Emmanuel Block Email & Phone Number

- Intégration du Groupe Hugo, nouveau domaine littérature : Restructuration de l’équipe 1er niveau. Ajout de 2 représentants : nouvelle politique visites clients et rayon littérature.- Accompagnement terrain et formation de l’équipe : suivi individualisé des objectifs. - Evolution et adaptation des outils de suivi des mises en place, du réassort et du pilotage CA clients - Pilotage des groupements de libraires indépendants : GLBD, MOMIES, ENSEMBLE. - Suivi mensuel d’activité et reporting par segments éditoriaux auprès de la direction commerciale et générale - Mise en place des plans d’actions, avec les éditeurs et le marketing, dans le respect du budget et de la stratégie commerciale

Management d'une équipe de 9 commerciaux sur la France entière. - Direction de l'équipe pour la réalisation des objectifs annuels - Réalisation des objectifs de mises en place sur nouvelles références et gammes de fonds. - Focalisation de l'équipe sur les réalisations à court et moyen terme pour l'atteinte des objectifs. - Encadrement hebdomadaire de la force de vente pour suivi des résultats et ajustement des actions prioritaires.

Flammarion Diffusion Groupe Madrigall

Responsable clients nationaux Librairie BD Jeunesse : Fnac, Amazon, Espaces culturels Leclerc, réseau Canal BD, Furet, Decitre. - Elaboration des plans commerciaux annuels Clients en accord avec la stratégie Editoriale et l’objectif de chiffre d’affaires - Négociation du contrat cadre Enseignes dans le respect du budget défini par la direction commerciale. - Mise en place des plans d’actions opérationnels par Enseigne en collaboration avec le marketing éditeur et le développement commercial de la diffusion - Pilotage et développement des assortiments (nouveautés et fonds) en relation avec les directeurs des ventes et forces de ventes. Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs. - Suivi mensuel d’activité et reporting auprès de la direction commerciale, des équipes et des Editeurs.=> Mise en place de partenariats commerciaux exclusifs FNAC : animation magasins, éditions exclusives. Résultat : évolution du CA FNAC de +33% sur le second semestre 2014.=> Mise en place de nouveaux process avec l’équipe de ventes BD/Jeunesse pour animation du plan commercial défini avec les enseignes. Résultat : Augmentation de +11% du CA 2014 CANAL BD .

Flammarion Diffusion

En collaboration avec les Directeurs Commerciaux et les Editeurs : - Détermination de la stratégie commerciale et du Budget Diffusion pour la Bande Dessinée et Jeunesse. - Analyse et exploitation des données de marché GFK. - Création d’outils de développement des ventes pour les commerciaux. - Définition et mise en œuvre d’opérations commerciales adaptées aux Réseaux et aux Enseignes. - Développement des synergies entre la diffusion et la logistique au sein de Flammarion.=> Création d’une nouvelle procédure de commande pour dynamiser les ventes de la Diffusion=> Mise en œuvre de nouveaux flux de circulation de l’information et de partage des objectifs

Flammarion

Représentant 1er niveau Bande Dessinée et Jeunesse (Paris / Normandie) : - Développement d’un portefeuille clients porté en 2010 à 120 clients et 3,8 M€ de CA=> Réalisation et dépassement des objectifs : CA en progression de 20% par rapport au marché

Dea, Histoires Des Civilisations

Education record