Especialista em Maximização de Resultados Comerciais, Projetos e Operacionais, com sólida experiência como Head Corporativo. Responsável pela manutenção de 100% dos contratos do grupo e aquisição de novos clientes. Definição de metas estratégicas em curto, médio e longo prazo, desenvolvimento do GTM (Go to Market) e análises SWOT para identificar as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças do mercado. Encarregado do mapeamento dos concorrentes, definição da estrutura comercial e métodos de vendas. Promoção do treinamento da equipe e garantia da implementação eficiente do pipeline (CRM). Padronização das propostas comerciais, prospecção e desenvolvimento de novos clientes. Manutenção dos clientes existentes, com rotinas de visitas comerciais, cross-selling, up-selling e controle de reajustes. Definição dos canais de comunicação, orientação sobre a apresentação institucional e desenvolvimento de estratégias de retenção e fidelização, incluindo organização de brindes e eventos.Ampla experiência em negociação/gestão de grandes clientes e contratos logísticos. Atuação em transporte, armazenagem de produtos, operações de movimentação interna e locação de equipamentos. Destaque nos setores automotivo, autopeças e de máquinas pesadas, assim como nos segmentos de tecnologia, saúde e varejo. Profundo conhecimento técnico e prático em desenvolvimento de projetos logísticos, incluindo dimensionamento de armazéns, gestão de armazéns, desenho de malhas de transporte, suporte em sistemas e construção de soluções logísticas. Avançado conhecimento econômico de operações, com arquitetura de bases de custeio e definições de lucratividade.