O Alicerce é uma startup de Impacto Social que resolve problemas de capacitação de colaboradores, recrutamento e ESG através da educação de base (português e matemática).Entrei no Alicerce para montar uma área de Marketing do zero que tinha dois objetivos claros: Gerar Demanda e Facilitar a venda.Num período de 6 a 8 meses nós:- Montamos um time enxuto de 4 integrantes com os escopos de Geração de Demanda, Mídia & Automação, Copywriting e Design- Planejamos e construímos junto com o time de Vendas as Target Accounts dividas por Tier e Setores- Refinamos a proposta de valor para um pitch mais voltado a categorias existentes e dores latentes das personas- Transformamos as contas ativas em Cases de Sucesso para se tornarem pitchs personalizados para diferentes segmentos- Criamos as primeiras ações one-to-many através de Webinars e Campanhas de Mídia paga (ações estas que trouxeram pela primeira vez um new logo vindo de Marketing)- Estruturamos nossa estratégia de Co-Marketing para levar conteúdo de valor para nossas personas beneficiando o aprendizado da persona, gerando leads para a companhia e leads para os parceiros- Criamos 3 podcasts diferentes (ESG em Foco, Liderança de Alto Impacto e RH que sTransforma) para:1. Disseminarmos nossa proposta de valor2. Nos conectarmos com as principais personas de nossas contas-alvo3. Aumentar o relacionamento com nossos clientes4. Obter prova social5. Produzir conteúdos em diferentes formatos6. Aumentar o brandawareness do Alicerce- Criamos um squad de Campanhas ABM envolvendo Marketing, Prospecção e Vendas para conquistarmos grandes contas e aumentarmos nosso ticket médio e encurtarmos o ciclo de vendaNeste período nós:1. Geramos novos logos com origem em Marketing2. Aceleramos o ciclo de venda de renovações3. Fomos responsáveis por 30% da geração de demanda da companhia4. Apoiamos o time de vendas com materiais personalizados para diferentes aplicações de produto e segmentos5. Refinamos nosso ICP

- #PIPELINE - Geração de 40% do Pipeline total da companhia (Q2, Q3/2020)- #DEALS - Aumento de 35% no volume de geração de oportunidades durante a pandemia- #NEW LOGOS - Aquisição de New Logos Enterprise através de ações de Geração de Demanda e ABM- #DATA-DRIVEN - Execução de rotina Data-driven- #GROWTH - Gestão e execução de experimentos para alavancar geração de oportunidades- #SALES OPS - Implementação e gestão de rotina data-driven na equipe comercial- #PRODUCT-MARKETING - Sales enablement & Demos para diferentes verticais e pods dentro da equipe comercial

- #REVENUE - 0 a 100K de novo MRR em 3 meses gerados pelo squad de DemandGen- #TEAM - Estruturação do squad de Geração de Demanda para abastecimento dos funis Enteprise, Canais e Inside Sales- #PROCESS - Estruturação do processo de geração de campanhas Inbound, Outbound e ABM- #PROCESS - Estruturação de time e metodologia de Inbound Marketing- #CULTURE - Alinhamento entre Marketing, Vendas, Customer Success e Produto- #TEAM - Gestão de 8 colaboradores em diferentes cidades

A ACCERA é uma plataforma que fornece dados de venda e estoque para auxiliar seus clientes a desenvolverem sua estratégia e execução nos canais de vendas.Dentro da ACCERA, meu papel era fazer com que a área de Marketing entregue leads qualificados paraaumentar a demanda dos SDR’s e consequentemente incrementar o pipeline vendas.Desenvolvo ações continuas e pontuais pensando no funil em “Y”, gerando atividades tanto Inboundcomo Outbound (Máquina de Vendas).Era responsável também pelo processo de melhorias contínuas de automação inbound e outbound,anúncios, materiais de vendas, script de SDR's, conteúdos e algumas linhas editoriais.

A Telesul é uma integradora de soluções que atua em quatro áreas: Contact Center, U.C, Hybrid Cloud/Mobility e Security.Dentro da Telesul, meu papel era fazer com que a área de Marketing entregue leads qualificados para incrementar o pipeline e auxiliar a equipe de vendas a traçar as estratégias para alcançar os resultados almejados. Coordeno e desenvolvo atividades junto à agências de diversas competências, colaboro com o desenvolvimento de ofertas e todo processo de Go-to-Market.Junto aos nossos principais fabricantes como Avaya, Hewlett Packard Enterprise, Aruba, Nice, Broadsoft e Microsoft gerencio as atividades e MDF’s, implemento estratégias de geração de demanda digitais (Inbound e Outbound) e off-line para gerarmos leads de forma previsível e escalável.

A OUTMarketing é uma das principais agências focadas no mercado de TI de São Paulo e é também uma das pioneiras a implementar o Inbound Marketing como estratégia na geração de leads.Na OUTMarketing tive a oportunidade de atuar como Consultor de Comunicação, onde pude auxiliar algumas empresas a implementarem o Inbound Marketing, repensarem sua estratégias e construírem cada vez mais autoridade no seu segmento usando o Marketing Digital.

A Softline é líder global em serviços de TI e opera em diferentes mercado ao redor do mundo incluindo Russia, América Latina, India e Ásia.Como Analista de Marketing Digital tive a oportunidade trabalhar na geração de demanda para alguns fabricantes de TI tendo como principal fabricante a Microsoft.Era responsável pela elaboração de campanhas como webinars, campanhas de nutrição de leads, customização de ofertas e etc.

No ano de 2014 tive a oportunidade de integrar o time do Apple Care Brazil como Analista de Suporte Avançado.Na operação da Apple tive minha primeira experiência com atendimento direto com o cliente, e pude perceber que era possível converter uma abertura de chamado técnico em uma experiência positivaMeu papel como analista era isolar e corrigir falhas de software e fazer o meio campo entre o cliente, a Apple e as autorizadas na resolução de chamados. Todos os bugs eram reportados em tempo real para a Engenharia em Austin Texas com o objetivo de resolução imediata e a criação de uma Base de Conhecimento ampla para agentes e clientes.