Desempenho funções como membro do Grupo Gestor da empresa atuando na tomada das principais decisões executivas, respondendo diretamente para os sócios.Mudei a atuação da empresa que era exclusiva B2B, para um posicionamento multicanal, abrindo o segmento de distribuição direta para concessionários de veículos, DSH / DSO. Realizei estratégia go-to-market redefinindo os canais de vendas, promovendo o lançamento da marca de produtos Tirreno para o mercado Distribuidor e Varejo com atuação nacional e Mercosul. O segmento de distribuição direta e marca própria atingiram a participação de 40% no volume de negócios da divisão automotiva em 3 anos.Também realizei a prospecção e o desenvolvimento do produto anticongelante para combustível de aviação, atingindo, em 2 anos, a participação de 50% no market share brasileiro.Além disso, lidero a expansão da empresa no mercado de OEM, OES e Private Label para as principais empresas do setor automotivo, tais como, VW, GM, Stellantis, BMW, Audi, Honda, Toyota, CAOA Chery, FORD, Mercedes-Benz, Scania, AGCO, Shell, Moove, Iconic, Vibra Energia, Total etc.Elaboro e implemento políticas comerciais de acordo com cada canal de vendas. E participo do realinhamento e negociação dos preços através de diversas análises de custos incluindo Cost Breakdown.Preparo a previsão de vendas e os demais KPIs. Desenvolvo e implemento planos de ação quando necessário.Lidero e gerencio a equipe de vendas própria e terceirizada, marketing e assistência técnica na elaboração da estratégia, abordagem ao mercado e pós-vendas.Identifico e prospecto novos segmentos, canais de vendas e aplicações de produtos, fornecendo planos estratégicos de atuação e crescimento.Mantenho relacionamento com os principais stakeholders da operação, além das montadoras de veículos, distribuidores e aplicadores, os fornecedores de matéria-prima e embalagem.