→Définir & mettre en oeuvre la stratégie de développement des ventes, en lien avec les Directions Générale, marketing et financière→ Développer le portefeuille clients (B2B), analyser les statistiques & évolution de l'activité(CA, volumes, MCV, résultat courant)→ Gérer un grand compte stratégique, enjeux financiers et industriels→ Prospecter et réaliser des études de marché→ Mettre en place les Business Plans / Contractualiser→ Valoriser les services complémentaires proposés aux clients→ Conduire & Coordonner des projets industriels transversaux (mid/long-term developments)

→ Déterminer et mettre en œuvre la stratégie marketing sur la zone→ Manager la stratégie de valorisation (développement de la marge, analyse profils marchés, positionnements gammes, valorisation services, gestion budgétaire)→ Piloter et coordonner des projets transversaux pour mise œuvre industrielle (processus développement moyen terme) inter-BU, développement produits, innovations, franchise Mener des travaux en équipes (R&D, Qualité, Opérations Sites industriels, Technical Customer Service, Service financier, Packaging, Agences Design, Agences d'études consommateurs...)→ Profil clients : laboratoires pharmaceutiques, Groupes FMCG, Importateurs/Distributeurs→ Elaborer des Business Plan B2B / B2C→ Déterminer et implémenter Plan Marketing B2C (Assurer la réalisation, le suivi et l'évaluation de l'impact avec mise en place de KPI)

→ Détermination et Mise en œuvre stratégie commerciale sur la zone→ Développement B2B et B2C portefeuille clients, CA, Volume, Marge, Suivi et analyse statistiques→Prospection, Ouverture de nouveaux marchés→Contractualisation→ Value Strategy Management (Gestion budgétaire, valorisation services)→ Pilotage et Coordination Projets transversaux industriels (processus développement moyen), développement produits, franchise→ Définition du Plan Marketing B2C - Suivi Business Plan B2B

→ Développement nouveaux produits – Positionnement, Image, Valorisation→ Création supports marketing et communication – Renouvellement charte graphique Packaging (Spécifications produits / Identité marque / Claims) – Développement Visuels→ Négociations et référencement fournisseurs internationaux – analyses statistiques

Suivi/traitement commandes/paiements clientsCréation base de données clientèleVentes Showroom - Conseils et Orientation décisions Clients