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State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brazil

Expansão de Clientes e Crescimento de Receitas:Desenvolvimento e execução de uma estratégia Go-To-Market eficaz resultaram em um aumento notável de quase 400% no faturamento entre 2020 e 2024, acompanhado pela expansão de mais de 700 clientes no segmento de Food Service.Análise Financeira e Estratégica:Condução de análises detalhadas do P&L em nível nacional para identificar oportunidades de aumento de receitas e redução de despesas, contribuindo significativamente para… Show more Expansão de Clientes e Crescimento de Receitas:Desenvolvimento e execução de uma estratégia Go-To-Market eficaz resultaram em um aumento notável de quase 400% no faturamento entre 2020 e 2024, acompanhado pela expansão de mais de 700 clientes no segmento de Food Service.Análise Financeira e Estratégica:Condução de análises detalhadas do P&L em nível nacional para identificar oportunidades de aumento de receitas e redução de despesas, contribuindo significativamente para impulsionar a rentabilidade do negócio.Estratégias de Mercado e Desenvolvimento de Parcerias:Liderança no desenvolvimento e implementação da estratégia de Go-To-Market para o Canal Gourmet Artesanal no Brasil, incluindo a estruturação da equipe comercial, capacitação de vendas e estabelecimento de parcerias estratégicas, além do desenvolvimento de programas de excelência e treinamentos para impulsionar o alcance das metas comerciais. Show less

São Paulo E Região, Brasil

Estratégia Comercial e Desempenho:Responsável pelo mapeamento do Route to Market, implementação de algoritmos para identificar clientes ideais, e atualização da política de Remuneração Variável.Planejamento e Execução Comercial:Encarregado pela distribuição de cotas, definição de estratégias Go to Market, análise de performance, elaboração de planos de ação regionais e nacionais, e cálculo de previsões de Venda e Demanda.Análise de Performance e… Show more Estratégia Comercial e Desempenho:Responsável pelo mapeamento do Route to Market, implementação de algoritmos para identificar clientes ideais, e atualização da política de Remuneração Variável.Planejamento e Execução Comercial:Encarregado pela distribuição de cotas, definição de estratégias Go to Market, análise de performance, elaboração de planos de ação regionais e nacionais, e cálculo de previsões de Venda e Demanda.Análise de Performance e Oportunidades:Realização de estudo detalhado do custo de servir por vendedor, monitoramento e análise de desempenho das categorias, canais de distribuição, identificação e direcionamento de oportunidades. Show less

São Paulo E Região, Brasil

Gestão de Categoria e Trade Marketing:Análise detalhada da performance comercial, portfólio e mercado, incluindo a análise do resultado financeiro das categorias de Chocolates e Compounds. Definição de estratégias de preço e condições comerciais, além da elaboração e implementação do plano anual de trade marketing.Gestão de Informações e Performance:Desenvolvimento e implementação de KPIs de inteligência de mercado, análise da performance com principais clientes, e gestão de… Show more Gestão de Categoria e Trade Marketing:Análise detalhada da performance comercial, portfólio e mercado, incluindo a análise do resultado financeiro das categorias de Chocolates e Compounds. Definição de estratégias de preço e condições comerciais, além da elaboração e implementação do plano anual de trade marketing.Gestão de Informações e Performance:Desenvolvimento e implementação de KPIs de inteligência de mercado, análise da performance com principais clientes, e gestão de investimentos, incluindo remuneração variável e elaboração do calendário anual de ações.Plano de Excelência e Desenvolvimento de Materiais:Aplicação do calendário anual de ações com clientes, desenvolvimento de ações personalizadas, gestão de verbas, e criação de materiais de apoio às vendas, como one pages, catálogos e plataforma de treinamentos. Show less

Pe, Pb, Rn E Ce

Gestão de Distribuidores, Portfólio e Recursos:Supervisão do portfólio de produtos Cargill em diversas regiões, garantindo resultados de vendas, implementação da política comercial regional e eficiente gestão de recursos financeiros.Planejamento e Execução Comercial:Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais e de trade marketing para impulsionar vendas nos distribuidores e no segmento Food Service, abrangendo restaurantes, bares, padarias, entre… Show more Gestão de Distribuidores, Portfólio e Recursos:Supervisão do portfólio de produtos Cargill em diversas regiões, garantindo resultados de vendas, implementação da política comercial regional e eficiente gestão de recursos financeiros.Planejamento e Execução Comercial:Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais e de trade marketing para impulsionar vendas nos distribuidores e no segmento Food Service, abrangendo restaurantes, bares, padarias, entre outros.Monitoramento, Ações Estratégicas e Treinamento:Acompanhamento da cadeia de consumo para desenvolver ações estratégicas, integração entre as áreas de trade marketing e comercial e oferecimento de treinamento especializado à equipe dos distribuidores para maximizar resultados e manter alta motivação. Show less

Pe, Pb E Rn (Base Em Recife)

Desenvolvimento Estratégico de Mercado: Personalização de projetos para atender às demandas específicas dos clientes do mercado Food Service nas regiões de Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte, visando aumentar a participação de mercado.Suporte de Vendas e Planejamento:Capacitação da equipe de vendas dos distribuidores, fornecendo suporte técnico, orientação em campo e elaboração de planos de vendas alinhados às análises de potencial e produtividade dos clientes, evitando… Show more Desenvolvimento Estratégico de Mercado: Personalização de projetos para atender às demandas específicas dos clientes do mercado Food Service nas regiões de Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte, visando aumentar a participação de mercado.Suporte de Vendas e Planejamento:Capacitação da equipe de vendas dos distribuidores, fornecendo suporte técnico, orientação em campo e elaboração de planos de vendas alinhados às análises de potencial e produtividade dos clientes, evitando excesso de estoque e produtos com shelf-life crítico.Monitoramento Competitivo e Análise de Resultados:Acompanhamento das atividades dos concorrentes, recomendação de ajustes nas estratégias de vendas e análise detalhada dos resultados de vendas, incluindo análise de Sell In e Sell Out, cobertura e rentabilidade por categoria e produto, com implementação de ações corretivas para melhorar os resultados e atender às necessidades dos clientes. Show less

Recife E João Pessoa

Atuação no segmento de compras de mercadorias para abastecimento de uma rede de atacado, olhando as necessidades diárias de reposição de estoque, formação de preços, análise de rentabilidade, estratégias de marketing, estratégias de vendas, negociações com os fornecedores e procurando produtos que fossem viáveis para vender no mercado varejista e atacadista.Garantir que todo o processo de gestão de produto (margem de lucro, sell out e visibilidade) fosse executado com o maior nível de… Show more Atuação no segmento de compras de mercadorias para abastecimento de uma rede de atacado, olhando as necessidades diárias de reposição de estoque, formação de preços, análise de rentabilidade, estratégias de marketing, estratégias de vendas, negociações com os fornecedores e procurando produtos que fossem viáveis para vender no mercado varejista e atacadista.Garantir que todo o processo de gestão de produto (margem de lucro, sell out e visibilidade) fosse executado com o maior nível de eficiência possível. Show less

Master Of Business Administration - Mba, Marketing E Gestão De Vendas

Eleita cinco vezes pelo Ranking Financial Times como uma das melhores escolas de educação executiva do mundo. 18ª posição entre.

Business Program, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Program focused on studying business visions in general: such as Start ups, Corporate Ethics, Economics, Profitability and business models.

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Trade Marketing

Apresentar o conceito e os fundamentos de trade marketing e proporcionar o estudo do modelo de implantação da atividade em uma.

Academic English

Level 5 of 5 in the Academic English Program.

Bacharelado Em Administração, Administração