- 18 anos de experiência em cargos de liderança em Indústrias Multinacionais e Nacionais de grande porte no setor de bens de consumo.- Atuação nos diferentes Canais de Distribuição direto e indireto no B2B e B2C (Key Account, Distribuidor, Atacado, Cash&Carry).- Implementação (Startup) de Filiais e novos modelos de negócio.- Planejamento e aplicação de processos nas principais atividades da equipe de venda direta e indireta.- Monitoramento de metas e resultados: volume de vendas, mix de produtos, positivação, preço médio, produto, prazo, devolução, inadimplência, frequência de visitas, investimento e execução de mercado em merchandising e promoção .- Participação e elaboração no Plano de Negócio (Business Plan e Action) e resultados financeiro (P&L) por cliente.- Mapeamento de mercado para a definição de quadro da área comercial.- Elaboração de rotas para a equipe de vendas (Supervisor e Vendedor) e execução (Promotores).- Negociação de contratos com os Key Account a nível Nacional. - Criação de Calendário e Campanhas, com ações de sell-out e sell-in.