Danilo Nascimento Email and Phone Number

Como Manager of Modern Work and Security, minhas responsabilidades incluem trabalhar com tomadores de decisão de negócios para entender suas necessidades comerciais exclusivas, estar pronto para orquestrar uma equipe cobrindo diversas áreas, como Security & Compliance, Communication, Collaboration, Analytics and Modern Desktop.- Identificar os desafios de negócios dos clientes e levá-los a um acordo sobre o valor comercial das soluções Modern Work - incluindo casos de uso relevantes e detalhados, conduzindo demonstrações impactantes de como os produtos da Microsoft atendem às necessidades do cliente e análises financeiras, como custo total de propriedade e retorno do investimento- Proporcionar transformação e sucesso nos negócios do cliente por meio de adoção e uso acelerados, resultando em referências de clientes que podem ser aproveitadas em futuros compromissos de vendas.- Orquestrar a conclusão de um Customer Sucess bem-sucedido em todas as oportunidades antes que seja fechada para impulsionar a implantação, adoção e o uso dos recursos.- Responsável por conduzir a estratégia de Modern Work & Security para toda a empresa

Trabalhar com as equipes de vendas, aproveitando o conhecimento para garantir o alinhamento com a estratégia geral da conta e identificar leads para desenvolver oportunidades de soluções de suporte da Microsoft. Permitir que os clientes obtenham os resultados desejados por meio das soluções de suporte da Microsoft.Qualificar, vender e fechar oportunidades de soluções de suporte, direcionando intencionalmente soluções de serviços corporativos, alavancando o portfólio de serviços.Orquestrar o sucesso de vendas e entrega por meio do gerente de contas, recursos alinhados à conta de serviços e leads de busca de domínio.Atender e / ou exceder as metas de receita e prioridade, garantindo a execução de acordo com os métodos, processos e ferramentas prescritos pela Microsoft.Tendo as principais experiências:• Especialização em vendas e pré-vendas em soluções de suporte da Microsoft.• Especialização em assuntos específicos de soluções de suporte da Microsoft, Microsoft 365 - Gerenciamento de Identidade e Acesso, Soluções de Segurança Cibernética - Proteção Avançada contra Ameaças, Proteção de Informações, Governança de Dados, Gerenciamento de Dispositivos, Cloud Voice.• Histórico de cumprimento ou superação consistente das metas de vendas.• Executar métodos, processos e ferramentas de vendas reconhecidos.• Histórico de vendas e negócios.• Driver de transformação digital - capacidade de: envolver os tomadores de decisão técnicos e de negócios.• Impulsionar a compreensão do cliente sobre o valor dos serviços empresariais.• Diferenciar o suporte de soluções específicas da concorrência e posicionar as soluções de ponta a ponta do cliente.