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State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

Gestão do ciclo de vendas, gerenciamento de projetos comerciais de ponta a ponta, acompanhamento de forecast, verificação de tendências e análise de concorrência. Gestão da carteira de clientes estratégicos, garantindo engajamento de cliente, visando atingimento de resultados e maximizando os lucros. Gestão e supervisão do processo de renovação, upsell e renovação antecipada, garantindo a redução do churn, análise de indicadores. Acompanhamento de implantações dos projetos, mobilizando recursos internos necessários, visando garantir o cumprimento do cronograma, priorizando o budget estimado e mitigando riscos.

São Paulo, Brasil

Análise de estratégia de vendas, atuação no acompanhamento e entrega do início ao fim de projetos comerciais, realização do contato com stakeholders, entrevistas com Key-Users para levantamento e detalhamento de requisitos, e gerenciamento do escopo, gestão da carteira de clientes nível Entreprise. Gestão e supervisão do processo de renovação de ponta a ponta, upsell ou renovação antecipada- Farmer.Gerenciamento do Forecast com a elaboração de relatórios gerenciais, desenvolvimento de projetos de renovação Responsável pela liderança de equipe, treinamento de colaboradores, análise dos indicadores de desempenho, identificação das oportunidades de melhoria, gerenciamento das rotinas comerciais e de marketing, negociações para geração de demanda, verificação de tendências e análise de concorrência. Desenvolvimento e execução de um plano estratégico afim de criar de um funil de vendas robusto .

São Paulo, Brasil

Mapeamento de empresas potenciais, small e middle, compatíveis com os produtos Sign e CLM. Prospecção ativa de grandes empresas potenciais, utilizando técnicas de cold calling, networking, pesquisa e análise de mercado.Diagnostico um problema/oportunidade na operação do cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features dos produtos DS. Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao cliente a melhor solução possível. Credenciar os clientes no sistema. Gerenciamento e acompanhamento do cliente, durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta.

São Paulo E Região, Brasil

Realização da condução e análise de projetos desde a fase inicial até sua entrega, Acompanhar a performance do time de vendas, identificar gargalos e propor melhorias operacionais e em estratégias de vendas; Propor e aplicar treinamentos com foco em desenvolvimento do time; Monitorar e garantir engajamento e motivação do time; Implementar melhorias de processos na operação; Contribuir ativamente com a construção das comunicações de vendas do time e pitch de vendas; Criar e analisar relatórios, acompanhar KPIs da operação, focando sempre em potencializar a entrega de resultado; Fazer interface com outras áreas que interagem no processo de vendas, garantindo o alinhamento necessário para as atividades do dia-a-dia. Responsável pelo mapeamento da carteira de clientes, gestão e supervisão do processo de renovação de ponta a ponta.

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba Executivo, Project Management

Bacharel, Administração De Empresas