Развитие бизнеса в представительстве чешской компании Technistone - производитель кварцевого камня.Ответственный за работу с кухонными студиями и обработчиками.Обязанности: - Проведение переговоров с первыми лицами компаний - Планирование продаж, составление плана продаж на квартал- Работа в «полях». Посещение офисов партнеров, налаживание коммуникации со всеми необходимыми контактами. - Посещение кухонных салонов, обучение персонала, обеспечение салонов… Show more Развитие бизнеса в представительстве чешской компании Technistone - производитель кварцевого камня.Ответственный за работу с кухонными студиями и обработчиками.Обязанности: - Проведение переговоров с первыми лицами компаний - Планирование продаж, составление плана продаж на квартал- Работа в «полях». Посещение офисов партнеров, налаживание коммуникации со всеми необходимыми контактами. - Посещение кухонных салонов, обучение персонала, обеспечение салонов демо-образцами - Планирование логистических стоков на месяц/квартал. Полное отслеживание поставок продукта. - Работа с отделом маркетинга по pos материалам, каталогам, информационным брошюрам - Проведение маркетинговых активностей (планирование, подготовка, контроль, проведение совместных акций в точках продаж)- Участие в разработке тренингов по продукту. Подготовка персонала партнеров к работе с продуктом. Проведение выездных тренингов в офисах партнёров- Подготовка документов и документооборот Show less

Развитие собственного бизнеса.Построение бизнеса кофейни с нуля. Разработка и развитие собственного бренда.Обязанности:Разработка бизнес плана.Разработка ценообразования.Разработка меню и ассортимента.Поиск поставщиков. Переговоры с поставщиками продукции и согласование условий.Организация логистики и доставки.Привлечение клиентов и партнёров.Разработка маркетинговой стратегии продвижения кофейни.Продвижение бренда в социальных… Show more Развитие собственного бизнеса.Построение бизнеса кофейни с нуля. Разработка и развитие собственного бренда.Обязанности:Разработка бизнес плана.Разработка ценообразования.Разработка меню и ассортимента.Поиск поставщиков. Переговоры с поставщиками продукции и согласование условий.Организация логистики и доставки.Привлечение клиентов и партнёров.Разработка маркетинговой стратегии продвижения кофейни.Продвижение бренда в социальных сетях.Продажи внутри кофейни.Поиск и привлечение персонала, проведение собеседований.Проведение тренингов для персонала.Достижения:Вывод кофейни на прибыль со второго месяца работыОткрытие двух кофеенУспешное функционирование и прибыль кофеенБизнес был продан Show less

Развитие бизнеса в компании - представительства японского бренда автомобильных запчастей на территории СНГ. Развитие шести брендов фильтров и тормозных систем.Обязанности:- Поиск и привлечение новых партнеров, заключение договоров и работа с существующими партнерами- Проведение переговоров с потенциальными партнёрами, оценка потенциала и согласование условий работы- Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами- Проведение переговоров с первыми лицами компаний -… Show more Развитие бизнеса в компании - представительства японского бренда автомобильных запчастей на территории СНГ. Развитие шести брендов фильтров и тормозных систем.Обязанности:- Поиск и привлечение новых партнеров, заключение договоров и работа с существующими партнерами- Проведение переговоров с потенциальными партнёрами, оценка потенциала и согласование условий работы- Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами- Проведение переговоров с первыми лицами компаний - Планирование продаж, разработка прайс листа, подготовка и внедрение матрицы для партнеров, контроль ценообразования- Анализ рынка конкурентов и отраслевой специфики- Подготовка и поиск статистики по рынку запчастей в странах СНГ.- Анализ и поиск дистрибьюторов.- Подготовка и защита бизнес - плана, стратегия вывода брендов компании на рынок СНГДостижения:- Привлек восемь новых компаний-партнёров - Выполнение квартальных планов на 100% и более- Реализовал программу брендирования торговых точек Show less

Руководитель отдела развития встраиваемой техники.Ответственный за направление "кухонные студии" и оптовый канал сбыта.Обязанности: - Проведение переговоров с первыми лицами компаний - Планирование продаж, разработка прайс листа, подготовка и внедрение матрицы для партнеров, контроль ценообразования- Управление менеджером по продажам, контроль посещений и отслеживание работы по прямым партнерам, разработка планов квартальных и годовых, распределение партнеров и работы с… Show more Руководитель отдела развития встраиваемой техники.Ответственный за направление "кухонные студии" и оптовый канал сбыта.Обязанности: - Проведение переговоров с первыми лицами компаний - Планирование продаж, разработка прайс листа, подготовка и внедрение матрицы для партнеров, контроль ценообразования- Управление менеджером по продажам, контроль посещений и отслеживание работы по прямым партнерам, разработка планов квартальных и годовых, распределение партнеров и работы с ними. - Разработка сегментированных комплектов, формирование предложений по комплектам техники для стимуляции продаж, разработка и утверждение комплектов выставочных образцов. - Планирование логистических стоков по технике на ежемесячной/ежеквартальной основе. Полное отслеживание поставок продукта. - Разработка и внедрение расширенного модельного ряда, по ценовым сегментам и по каналам сбыта.- Курирование подготовки и составления каталогов по продукту. - Подготовка и контроль документооборота.- Участие в разработке тренингов по продукту. Достижения:- Внедрение идеи разделения товарной матрицы по каналам сбыта (кухонный канал, опт, сети)- Качественное расширение модельного ряда- Разработка и внедрение в прайс кухонных партнеров соло техники (стиральные машины, холодильники, плиты)- Согласование и осуществление практики тренингов по встраиваемой технике, отдельно от соло (ранее тренинг проходил вместе соло и встройка)- Проведение тренингов по встраиваемой технике для сотрудников кухонных студий, оптовых партнёров и розничных магазинов - Выполнение квартального плана: 1 квартал - 100%, 2 квартал - 50% (пересмотр позиционирования бренда на рынке), 3 квартал - выполнение плана 100% + 25% перевыполнение Show less

Ответственный за направление "кухонные студии" на территории России, бренды Bosch и Siemens. Обязанности: - Проведение переговоров с первыми лицами компаний - Планирование продаж, разработка матрицы для прямых партнеров, контроль ценообразования, разработка сегментированных комплектов, формирование предложений по комплектам техники, разработка комплектов на выставочные образцы. - Управление группой торговых представителей: формирование базы посещений, контроль посещений и… Show more Ответственный за направление "кухонные студии" на территории России, бренды Bosch и Siemens. Обязанности: - Проведение переговоров с первыми лицами компаний - Планирование продаж, разработка матрицы для прямых партнеров, контроль ценообразования, разработка сегментированных комплектов, формирование предложений по комплектам техники, разработка комплектов на выставочные образцы. - Управление группой торговых представителей: формирование базы посещений, контроль посещений и отслеживание работы по прямым партнерам торговых представителей, подготовка презентаций для торговых представителей для обучения дизайнеров в кухонных студиях. - Планирование логистических стоков по технике на месяц/квартал. Полное отслеживание поставок продукта. - Курирование разработки каталогов по брендам Bosch и Siemens. - Проведение маркетинговых активностей (планирование, подготовка, контроль, проведение совместных акций в точках продаж с анонсированием на ТВ, в интернете, наружной рекламе на щитах и растяжках, листовках в салонах) с самыми крупными игроками российского рынка в сегменте кухонных студий. - Участие в разработке тренингов по продукту. Подготовка персонала партнеров к открытию новых магазинов (обучение по продукту в тренинг-центре компании и в салонах партнеров), разработка графика обучений для персонала компании-партнера. - Подготовка документов и документооборот- Плановые командировкиДостижения:- Выполнение квартального и годового планов (выполнение планов за 2012-2016 гг. - более 100%)- Увеличение доли представленности у ключевых партнеров до 40%- Увеличение доли продаж у ключевых партнеров до 60% - Открытие первых в России двух монобрендовых салонов с компанией-партнером по брендам Bosch и Siemens Show less

Направление "кухонные студии" Москва и МО, бренды Bosch и Siemens. Обязанности: - Поиск новых клиентов, развитие существующих клиентов- Прямые и непрямые продажи- Посещение торговых точек для контроля представленности, обучения дизайнеров, обеспечения информацией по новинкам - Проведение тренингов в кухонных студиях- Проведение маркетинговых активностей (планирование, подготовка, контроль, проведение совместных акций в точках продаж с анонсированием на ТВ, в интернете… Show more Направление "кухонные студии" Москва и МО, бренды Bosch и Siemens. Обязанности: - Поиск новых клиентов, развитие существующих клиентов- Прямые и непрямые продажи- Посещение торговых точек для контроля представленности, обучения дизайнеров, обеспечения информацией по новинкам - Проведение тренингов в кухонных студиях- Проведение маркетинговых активностей (планирование, подготовка, контроль, проведение совместных акций в точках продаж с анонсированием на ТВ, в интернете, наружной рекламе на щитах и растяжках, листовках в салонах)- Размещение и контроль выставочных образцов бытовой техникиДостижения:- Развитие базы с 2 прямых партнеров, при переходе на следующую должность, база прямых партнеров составила 30. - Развитие базы посещений кухонных студий по Москве и МО, начиная с 0 до 600 точек продаж. - Построение и внедрение системы постоянных посещений кухонных салонов и определения одного контактного лица для всех дизайнеров партнерских салонов Продолжил работу в том же направлении, но с большими полномочиями и обязанностями на новой должности. Show less

Ответственный за направление федеральные сети по брендам Bosch и Siemens. Работа с партнерами: МВидео, Эльдорадо, Техносила, Медиа Маркт, МИР. Обязанности: - Посещение розничных магазинов партнеров- Сбор информации - Предоставление информации о брендах сотрудникам магазинов- Отслеживание представленности бытовой техники - Проведение мини тренингов- Ведение отчетности