Responsabile del Bank Sector Vertical, per la gestione e lo sviluppo strategico dei clienti del settore.Il mio team si occupa della gestione di tutti i clienti finance di Lyreco, fornisce inoltre supporto alle altre aree Corporate con clienti affini del settore insurance e inoltre è focalizzato sul new business strategico di settore, quindi alla gestione di gare e grandi appalti per inserimento di nuovi clienti banche e società del settore finance

Responsabile della Region Nord del Canale Nazionale nella Divisione Corporare (Grandi Clienti) gestendo e coordinando nove Account Manager e garantendo le seguenti attività:• realizzare il piano commerciale insieme al Corporate Sales Director• veicolare le strategie direzionali sugli Account Manager, verificando che le facciano proprie per raggiungere gli obiettivi indicati attraverso azioni nel rispetto delle tempistiche attese• organizzare e monitorare i portafogli degli Account Manager Gestori• organizzare e monitorare l’attività di prospezione degli Account Manager acquisitori di New Biz• definire gli obiettivi, e quindi assegnare il target• supervisionare l'attività degli Account attraverso la continua analisi del loro comportamento e la gestione dei conflitti• selezionare la forza vendite, partecipando alla formazione dell’ Account Manager• sviluppare metodi di monitoraggio e valutazione della forza vendite attivando gli opportuni correttivi, al fine di intervenire nelle aree di miglioramento e di sviluppo delle potenzialità dell’ AccountInoltre sarò responsabile di:• aggiornare costantemente le mie conoscenze• essere vicino agli Account Manager e ai clienti per misurare il livello motivazionale e in modo da non perdere la conoscenza del mercato che cambia rapidamente• lavorare in team con tutte le altre funzioni aziendali garantendo la fluidità della comunicazione con la forza vendite gestita• essere un consulente supportando gli Account nelle loro decisioni, attraverso la leadership situazionale• incrementare la partecipazione alle decisioni da parte della forza vendite, affinché gli Account siano indipendenti e responsabili delle proprie scelte e azioni

Garanzia del conseguimento degli obbiettivi di vendita trimestrali/annuali definiti dalla Direzione Vendita Field. Formazione e addestramento del Team di 12 Sales Promoters assegnati, potenziando la loro capacità di “vendere” il prodotto-servizio proposto che si integra e modifica di anno in anno, supportando l’interpretazione e l’applicazione delle politiche commerciali all’interno dell’Area.

Acquisizione di clienti corporate sull'intero territorio nazionale con focus sulle aziende con più di 600 white collars, stipulando accordi quadro pluriennali per la fornitura di servizi di approvvigionamento di prodotti consumabili, presentando progetti di ristrutturazione del processo d'ordine e approvvigionamento, intervendo nei processi e nelle procedure aziendali del cliente e definendo piani di saving concreti, grazie al nuovo processo d'ordine proposto e alla consulenza fornita per l'intera durata dell'accordo.

Acquisizione e gestione di clienti finance di dimensioni strategiche (banche, società di gestione del risparmio, società di credito al consumo), siglando contratti pluriennali per la fornitura di servizi di approvvigionamento di prodotti economali sull'intero territorio nazionale.