Edson Castro Email & Phone Number

Belém, Pará, Brasil

Prospecção de novos negócios com governos municipais e estaduais nos estados do Pará e Amapá;Apresentação do Sistema de Ensino e seus elementos a secretários, prefeitos e docentes;Assegurar venda consultiva em todos clientes prospects e manutenção dos convênios;Gerenciamento estratégico e mercadológico da região de atuação;Participação de eventos educacionais e comerciais;Articulação com associações federais, estaduais e municipais relacionadas a área educacional;Reportar as ações ao gestor imediato através de relatórios e CRM;Participação de licitações e processos ligados a lei 8666/93 e 14.133/2021;Manutenção do cadastro de cliente atualizado dentro de sistema e ações realizadas em cada visita.

Belém, Pará, Brasil

Presidente em Associação comunitária local de apoio à família, envolvendo o desenvolvimento de projetos, a administração de atividades e de pessoas envolvidas no planejamento e execução de programas em organizações de suporte direcionadas à infância, à juventude e aos adultos, visando o bem-estar de 50 famílias no aperfeiçoamento intelectual, psicológico, emocional e profissional das pessoas envolvidas.Entrevista e aconselhamento de pessoas visando o bem-estar psicológico e emocional dos associados.Administração do orçamento mensal e anual.Manutenção de patrimônio em edifício.Organização de eventos.

Belém, Pará

Gerenciar os processos EAD de 77 Polos Parceiros nos estados do Pará, Amapá, Maranhão, Piauí e Tocantins;- Buscar a assertividade das ações voltadas para Captação de Alunos;- Buscar assertividade das ações voltadas para relacionamento da base de alunos (superior a 16 mil alunos) e sua consequente renovação de matrícula;- Orientar os coordenadores dos polos quanto à aplicação das diretrizes estratégicas da IES e normativas MEC;- Apoiar os mantenedores da Estácio quanto às suas demandas, influenciando-os positivamente na tomada de decisões;- Orientar quanto à conformidade aos critérios de gestão da Estácio e do MEC;- Participar de processos de Recredenciamento da IES;- Trabalhar ações voltadas à maximização do NPS (Net Promoter Score);- Garantir novos mantenedores de negócio (Expansão);- Realizar treinamento nos novos Polos Parceiros;- Estruturar o novo HUB, estabelecer confiança e engajar os atuais mantenedores e coordenadores.- Organizar Workshop Regional para mantenedores e coordenadores.Competências: Retenção de clientes · Captação de clientes · Planejamento estratégico · Gestão de vendas · Expansão de negócios · Renovação e retenção de alunos · Captação de alunos.

Belém E Região, Brasil

Responsável pela gestão de equipe comercial, treinamentos de vendas dos cursos rápidos e Especializações da Instituição. Atuação em Belém, Marabá, Santarém, Altamira, Parauapebas e Macapá.Responsável pela definição de metas individuais e por equipe, planejamento anual das turmas à serem inauguradas e gestão de todas as atividades relacionadas à Unidade.Responsável também pelo mapeamento de novas oportunidades comerciais, assim como a divulgação da marca.

Belém E Região, Brasil

Gerenciar os processos EAD de 37 Polos Parceiros nos estados do Pará, Amapá e Maranhão;- Buscar a assertividade das ações voltadas para Captação de Alunos, Aumento da penetração no mercado de 30% para 60% em média no período de 5 anos, em algumas situações 100% share de mercado;-Desenvolvimento de novos canais de distribuição como promotores e vendedores autônomos, obtendo crescimento na produtividade e engajamento dos polos no processo de captação em 30%;-Melhoria nos indicadores de performance em 25% através da implementação de ações focais; - Buscar assertividade das ações voltadas para relacionamento da base de alunos (superior a 25 mil alunos) e sua consequente renovação de matrícula(Redução da inadimplência em torno de 30% no ano de 2018);- Alinhamento e padronização das diretrizes junto aos parceiros da marca e gestão de CRM;- Apoiar os mantenedores das IES quanto às suas demandas, influenciando-os positivamente na tomada de decisões;- Orientar quanto à conformidade aos critérios de gestão da Kroton e do MEC;- Participar de processos de Recredenciamento da IES;- Trabalhar ações voltadas à maximização do NPS (Net Promoter Score);- Garantir novos mantenedores de negócio (Expansão);- Realizar treinamento nos novos Polos Parceiros;- Organizar Workshop Regional para mantenedores e coordenadores.

Belém E Região, Brasil

Belém, Pará, Brasil

Coordenar equipe de 6 vendedores;- Garantir atingimento das metas • Desenvolver matinais com FDV;- Repassar política comercial e garantir implementação de preço nos clientes do produtos Nestlé;-500 clientes na carteira na rota Sul e Sudeste Paraense;- Criação de relatórios de acompanhamento;- Análise de vendas e desmembramento das estratégias da companhia; - Rotas de mercado Estudo do posicionamento da concorrência;-Administração de crises;-Negociações; -Criação de ferramentas e simuladores de análise de performance comercial; Desenvolvimento de apresentações e treinamentos.

Gerir as atividades de Vendas relativas a estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa. Desenvolvi estudos sobre potencial de vendas por região, visando à ampliação do volume de negócios. Acompanhar as atividades dos concorrentes para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa.

Londrina, Paraná

Desenvolvi técnicas de liderança, estabeleci metas e planos de viagem, orçamento de uma equipe de 15 pessoas nos estados do Paraná, São Paulo e Mato Grosso do Sul responsabilizei-me pelo treinamento de equipe de divulgação de serviços com obtenção de resultados compatíveis com as metas fixadas com a presidência.Período: Novembro de 1999 a Novembro de 2001

Bacharelado, Geography

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