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São Paulo, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

Projeto Carve out na Bayer responsável pelos países Agentina e Chile, englobando todo oprocesso de desmembramento do sistema SAP no segmento Animal Health, operação vendida paraElanco, processos de vendas e distribuição

São Paulo

Responsável por mapear e alavancar novos negócios em segmentos ainda não explorados.Principais Negócios fechados - New Names: Cyrela, Enel, SAS, CVC, Azul linhas aéreas entre outros

São Paulo

RESPONSABILIDADES E PRINCIPAIS QUALIFICAÇÕES:Responsável pela elaboração do plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas.Gestão, acompanhamento e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com a prática de feedbacks constantes.Gestão dos processos comerciais com o objetivo de garantir a entrega da meta do time e elevar o nível de satisfação do cliente da base (NPS).Promoção de planos de ação para melhoria e reversão de resultados.Elaboração de estratégias para retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo redução de churn.Apoio na construção do planejamento de eventos de Marketing e relacionamento ligados ao meu segmento de atuação.Responsável por 30% da meta de vendas da unidade SP (que tem 20% da meta de vendas do total da TOTVS) e segunda maior meta da unidade.Captação de novos clientes (hunting)/ reativação de clientes inativos e gerenciamento de contas (farmer).Gestor responsável pelo apoio comercial aos canais homologados da unidade SP.Responsável por 1.000 clientes ativos e em média 90 prospecções/mês.

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RESPONSABILIDADES E PRINCIPAIS QUALIFICAÇÕES:Construir e lançar ofertas aderentes às necessidades do mercado.Fechar parcerias estratégicas para criar ofertas aderentes ao mercado atendendo as demandas dos Sub Segmentos.Definir e acompanhar a execução do plano de marketing.Planejar, construir e capacitar as equipes de Atendimento e Relacionamento das franquias e unidades próprias.Apoiar as equipes de Atendimento e Relacionamento nas negociações de contas estratégicas.Elaborar o plano estratégico de negócios do Segmento.Analisar e consolidar os indicadores do Segmento.Fornecer insumos e a estratégia para a criação e planejamento do roadmap de produto e acompanhar a sua execução, garantindo sua entrega.Organizar e gerenciar o comitê do Segmento, onde discute-se a estratégia do Segmento com outras áreas da empresa em prol do atingimento de metas e do sucesso do segmento.Através da execução do Plano de Negócios do Segmento é responsável pelo atingimento das metas relacionadas ao segmento.

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RESPONSABILIDADES E PRINCIPAIS QUALIFICAÇÕES:Industria de Manufatura incluindo os segmentos de Farma, Quimicas, Construção e Engenharia e Automotivas.Principais clientes: Braskem, Quattor, Bayer, Basf, Roche, Votorantim, Aracruz, Holcim, Suzano, Bunge, CCR, Clariant, Eurofarma, EMS, Du Pont, Bosch, Cyrela, Gafisa entre outros.Gerenciamento de recursos em várias e diferentes tarefas tais como: solution discovery, arquitetura de solução, definição de escopo, estruturas de projeto, elaboração de propostas comerciais, vendas e negociação e Liderança de Multi projetos.Organizar e preparar equipes de projetos, selecionar recursos, definir escopo de projetos e cronogramas em conjunto com gerentes de projetos. 2008 - Quota: USD 2.400 k, 103% atingida.Gerente de Serviços ao ClienteSAP Brasil / São Paulo Areas de Responsabilidade:2 anos e 5 meses de experiência atuando como Gerente de Serviços ao Cliente;Gerenciamento de recursos para diferentes atividades, considerando propostas técnicas e comerciais, provas de conceito, Implementação de Projetos de Preço Fechado e Time&Material;Vendas e Negociação com vários Clientes;Metas atingidas: 2008 - Quota 103% atingida.Consultor Senior / Consultor de Solução / Líder de Time SAP Brasil / São Paulo Areas de Responsabilidade:Especialista em Vendas e Distribuição e logística de Transporte (LES - TRA) / Líder de Equipe;Preparação e execução de diversos treinamentos, workshops e transferência de conhecimento para vários clientes e parceiros.Principais Projetos:Líder de Equipe SAP Vendas e Distribuição do projeto Ambev;Líder de Equipe SAP Vendas e Distribuição do projeto Petrobras;Líder de Equipe SAP Vendas e Distribuição e LES TRA do projeto Cenibra;Consultor Top Performer 2004 e 2005Consultor Senior SAP certificado em SD e Metodologia ASAP SAP Brasil / São Paulo / Field ServicesConsultor de solução / líder de Vendas e Distribuição e Logistica LES /TRA;

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RESPONSABILIDADES E PRINCIPAIS QUALIFICAÇÕES:Consultor Vendas e Distribuição / São Paulo - Brasil Responsável por implementações de Vendas e Distribuição referentes ao sistema Datasul EMS em Clientes como: GE&DakoGradienteCompaq Computadores Valeo Automotiva NGK Automotivaentre outros

Treinamento, Finanças Corporativas, Programa De Especialização Em Gestão De Negócios

Gestão Profissional Em Vendas, Selling Skills And Sales Operations

Master Of Business Administration - Mba, Marketing

Bacharelado Em Administração, Logistics, Materials, And Supply Chain Management

Lider Coach, Organizational Leadership

Leader Trainning