais de cada cliente;- Gerenciar contas de clientes auxiliando-os com o objetivo de maximizar resultados e a compreender as métricas (qualitativas e quantitativas) de sucesso das campanhas;-Planejar e executar ações promocionais e educativas em agências e clientes para estreitar relacionamento e confiança. Realização de treinamentos internos para novos funcionários e parceiros;

- Implementar e programar campanhas publicitárias mobile (Native Advertising, Mobile Display Ads, Rich Media, Push Notification, Mobile Video Ads). Validar os criativos;- Gerir e revisar o andamento das entregas do plano de mídia visando o alcance de insights para otimização de campanhas a fim de maximizar os resultados dos clientes;- Atender agências de publicidade e oferecer suporte às equipes de Account management e Vendas;- Identificar e resolver problemas de tags e tracking para minimizar a diferença entre reservas e entrega com Adservers (Predicta, Admotion, Sizmek e Google Tag Services), quando necessário.

-Coleta de conteúdos espontâneos gerados por usuários de redes sociais através de softwares próprios que foram agrupados em um único produto, o buzzmonitor;-Monitoramento das redes para envios de alertas estratégicos para tomadas de decisão e prevenção de crises;-Análise das menções de grandes marcas de Portugal nas redes sociais, como: Sonae, Galp, Globo, Nestlé, etc.- Obter e sugerir insights através da análise do buzz;-Elaboração de reports qualitativos e quantitativos sobre a performance das marcas no ambiente virtual, diários, semanais e mensais.