Diego Devoto Email & Phone Number

Lima, Perú

A cargo del desarrollo estratégico del portafolio Core de Backus: Cristal, Pilsen Trujillo, Arequipeña, San Juan y Golden para Perú.

Provincia De Lima, Peru

Responsable del desarrollo estratégico del portafolio premium y súper premium (Cusqueña, Budweiser, Michelob Ultra, Corona y Stella Artois) para Perú.

Provincia De Lima, Peru

• Liderar la agenda de Shopper Marketing para la región, jerarquizando prioridades entre el equipo de marketing y los equipos comerciales locales para lograr alineamientos estratégicos entre marca, categoría e innovación.• Responsable del desarrollo e implementación del "Category Strategy" para la región, identificando territorios de oportunidad, tendencias e insights para incrementar la penetración de Spirits en el universo de BBAA.• A cargo de la implementation de “Excellence in Execution” mediante el desarrollo del calendario comercial de actividades, evaluando y co-creando plataformas de categoría para incrementar frecuencia, penetración de mercado y aumentar el canasto de compra, complementando el rol de cada cliente• Responsable por el desarrollo de lineamientos y guías de ejecución e implementación (toolkits) con foco en generación de assets adecuados para atacar una ocasión determinada, superando una barrera de compra y asegurando consistencia y claridad en la "foto del exito" en el Shopper Journey.• A cargo de la agenda de "Winning at the moment of Choice", asegurando la ejecución correcta de las iniciativas del portafolio y su consistencia con los pilares estratégicos de marca.

Sydney, Australia

• Desarrollo y ejecución del plan estratégico comercial (JBP) anual para las cuentas Nacionales en el canal moderno (Dan Murphy’s, BWS, First Choice, Liquorland and Vintage Cellars), representando más del 60% del mercado australiano y manejando un presupuesto de AUD$ 10MM.• A cargo de la implementation de “Excellence in Execution” mediante el desarrollo del calendario comercial de actividades, evaluando y co-creando plataformas de categoría para incrementar frecuencia, penetración de mercado y aumentar el canasto de compra, complementando el rol de cada cliente• Liderar la comunicación entre el equipo de marketing y el equipo comercial para lograr alineamientos estratégicos entre marca, categoría, innovación para cruzar con la estrategia y priorización por cliente , innovando en ejecuciones a lo largo del "shopper journey”.• Responsable por la ejecución OTIF de las actividades acordadas con los clientes, manejando un equipo de alto rendimiento (4 reportes directos).• Encargado de manejar la activación “through the line” de las iniciativas estratégicas y de los acuerdos de sponsorship más importances para el negocio (Masterchef, Matt Preston, Justine Schofield) para crear plataformas dirigidas al “shopper” para lograr disrupción en el momento y punto de compra.

Provincia De Lima, Peru

• Desarrollo del plan estratégico de marca anual del portafolio Johnnie Walker para PEBAC (Peru, Ecuador, Bolivia, Argentina, Chile), principal marca para la región y a cargo de un presupuesto mayor a US$ 7MM.• Responsable de indicadores como participación de mercado (volumen y valor), P&L, preferencia de compra, distribución numérica y ponderada, saliencia de marca, recordación espontánea, etc.• A cargo de la definición de la estrategia por canales (Off Trade y On Trade), del establecimiento e implementación de los "growth drivers" más adecuados para el estado de la marca por país y de las mecánicas de activación (conjuntamente con CP&A)• Encargado de la aplicación local de campañas regionales/globales en medios masivos, así como de desarrollos locales apalancando insights locales (visuales, spots, comunicación digital, etc).

Perú

• Desarrollo del plan comercial anual del portafolio de whiskies (Johnnie Walker, Old Parr, Black&White, VAT69), portafolio que representa el 85% del NSV del negocio y a cargo de un presupuesto mayor a US$ 5.5MM.• Responsable de indicadores como participación de mercado (volumen y valor), P&L, visibilidad en punto de venta, preferencia de compra, distribución numérica y ponderada, etc.• Encargado del desarrollo de la estrategia comercial del portafolio de whiskies, definiendo las marcas de rol táctico y marcas de rol estratégico para asegurar el incremento de participación de mercado y reclutamiento para incrementar la categoría en todos sus segmentos.• A cargo del pipeline de innovación para whiskies, identificando oportunidades en el mercado para potenciar nuestro portafolio actual con nuevas marcas, así como “in&outs” en épocas clave para crear expectativa en los consumidores.• Encargado de la aplicación local de campañas regionales/globales, así como de desarrollos locales para ciertas marcas del portafolio whisky (visuales, spots, comunicación digital, etc). Logros• Finalista premios EFFIE 2016 Categoría Relanzamiento con la campaña "Johnnie Ginger: La Buena Mezcla" (Red Label).• Incremento de la DN de VAT69 en el canal tradicional 4x (en 6 meses, de 13% a 45%) gracias a la planificación y ejecución de la campaña "Vaticola", logrando en medio año duplicar las ventas del año completo F16.

Perú

• Desarrollo del plan comercial anual del portafolio Johnnie Walker (Red, Black, Double Black, Swing, Gold Reserve, Platinum, Blue), manejando un presupuesto mayor a US$ 4MM.• Lanzamiento, implementación y optimización de la campaña 360° de Johnnie Walker Trademark, principal iniciativa de comunicación de Diageo, así como de las campañas de Red y Black Label encargado de una inversión en medios mayor a US$ 1.5MM y de indicadores como Top of Mind, awareness, recordación espontánea, afinidad y KPIs de Brand Tracking.• A cargo del pipeline de innovación para Johnnie Walker.• Aplicación local de campañas regionales/globales, desarrollo de piezas locales y del manejo de la estrategia digital de JW en redes sociales, el desarrollo de aplicaciones y acciones promocionales en los puntos de contacto en línea con el consumidor.• Planificación, ejecución y evaluación de los planes comerciales anuales para Red Label y Black Label, representantes del 75% de la facturación de Diageo Peru, así como de la coordinación con los KAM de los diferentes canales para su respectiva implementación en el trade.• Responsable de indicadores como participación de mercado (volumen y valor), P&L, visibilidad en punto de venta, preferencia de compra, distribución numérica y ponderada, etc. Logros• Premio “Managing Director WestLAC 2015” (empleado del año de la región, más de 800 empleados) e “Inspirational Leader 2015” (empleado del año de Peru), con especial reconocimiento en la categoría Brand Building.• Incremento de sell out de Red Label en el canal moderno de +78% en Q4 del F15, creciendo +6.8pp en participación de mercado (vs el mismo período del año pasado - Auditoría Nielsen).• Aumento de indicadores “Recordación Espontánea” y “Prueba” de Red Label a sus métricas más elevadas históricamente (90% y 73% respectivamente - Millward Brown Mar 2015).

• Responsable de planeamiento, ejecución y control de actividades comerciales, de promoción y de comunicación de las marcas Smirnoff, Zacapa y Captain Morgan, manejando un presupuesto mayor a US$ 500K.• Encargado del lanzamiento de Captain Morgan en Peru (Nov 2010) • Responsable de indicadores como participación de mercado, P&L, recordación de marca, etc.Logros• Premio regional “Hero Award LAC Diageo 2011” en la Categoría Making Marketing Simpler por el mejor lanzamiento “Best in Class” de una marca de innovación en el mercado (Captain Morgan).• Ejecución del evento mundial “Smirnoff Nightlife Exchange Project” el 12 de Noviembre de 2011, produciendo en simultaneo con 50 países una fiesta para más de 1500 asistentes, elevando la recordación espontánea de Smirnoff en +20pp y la interacción en RRSS en +250%, duplicando la cantidad de fans de FB en menos de diez días.

• Encargado de la publicidad de las actividades culturales de la Galería John Harriman en Miraflores, la Galería de San Juan de Lurigancho y los seis auditorios descentralizados.• Responsable de supervisor la inversión en medios para el Teatro Británico, con un presupuesto mayor a US$ 100K.• Supervisión de todas las piezas gráficas del C. Cultural, como el boletín mensual, afiches, y programas. Responsable de la página web del C. Cultural.

• Responsable de piezas de comunicación y de materiales de venta persuasiva para la fuerza de ventas.• Encargado de eventos y de la supervisión de branding de stands (Motor Show).• Encargado de implementar y de supervisar el call center (2 personas a mi cargo).

Master'S Degree, Marketing

Maestría en Marketing y Gestión Comercial

Licenciado En Comunicación, Especialidad En Publicidad Y Marketing

Activities and Societies: Seminario de Publicidad Argentina (2006), Seminario de Publicidad Inglesa (2007)Bachiller en Comunicación con.

Major In Business Administration, International Business

Activities and Societies: Averett University Tennis Team (sport scholarship)Miembro del equipo universitario de Tennis de AU, campeones.