Emanuela Martini Email and Phone Number

Riportando all’area manager Lombardia mi sono occupata di:Gestione di circa 60 pdv, iper e super delle seguenti insegne: Finiper, Carrefour, Auchan, Coop, Gigante, Bennet, Nuova Distribuzione, Sma e Pam per un fatturato complessivo di 6 milioni di euroGestione di forza vendita indiretta (merchandiser e agenti) per un totale di 15 risorseVerifica ed attuazione a livello periferico degli accordi nazionali quadroAffiancamento con National Account Manager in sedi negoziali con Clienti di alcune insegne della GDO per inserimento nuove referenze, definizioni di piani promo, negoziazioni di volantini e sviluppo progetti di categoryGestione di budget field per promuovere attività locali volte a sviluppare vendite on top nei pdv di presidioInserimento ordini e piani promozionale a sistemaPianificazione ed implementazione di progetti category sui pdv di presidio attraverso la definizione dell’assortimento e la creazione di planogrammi con il tool BoosterReportistica periodica per la Direzione Commerciale

Nel momento del lancio di un nuovo tool (Aladino) per la Direzione Commerciale mi sono occupata di:Creazione di contenuti per la comunicazione alla forza vendita in collaborazione con alcune funzioni della direzione commerciale (Trade Marketing, Area Manager, National Account) Analisi e sintesi dei risultati della forza vendita per la Direzione CommercialeCreazione di newsletter con l’obiettivo di pianificare e priorizzare le attività del field alla luce delle attività in corso e degli obiettivi di cicloPreparazione di materiale e presentazioni a supporto della forza vendita Formazione della forza vendita sull’utilizzo del toolOrganizzazione di meeting commerciali e gestione del budget di reparto

Supporto al brand manager per i marchi Burberry, Lanvin, Van Cleef, Nickel per: l’implementazione sul mercato locale dei piani di marketing, preparazione delle riunioni di vendita, analisi del mercato competitivo, estrapolazione ed analisi dei dati del fatturato per cliente/marchio, previsioni di vendita, sviluppo e definizione delle strategie di comunicazione media (media mix, definizione piani media, adattamento della comunicazione), creazione dei materiali merchandising per promo/pdv in collaborazione con agenzie esterne, interfaccia e comunicazione con la forza vendita (nuovi lanci, attività promozionali)

Organizzazione di giornate di vendita consulenziale della linea dermocosmetica Roc nelle farmacie di competenza.Formazione del personale delle farmacie sulle caratteristiche dei prodotti e sul visual merchandising

Promozione e vendita della linea dermocosmetica IDI nelle farmacie di competenze

Organizzazione di giornate di vendita consulenziale nelle farmacie di competenza.Formazione delle responsabili cosmetiche delle farmacie