• Responsable de las Cuentas Claves de los distribuidores en San Miguel, Lima, La Victoria, La Molina, San Juan de Miraflores y Chorrillos con una facturación mensual aproximada de S/. 200M soles y a través de una correcta ejecución de los Planes Comerciales y negociación escalonada entre Gerentes Generales, Jefes de Ventas, Administradores, Supervisores y Ejecutivos Comerciales de cada una de las Cuentas Claves que se tienen a cargo.• Responsable de seguimiento personalizado con los distribuidores para el adecuado lanzamiento de actividades promocionales, ingreso de nuevos productos, manejo de inventarios, control de espacios asignados en almacenes y planeamiento de compras con el fin de evitar quiebres de stock.• Responsable de elaborar el Modelo de Gestión de Ventas en el proyecto Ecosur con resultados en cobertura en 1,400PdV (42% del Padrón), Drop Size de 1.8 a 4.1 cajas mensuales, Ticket promedio de S/. 16.2 a S/. 64.3 soles, Rechazos de 35% a 6% y con un crecimiento de venta en 24.9% mensual.• Presentar a la Jefatura Comercial el informe de gestión mensual y mediante la presentación de KPI's.

• Responsable del desarrollo de la marca en Lima Metropolitana para el Canal Tradicional.• Responsable del cumplimiento de la cuota de ventas y negociación con nuevos prospectos para trabajar con la marca según la zona geográfica.

Responsable de Cuentas Claves en el Canal Mayoristas y Canal Detallistas en Lima Metropolitana.Entre las principales funciones se encuentran:• Levantar información y liderar las negociaciones con los puntos de ventas según el padrón del cliente.• Responsable del cumplimiento de la cuota de ventas y cuota de cobranzas según el territorio asignado.• Apertura de mercados liderando el análisis de prospectos de nuevos clientes y abordados con la marca asignada con el desarrollo de la cartera.• Responsable de la fidelización de clientes, seguimiento y brindar capacitación a los clientes para mejorar la rotación de los SKUs de la línea de negocio.• Coordinar con el departamento de marketing las campañas y los programas requeridos para posicionamiento de la marca teniendo en consideración el retorno de inversión y el costo-beneficio para la empresa.

Responsable de la cuenta de Compañía Nacional de Chocolate en los productos: Galletas Picaras, Chocolates Chinchin, Chocolisto, Refresco Zuko, Chocolates Olé Olé, para el Canal Tradicional (Distribuidoras, Mayoristas y segmentos especializados) a través de Outsourcing People Consulting.Liderar las negociaciones de visibilidad, layout e información de stock de los productos (información de sello out) que tenemos en los puntos de ventas según el padrón del cliente.Responsable de elaborar el cuadro de indicadores para un control adecuado de la gestión operativa de las actividades de Trade Marketing.Responsable de la implementación de activos promocionales y evaluar el impacto en los puntos de ventas según la rentabilidad generada.Liderar un plan operativo con el fin trabajar indicadores de gestión de recursos humanos, obteniendo como resultados de 14% a 2% en el indicador de rotación y de 9.5% a 2.4% en el indicador de ausentismo.

La Distribuidora MINCASE se especializa a la comercialización y distribución de productos de consumo masivo para las marcas de Nestlé, Confiteca, Gloria y Andina P&D.Desarrollo de estrategias comerciales, en conjunto con los proveedores actuales, analizando las nuevas variables del entorno, la competencia y sus acciones.Seguimiento al cumplimiento de los objetivos e indicadores comerciales del equipo de ventas.Seguimiento a la rentabilidad del negocio y realizar los ajustes necesario para optimizar el EBITDA.Líder de un equipo comercial conformado por: 12 Ejecutivos Comerciales, 2 Asistentes Administrativos, 1 Supervisor, 4 Transportistas, 4 Auxiliares y 3 Almaceneros.

Analista Senior de Trade Marketing para la unidad de negocio de Derivados Lácteos (Yogurt, Quesos, Mantequilla, Crema de Leche, Base de Helado y Manjar Blanco) en los Canales: Tradicional y Moderno a nivel nacional.Responsable de elaborar, diseñar, evaluar e implementar estrategias comerciales (Rebate, Descuentos, Bonificaciones, Concursos tanto a la FFVV Directa e Indirecta, etc.) en el Canal Tradicional (Mayoristas, Distribuidores, Supermayoristas y Food Service) y Canal Moderno (Grandes Cadenas y AASS Regionales), teniendo en consideración el presupuesto asignado, los márgenes de cada productos y la rentabilidad de cada categoría.Realizar el seguimiento y control del presupuesto asignado con el fin garantizar la ejecución del plan táctico anual. Coordinar con los equipos de ventas negociaciones puntuales destinados a cada Canal de Venta por Ciudad (Nivel Nacional), según los criterios de evaluación (ticket de compra, capilaridad o cobertura, presencia e imagen de marca, fidelización de clientes, exhibición y visibilidad, etc.).Coordinar y realizar la supervisión en campo de las acciones al punto de venta (PdV) con la finalidad de asegurar y garantizar el lineamiento de la gestión comercial.

Responsable de elaborar las estrategias comerciales para la colocación de todo el portafolio de productos en pronto o cercano vencimiento en los canales de ventas Moderno y Tradicional a nivel nacionalImplementar las acciones de aceleración de venta según tipo de producto (Abarrotes o Refrigerados), Canal de Ventas, Tiempo de Vida Útil, Margen de Utilidad, entre otros.Coordinación con la FFVV sobre estrategias para acortar los tiempos de respuestas y generar rápida rotación en el punto de ventas.Control y análisis diario del presupuesto asignado con el fin de medir los gastos realizados, inventarios reportados en almacenes e indicadores de gestión.Desarrollo del Sistema de Indicadores del área con el fin de medir las actividades que se realizan, garantizando los cumplimientos de los objetivos propuestos como área.

Responsable de brindar el soporte de las actividades de Trade Marketing (manejo del inventario de material publicitario, contratos, convenios, exhibiciones en puntos de venta, coordinación con agencias BTL, pago a proveedores de servicios para el área de Trade Marketing, etc.) para el Canal Directo (Mercados Mayoristas) a nivel nacional.Se diseñó un esquema de evaluación de personal (con frecuencia mensual) con la finalidad de tener una herramienta medición del trabajo de los mercaderistas que interactúe con los objetivos trazados del área. Elaboración de programas de visibilidad (mapeo de actividades) para campañas con frecuencia estacional.Monitoreo y realización del cuadro de tiempos promedios estimados para la confección y distribución del material POP a nivel nacional, con el fin de tener periodos de llegada del material publicitario para las campañas que realiza la organización.Se realizó el análisis del consumo de material publicitario para diseñar una esquema de entrega, monitoreo y consumo en los puntos de venta del indicado material.Apoyo temporal al área de Marketing y Ventas en los temas de descuentos por línea de producto según la cartera de clientes que tiene la empresa.

Responsable de la elaboración de las estrategias para un correcto consumo y segmentación de las bases de datos de los clientes.• Se realizó el estudio de las bases de datos (de una empresa de telecomunicaciones) de sus productos intangibles con el fin de realizar una segmentación de clientes.• Se desarrolló estrategias de consumo de las bases de datos según segmentación, lográndose maximizar la rentabilidad del cliente en un promedio de 2% a 3%.• Se diseñó la maqueta de alertas para realizar los pronósticos de ventas con el fin de alinear los objetivos de las campañas y cuotas de ventas para los asesores de servicios.

Responsable de brindar la información necesaria al Jefe de Servicio, Supervisores de Servicios y Clientes (Empresas Aseguradoras y Empresas del sector Bancario) respecto al manejo y consumo de las bases de datos.• Responsable de recepcionar las Bases de Datos de los clientes y cruzarlo con la base de datos de INDECOPI antes de proceder con la actividad de telemarketing.• Seguimiento y control de la información diaria para la toma de decisiones.• Monitoreo y asignación de cuotas de ventas a los asesores de servicios.• Arqueo de ventas para elaboración de la facturación de los servicios brindados.• Asignación de comisiones hacia los asesores de servicios.• Estudios de bases de datos para optimizar la productividad del servicio (análisis de ventas, tendencias, comportamientos y pronósticos).• Estudios de indicadores operativos para correlacionar resultados esperados y resultados proyectados.