Dmitriy Goryanoy Email & Phone Number

Россия

Москва, Россия

Директор по развитию- создание и руководство проектом - услуги по организации и управлению процессами функционирования хоккейной команды НПФ Газфонд;- формирование и развитие пакета услуг;- ведение переговоров с руководством НПФ Газфонд;- переговоры и взаимодействие с партнёрами (ледовые арены, поставщики экипировки, питания, транспортные компании);- подбор и организация работы персонала;- руководство работами по организации тренировочного процесса, обеспечения питанием игроков, организация обработки и доставки экипировки, организации спортивных сборов и хоккейных матчей, закупке экипировки и оборудования.Результаты:- сформировал и реализовал план оказания услуг функционирования хоккейной команды;- сформирован и успешно реализован пакет услуг оказываемых команде;- провёл переговоры, заключил контракты с партерами для обеспечения пакета услуг предоставляемых команде;- сформировал команду персонал обеспечивающую деятельность проекта;- эффективно управлял персоналом;- реализовал проекты проведения спортивно-развлекательных сборов для участников команды;

Москва, Россия

Обязанности:- стратегическое планирование развития продаж и дистрибуции регионального департамента продаж;- разработка и реализация создания структуры регионального департамента продаж;- переговоры с дистрибуторами и ключевыми клиентами;- личные продажи;- оперативное управление департаментом;- маркетинг департамента;- планирование и выполнение плана финансовых показателей;- формирование и управление командой региональных представителей (в подчинении до 45 чел. учитывая матричную систему);- антикризисное управление департаментом;- формирование, анализ отчетности;- разработка и реализация решений по повышению эффективности работы департамента, работы с партнерами и развитию перспективных каналов продаж.Результаты:- сформировал департамент региональных продаж;- построил сбытовую сеть департамента (дистрибуторы, опт, сети, on-trade, vip-клиенты);- ежегодно продлевал контракты с ключевыми клиентами на выгодных для компании условиях;- сократил затраты на коммерческую деятельность подразделения без снижения ключевых показателей;- обеспечил ежегодный рост дистрибуции ассортимента и объема продаж (в зависимости от бренда); - обеспечил запланированный уровень валовой прибыли и коэффициент рентабельности продаж подразделения;- в период антикризисного управления реализовал разработанный антикризисный план, выполнил годовой план: продаж, поступления денежных средств;- реализовал CRM систему продаж ( объединяющую команду региональных представителей)- решил вопрос постановки задач и управления коммерческими подразделениями дистрибуторов;- эффективно управлял маркетингом дистрибуторов и ключевых клиентов;

Москва, Россия

Mba General, Управление Продажами

Бакалавр, Organizational Leadership, 5

Судомеханик, 5