* Report ao Diretor Comercial;* Gestão da equipe de vendedores e representantes, com foco na abertura de novos mercados, rentabilizar e expandir a carteira de clientes (foco em pequeno e médios varejo);* Desenvolvimento de equipes, apoio, Feedback, aplicando treinamentos e profissionalizando-os para a venda de serviços diferenciados com foco na execução no PDV;* Presença no Campo, analisando o potencial de cada clientes, desenvolvendo a categoria de produto dentro do PDV;* Rotina com análise de dados, planilhas, créditos, promovendo a integração entre os diversos canais da empresa como Comercial, Marketing, Financeiro, Logística e Indústria.

Ampla experiência como Gestor de Equipes diretas e indiretas, segmentos Automotivo (Pneus) e Bebidas (Chopp, Vinhos e Destilados), para On Trade, Off Trade e distribuidores na Região Sul, atuando na venda, positivação, treinamento de equipe, ações de Sell-out, informações de mercado e apoio à área de Trade Marketing.

Divisão Toque Fale, responsável pela célula de negócios que responde por Antecipação de Recebíveis, responsável pelo gerenciamento, desenvolvimento e capacitação comercial da equipe de consultores (Presenciais e Home-office. Gestão de informações, indicadores e resultados no atendimento receptivo e ativo. Acompanhamento de prioridades, escalonamento e mapeamento de oportunidades. Interação junto as equipes para viabilizar melhorias de processos, mapeamento de indicadores e atividades da área, além da construção e atualização de materiais de apoio, criação e implementação de ações motivacionais com a equipe, monitoria e feedback.

Gerenciamento Regional Sul (PR, SC e RS) da área comercial na empresa PROMETEON, divisão do grupo PIRELLI responsável pela comercialização de pneus Industriais (Truck, Agro, OTR e VI) da marca Pirelli, Fórmula e desenvolvimento da marca Anteo, com report ao Diretor Nacional e Cco Latam. Neste momento houve a ampliação da área de atuação, atendendo uma carteira de clientes com representatividade de 30% do resultado nacional do canal Reposição, gestão de uma equipe de 13 profissionais, 9 CTCs (Consultores Técnicos Comerciais) e 04 OPVAT (Assistência Técnica) atuando com foco nos segmentos Truck e Agro, além de reformas com Bandas Novateck e implementação do sistema de monitoramento de pneus Cyber FleetResponsável pelo gerenciamento da carteira de clientes diretos ROPs (Revenda Oficial Pirelli), Frotas (Frotas e Cooperativas de Compras Truck), Cooperativas Agro (Coamo e Cocamar), "Dealers" Agro e clientes indiretos ( reformadores, credenciados, revendas multimarcas), além da Randon Implementos para o canal Reposição com o pneu Strada R.Gerenciamento de limites de créditos e plano de expansão dos revendedores, negociações de sell-in alinhadas com sell-out, com o objetivo de melhor participação no mercado e crescimento real de Volume e Share. Responsável pela implementação e acompanhamento da Política Comercial de acordo com os canais distributivos. Responsável pelo gerenciamento das informações de KPIs dos CTCs, Feedbacks, implementação dos treinamentos sobre segmentação de produtos para a força de vendas de colaboradores diretos, além da formação de multiplicadores para transmitir o conhecimento a clientes indiretos, força de vendas das ROPs, além da execução no mercado do conceito "Venda de Valor".Interface entre os departamentos de Trade/Marketing com o Mercado, visitas a campo, implementação de ações em Feiras Regionais (Expointer, Expodireto e Showrural), Dias de Campo Cooperativas, Copa/Fórmula Truck, para maximizar recursos e obter melhores resultados.

Atuei como Gerente Regional de Vendas de Pneus, nos segmentado BUs Car, Truck e Agro, para o estado do RS, report direto aos Diretores de cada BU. Gestão de uma equipe de 07 profissionais, 6 CTCs (Consultores Técnicos Comerciais) e 01 OPVAT (Assistência Técnica) com atuação em ambas as unidades de negócio, sendo Car (Pneus de passeio e camioneta), Truck (Pneus de Caminhões e Ônibus Convencionais e Radiais) e Agro (Pneus de uso Agrícola, OTR e Veículos Industriais).Responsável pelo gerenciamento da carteira de clientes diretos ROPs (Revenda Oficial Pirelli), Frotas (grandes frotistas e cooperativas de compras Truck), Cooperativas, "Dealers" Agro e clientes indiretos (supermercados, magazines, reformadores, credenciados, revendas multimarcas e e-commerce). Captação de oportunidades de negócios por meio de prospecções de mercado e concorrentes, revisão da regionalização e melhora na cobertura e crescimento de vendas por meio de novas ROPs por meio do programa de Credenciamento Pirelli.Responsável pelo gerenciamento das informações de KPIs dos CTCs, Feedbacks, treinamentos para a força de vendas de colaboradores diretos, além da formação de multiplicadores para transmitir o conhecimento a clientes indiretos, força de vendas das ROPs.

Gestor de equipes de vendas (09 pessoas diretas + 04 indiretas) e carteira de clientes atacadistas que representam R$ 90 Milhões de reais em faturamento ano;Planejamento, desenvolvimento e controle de políticas comerciais de Atacadistas e Distribuidores;Análise de mercado (Nielsen), elaboração de propostas, estimativas e desenvolvimento de canais;Acompanhamento e desenvolvimento de vendas e oportunidades visando atingir metas;Elaboração e coordenação de campanhas de incentivo;Treinamento e Coaching à equipe de vendas e análise dos resultados;Prospecção de clientes e negócios.

Planejamento, desenvolvimento e controle de políticas comerciais de Atacadistas e Distribuidores;Análise de mercado (Nielsen), elaboração de propostas, estimativas e desenvolvimento de canais;Acompanhamento e desenvolvimento de vendas e oportunidades visando atingir metas;Gestor de equipes de venda (02 pessoas direto + 04 indiretos) e carteira de clientes atacadistas;Elaboração e coordenação de campanhas de incentivo;Treinamento à equipe de vendas e análise dos resultados;Prospecção de clientes e negócios.

Prospecção de clientes e negóciosVenda de produtos, atendimento a Delis, Varejo, Distribuidores e Atacadistas;Treinamento à equipe de vendas e acompanhamento de resultados;Análise de mercado, elaboração de propostas, estimativas e busca de oportunidades

Prospecção de clientes e negócios (eventos, consignação e ações promocionais);Apoio ao distribuidor no direcionamento de negócios e treinamento à equipe de vendas e brigada em PDE;Gestor de verbas direcionadas a negócios em P.D.E, visando positivação, merchandising e consumo;Elaboração de propostas, análise de contratos e demais procedimentos comerciais;Acompanhamento da venda, giro de produto, estoque, entrega, merchandising e positivação em cardápios;Apoio aos gestores de contas KDM (Gerentes de Distribuição – Pernod Ricard);Implementação de ações de Marketing, organização de eventos, seleção de pessoal, controle de brindes, folder`s e materiais de apoio junto a agências promocionais.

Prospecção de clientes e negócios (eventos, consignações e ações promocionais);Apoio ao distribuidor no direcionamento de negócios e conhecimento de mercado;Acompanhamento da venda, giro de produto, estoque, entrega, merchandising e positivação em cardápios;Elaboração de propostas, estimativas e demais procedimentos comerciais.

Atendimento personalizado em Pontos de Dose Especiais (horários e dias diferenciados para visita);Venda de produtos (positivação, acompanhamento de giro e estoque, entrega e merchandising);Cadastro, digitação de dados e informações;Responsável pelo operacional – Projeto Horeca (distribuidor especial – atendimento exclusivo P.D.E).