Dorian Cayron Email & Phone Number

Biarritz, Nouvelle-Aquitaine, France

Bidart, Nouvelle-Aquitaine, France

- Oversee the sales funnel --> from the lead captured by marketing team to the final revenue generated- Streamlining and optimizing the sales process- Selecting, implementing, and managing sales automation tools- Manage CRM data & processes (Salesforce.com) --> Project manager to define the roadmap- Perform sales forecasting- Work with sales leadership to develop organizational goals

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

Product Owner de la solution Salesforce.com pour la marketplace Cdiscount (+200 utilisateurs)Administration générale de l’instance : Licences, profils, rôles, territoires, stockage, budget etcPoint de contact et partenaire avec le business pour recueillir les besoins et définir les process(animation d’ateliers)Développement de process complets: objets customs, worflows, champs, présentation page…Test en recette avec les utilisateurs / maintenance de l’instance SandboxPilotage et suivi de l’équipe externe de développement sur les sujets complexesAmélioration continue de l’outil / Docs et Formation des utilisateurs

Région De Bordeaux, France

Paris, Île-De-France, France

Prise en charge d'une nouvelle direction en responsabilité directe du directeur de BU France- Recrutement et formation d'une nouvelle équipe : 1 Business Analyst + 2 Ass commerciaux- Animation des réunions projets et commerciales pour la Direction et la force de vente Développement de l'efficacité opérationnelle et de l'excellence commerciale de la BU- Mise en place de nouveaux outils de suivi d'activités pour l'ensemble des services : Outils de pilotage et tableaux de bord pour KA / Marketing / Ventes / Direction- Mise en place et definition d'une nouvelle segmentation / ciblage clients- Déploiement du CRM Salesforce pour l'ensemble de la BU et formation des utilisateurs- Création des dashboards et Kpi's pertinents pour le pilotage de l'activité- Head SFE pour la division Vision Care FranceAméliorer le business modèle pour être plus efficient : Go To Market - Proposer une nouvelle segmentation client, optimisation des territoires et nouveau ciblage Gestion de projets : - Renouvellement du mobilier d'adaptation- Digitalisation du process de reassort d'échantillons - Déploiement d'un nouvel outil de traitement big data pour optimiser le traitement des ventes indirectes Gestion des prestataires de la BU :- Logistique et optimisation du parc mobilier d'adaptation : stock, budget, contrat, production- Force de vente de réassort d'échantillons : contrat, budget, suivi d'activité

Paris, Île-De-France, France

Participer au pilotage de l'activité à travers l'étude de données chiffrées - Analyse des résultats commerciaux, mise en place d’outils de suivi et de prévisions Mise en place d'un nouveau suivi pour définir et suivre les objectifs de la force de vente Intégration d'un Dashboard dans le CRM pour mesurer les impacts des campagnes marketing Développement d'une matrice pour suivre efficacement les provisions de la BU (marges arrières..) - Etude de marché, veille et recommandations stratégiques aux opérationnels Analyse de l'environnement commercial et des perspectives de croissance du marché Améliorer la cohérence entre les besoins métier et le système d'information - Animation d'une réunion mensuelle pour recueillir les besoins et retours des opérationnels

Paris, Île-De-France, France

- Soutien du Directeur des Ventes pour l'élaboration de la politique commerciale- Rediger et assurer le suivi des contrats commerciaux- Création d'un nouveau portefeuille pour suivre le CA de la force de vente- Calcul des rémunération variables de l'équipe- Point de contact avec la force de vente // Garant des déclarations DMOS- Veille concurrentielle sur le marché des lentilles de contact

Dax (40)

Constitution et gestion d'un portefeuille clientsAnalyse du risqueTraitement des opérations débitricesMise en place de plans de réglementMise en place de plans d'apurement

Tarnos (40)

Accueil de la clientèleGestion d'un portefeuille de clients particuliersVente de produits financiers et assurancesEtude et octroi de prêts consommationApproche patrimonialeGestion des automates